多方势力博弈，卡牌未来将如何？

在海外流行的卡牌一般指集换式卡牌，即集可收集、收藏价值、游戏对决于一体的卡牌。而在国内，卡牌企业发挥创新能力，在保留了抽卡、稀有卡等玩法的基础上，放大收藏价值，原创了各种不同类型的卡牌。

赛道一：收藏卡与竞技卡并存。卡游的卡牌主要分为两大类，即收藏卡和竞技卡。收藏卡是卡游较早开始研发的产品，相当于可收集玩具，通常以主题系列推出，需要不断抽卡才可能收集齐整套。卡游的竞技卡“英雄对决”系列卡牌属于传统的集换式卡牌，企业还为该系列卡牌搭配了完整的游戏规则。目前，卡游已经开发了“宇宙英雄奥特曼”“漫威英雄”等IP主题竞技卡。

▲2023深圳玩具展-卡游展位

赛道二：专注收藏卡。广州杰森动漫文化有限公司（下称“杰森动漫”）打造的“集卡社”卡牌，更着重收藏属性，最显著的特点是推出的产品都会强调收藏卡，如“珍藏版收藏卡”“豪华版收藏卡”“白金版收藏卡”等。

▲集卡社卡牌主打收藏卡

杰森动漫收藏卡突出特点在于合作IP范围更广，且卡面图画不局限于IP角色，比如与电影《深海》合作的收藏卡牌既有影片角色卡，也有影片经典场面卡、复古海报卡；《紫禁·物华天宝》文物传奇版收藏卡选取了《千里江山图》等180余件文物作为素材；军事航空文创卡牌的卡面有军舰、战斗机的基本信息，还会有飞行员的证章等。

▲2023深圳玩具展-杰森动漫展位

赛道三：潮玩“星卡”。在盲盒内，除了有手办公仔外，还有一张对应形象的身份卡，但卡面并没有太多的制作工艺、设计感。卡牌市场快速发展后，上海骑形网络科技有限公司嗅到了商机，将潮玩与卡牌相结合，推出了潮玩“星卡”，并打造原创品牌“Hitcard”。目前，潮玩“星卡”多是配合盲盒一同出现，替代了原本的身份卡，但更有质感，比如在卡面设计镭射图案、UV纹路、颗粒感等，具有一定收藏价值。

赛道四：球星卡。球星卡指印有篮球、足球等明星球员的卡牌，在海外比较流行。广东雷曦文化有限公司（下称“雷曦文化”）国内业务负责人林浩练介绍说，借着国内卡牌品类发展的契机，去年9月，雷曦文化代理的帕尼尼世界杯球星卡开始在国内上市，主打收藏概念，逐步培育和开拓球星卡市场，目标受众是18~35岁的男性用户、卡牌爱好者。“球星卡的价值不仅体现在工艺上，还体现在对应的球星价值及卡牌发行时的稀缺性。”

▲雷曦文化代理的球星卡

▲2023深圳玩具展-雷曦文化展位

除了上述4个赛道之外，卡牌也因为其高热度，而成为了版权方开发的衍生品之一，如故宫文化创意产业公司将文物进行“拟人兔”创作，推出了《御兔贺春典藏卡》等。

卡牌刚开始在国内热销时，行业认为其销售量大的一个原因是便宜，只要2~5元左右就可以购买1包卡牌，是孩子们用零花钱就能负担得起的玩具。而如今，单包10元以下的卡牌仍然有，但卡牌零售价的上限却被拉得更高。

今年春节，卡游推出了一款新年版“奥特曼”主题卡牌礼盒，零售价680元；去年的“奥特曼”新年礼盒售价890元。除了新年版，还有荣耀版、豪华版、黄金版、纪念版等不同版本的礼盒装，零售价大都是要两三百元以上。

单看这些价格，很难想象这是曾经被划上便宜标签的卡牌，但看到礼盒内的东西就会理解这一定价。以今年“奥特曼”卡牌新年版礼盒来看，盒内有6包共48张卡牌、1个方形纸质勋章、12张日历卡、1个日历架、2组卡套、6个红包、2块卡砖。盒内所有产品都融入了“奥特曼”IP元素，相当于“奥特曼”周边衍生品礼盒。

杰森动漫也有类似礼盒包装的产品，比如“剑网3”传奇版收藏卡每盒有21张卡牌、1张卡砖，零售价199元；人民海军舰艇传奇版收藏卡1盒200张卡牌，每盒必有1张金属卡，零售价200元。

另外两个赛道里，潮玩“星卡”是搭配盲盒销售的，没有单一卡牌的销售价格。雷曦文化代理的球星卡零售价主要为25元、129元及199元。其中，25元经典包是收藏体系玩法的核心系列，可收集齐世界杯赛事所有球员的珍藏卡牌。零售价会受卡牌数量、不同包装及工艺、限量卡等因素影响而上涨。

在国内卡牌市场，卡游是过去几年最热销的卡牌品牌。但自去年下半年开始，卡游卡牌销量下滑较大，甚至有渠道商表示其代理的卡游卡牌销售下滑比例达到了三分之二。

▲门店销售的卡牌品牌多为卡游

宁波小精灵儿童用品有限公司总经理徐金中提到，卡游整体销售是在下滑，但核心单品销售还是很不错的，比如春节礼盒版、黄金版等。“我觉得影响卡游销售的最大原因可能是卡牌热度持续了好几年，时间有点长了。而孩子本身是一个追求新鲜感的群体，很难对一个产品保持长期的热情。况且任何玩具也不可能始终保持高热度。”他认为，未来卡牌肯定还会继续存在，只是销售额能不能做到之前那样高就具有不确定性了。

其他品牌、品类的卡牌上市不久，但在垂直领域具有一定关注度，比如潮玩“星卡”获得了资本市场的关注。上海骑形网络科技有限公司自2021年底至今，已经获得了4轮融资，投资方包括火凤资本、泡泡玛特、红杉种子基金、千岛·潮玩族。

雷曦文化的球星卡主要在天猫、京东、抖音、拼多多、潮玩系统、便利店及部分流通小店销售，其中电商销售较突出。“单包及经典罐装是最畅销的产品系列。”林浩练认为，球星卡现阶段仍属于小众消费品，整体消费群体仍有待培育，但发展较快，对照北美市场来看，潜力较大。雷曦文化未来会围绕新媒体，结合垂直类的体育平台去宣传推广。