澄海这个积木品牌,走出了自己的差异化创新之路…

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澄海这个积木品牌,走出了自己的差异化创新之路…


发布:2023-04-23     来源:中外玩具网    评论:0     分享文章

核心提示:国产积木市场百花齐放,每一家致力做品牌的积木玩企都会有个性化的定位,以实现与其他企业的差异化竞争。广东星堡电子科技有限公司(下称“星堡积木”)深知原创设计的重要性,因此自成立之初起便以走原创设计之路为宗旨,并成功打造一系列国风积木,成为了中国风积木的先行者……

引言 

国产积木市场百花齐放,每一家致力做品牌的积木玩企都会有个性化的定位,以实现与其他企业的差异化竞争。广东星堡电子科技有限公司(下称“星堡积木”)深知原创设计的重要性,因此自成立之初起便以走原创设计之路为宗旨,并成功打造一系列国风积木,成为了中国风积木的先行者。

▍来源:中外玩具网(ctoy-gdta) 文/编辑:Iris/Salas

坚持原创设计之路   

星堡积木成立于2016年12月,到今年仅6年多的时间。公司市场部经理谢名承介绍说,在2016年以前,国内积木圈的自主创新设计意识相对还比较弱,市场比较缺少原创设计的特色产品。于是,他们瞄准这一机遇,成立了星堡积木。

2023深圳玩具展-星堡展位

“从一开始的购买世界各地知名MOC产品到现在,我们一直坚持走原创设计之路。”谢名承举例说,2017年广州玩具展(现深圳玩具展)上,星堡积木展出的中华街系列,引领了中国风积木的潮流,不仅赢得了诸多消费者的喜欢,更使得品牌在行业内名声大噪。

随着市场的发展变化,星堡积木不断拓展产品线,推出了军事、大型街景、创意等系列,其中盛世唐朝、江南水乡、幸福摩天轮、大本钟、可变型的坦克机甲等都是代表产品。

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原创设计之余,星堡积木也不排斥IP授权合作。谢名承表示,授权是一个快速开发产品的方式。IP本身自带流量,可以为产品引流;融入IP也能提高被跟随的门槛,因此是一个多方共赢的模式。关于选择IP的标准,星堡积木更多的是基于是否适应企业现有的渠道,或者IP是否能协同帮企业打通其他的渠道。另外就是IP的素材是否能适配积木的设计等。

“造型+功能+X”   


面对竞争激烈的积木市场,企业都会探索差异化创新道路,而星堡积木的策略是“造型+功能+X”。

据谢名承介绍,造型的创新是基于视觉美感和情感方面去打磨,比如全新产品“城中村”主题积木,在设计产品镜像的同时把情感加入其中,让玩家不仅能够体验拼搭积木的乐趣,还能寻找曾经或者现在的那份心情。功能方面则是围绕更多的可玩性去创造。“以圣诞城堡为例,一个小小的城堡囊括了音乐、奔跑的小火车、欢快的小熊等元素。”

X代表的未知,也意味着更多的可能性。“我认为,过去一年,X体现的最明显的便是针对客户的服务。比如不同的渠道面对的终端消费者不同,那么我们就把精力放在与客户共同研究、共同开发产品上,帮助客户制定更加清晰的销售目标,并努力去实现这个目标。”

调整策略适应变化   


自疫情以来,全球玩具市场遭遇了诸多变数。尤其是去年,国内疫情多点频发、海外承受疫情和地缘冲突的冲击,使得玩企的内外销业务均无法很好地开展。在这样的背景下,星堡积木的整体市场表现则是中规中矩。

“整体消费市场的疲软主要体现在消费者的消费心态发生了变化。为了应对不确定的外部环境,大家选择捂紧口袋,把自己的生活放在第一位,从而减少了消费。我相信这种情况下受影响的不单单是玩具行业。”谢名承表示,面对这个大环境,星堡积木从内外两个层面调整计划。

内部层面,企业继续开发新产品、储备设计内容,并根据市场的变化按节奏推出新产品。外部层面,星堡积木把主要精力放在服务客户上,主动与客户沟通需求,给客户提供专业的建议,为客户提供适销的产品,同时在终端零售上给予客户支持。

星堡积木展厅

升级生产线做好产品   


“自动化生产减少人工出错率的同时也提高了工作效率,在未来我们会逐步更新我们的生产线,一步步成为名副其实的大厂。”谢名承告诉记者,星堡积木超3万平方米的潮州厂房主体结构已搭建完毕。整个厂房从智能化生产去设计,包括视觉识别全自动生产线、智能化仓储等。可以预料,未来该厂房投入生产后,将极大地提升星堡积木的生产效率。
2023深圳玩具展-星堡展位

谢名承对国产积木市场前景很好看,认为其未来肯定是稳步向上的。“随着国内厂商形成良性竞争,整个积木行业会越来越好,最终得益的将是消费者。对于我们来说,升级产品线、做好产品是本质,因为消费者选择产品的标准始终都是能否符合自身的需求。”至于渠道和营销就取长补短,把优势的加深护城河,把劣势的尽快补上。

来源:中外玩具网(ctoy-gdta)
文/编辑:Iris/Salas
 
 
 
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