中国玩具市场六大新兴渠道

引言

近年，玩具厂商提到渠道布局或者合作客户时，总会说“新兴渠道产品销售增长更显著”“更乐意跟新兴渠道合作”“希望接触更多新兴渠道客户”……那么，到底哪些算新兴渠道呢？

新兴渠道是个相对而言的概念，比如淘宝、天猫、京东等电商渠道，与批发市场、商场百货、超市、校边店等传统渠道相比属于新兴渠道，但与抖音、拼多多、小红书、得物等短视频、社交、潮流电商相比，又属于传统渠道。由此可见，新兴渠道并非指出现的时间新，而是消费者、销售模式、销售产品等具有创新特色。

中外玩具全媒体中心记者根据厂商反馈，对近年深受行业关注和认可的新兴渠道进行盘点整理，看看这些渠道都有哪些特点？究竟谁的规模更大、发展更快？（本文所有品牌门店数据公开资料/企业财报整理）

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas

潮流百货店也叫精品百货店，这是行业里的通俗称呼。企业一般的叫法是“潮流零售集合品牌”“潮流集合店”。该渠道一般开在购物中心、旅游景区等地，售卖的产品种类多样，涵盖洗护清洁、美妆护肤、居家日用、亲子母婴、餐厨用品、服饰箱包、数码3C、潮流玩具、零食饮料等品类，基本可以满足消费者日常采购需求。

名创优品（中外玩具网资料图）

与传统百货店相比，潮流百货店突出“潮流”二字，其销售的产品要能体现潮流、紧跟潮流，满足年轻消费者的喜好。以玩具来看，潮流百货店要求产品要质量好、颜值要高，还得潮流元素突出，比如契合IP、网红产品等。在此基础上，产品价格还不能太高，得凸显性价比的特点。

国内部分潮流百货店资料

潮流玩具店即行业常说的潮玩店，也叫潮流玩具集合店。与潮流百货店相比，潮玩店的产品更加聚焦，主要集中在玩具、文创产品等方面。虽然同为玩具销售门店，但潮玩店与传统玩具渠道定位不同，其目标消费者年龄段会更大些，以14岁以上消费群体为主。

潮玩店（中外玩具网资料图）

从品类来看，潮玩店销售的产品涵盖了盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型、雕塑、棉花娃娃、可动人偶、积木等玩具品类，以及徽章、钥匙扣、吊饰、耳机包等其他品类产品。无论是哪种品类，都充分体现一个特点，即IP属性——既包括各种有内容IP，也有设计师原创IP，而且绝大多数都是非低龄化IP，受众群体以年轻人居多（详见《中外玩具制造》2021年11月号）。

国内部分知名潮玩店资料

超市是行业非常熟悉的渠道，超市实行会员制也早有先例，但传统超市的会员都是免费办理，权益是购物积分、积分可以当钱花或兑换商品等。而会员制超市全称是付费会员制仓储超市，是一种以会员资格为进场购物门槛的大型零售业态。该业态有两大显著特点，即会员资格需要付费购买，产品陈列采用仓储式货架。

简单来说就是，会员制超市是有进入门槛的，并非任何人都能进去购物，比如山姆会员店会员年卡费用有260元、680元；麦德龙会员为199元/年等。因此，会员制超市面向的消费群体不再是大众，而是有能力、有意愿为服务买单的中高端消费群体。目标消费群体的差异，也就使得会员制超市对产品的筛选更加严格，更加看重品牌、正版、高质量的产品，同时产品的价格还不能太高（详见《中外玩具制造》杂志2022年4月号）。

国内部分会员制超市资料

过去3年疫情催热了很多业态，折扣店便是其中之一。所谓折扣店指的是店铺装修简单、提供有限服务、商品价格低廉的一种小型超市业态。这种业态有点类似过去商场或超市里的临期、过时产品处理区域。不同的是，现在的折扣店多是以品牌连锁的形式发展，有统一的品牌名称、相似的装修风格、相差不大的选品等，比如好特卖、扫货猫、嗨特购等。

好特卖（中外玩具网资料图）

另外，折扣店的产品类型也更加多种多样，不局限于食品、饮料，也有很多日用品、娱乐休闲产品，比如玩具。对于玩具行业来说，折扣店并非广大玩具厂商着重布局和合作的渠道，但却是行业认同的库存玩具好去处。【点击回顾：全国上千家门店，这类渠道成库存玩具新去处？】

要说疫情下逆势发展的渠道，便利店绝对是代表渠道。首先是国家统计局公布数据显示，2021年、2022年，限额以上零售业单位中，便利店零售额连续两年增速位居首位，比超市、百货店、专业店、专卖店都要高。

其次是相比其他渠道屡屡传出关店消息，国内便利店数量正在急速增长。日前，中国连锁经营协会对《2022中国便利店TOP100》名单进行公示。名单显示，截至去年底，排名前10位的便利店品牌总共有门店109485家，比2021年增加6212家。

具体来看，美宜佳新增门店3840家、罗森新增门店1175家，是门店数增加排名前两位的品牌。昆仑好客、天福、芙蓉兴盛、7-ELEVEN、十足&之上增加门店数均有上百家。而易捷、红旗连锁、全家的门店数则有所减少。

便利店属于小而美、小而精的渠道。尽管每家便利店的面积不大，但优势在于店面多，精选产品能够很快铺货，因此成为了广大玩具厂商重点布局的渠道。【点击回顾：内销行情不好，这个渠道却逆市增长！】

中国便利店TOP 10

抓娃机店是聚集多台抓娃机、专为消费者提供抓娃服务的门店。与以往设置抓娃机后顺其自然的运营模式不同，抓娃机店有专业的人负责运营与维护，也会推出各种活动，为门店引流。

抓娃机店是目前非常火的业态。从位置上看，抓娃机店基本都位于商场、购物中心、旅游景区等场所的人流密集地区，比如一楼中庭、扶梯口、休闲娱乐区等。从门店数量来看，同个商场会有多家不同的抓娃机店。中外玩具全媒体中心记者在广州时尚天河广场走访时看到，每隔一段距离就会有一家抓娃机店，位置最近的两家店甚至是斜对面。同时，抓娃机店呈现品牌连锁发展模式，比如嘉家乐等。

运营系统专业是抓娃机专营店的优势（中外玩具网资料图）

在提供的产品方面，抓娃机过去主要是抓取毛绒公仔，而如今抓娃机店提供包括积木、拼图、女孩娃娃、积木、盲盒、玩具车、遥控车、手办、变形等在内的各种品类、大小的玩具。【点击回顾：商场人流最旺的玩具店竟是它？】

除了上述六类渠道外，值得关注的还有IP衍生品店，更准确的说法是动漫衍生品店，代表是樱漫书店，以及JK制服店。这两类渠道销售的产品是契合二次元的，因此以动漫衍生玩具为主。此外，怀旧杂货店、解忧杂货店等也是玩具销售的渠道。