澄海这个积木品牌，走出了自己的差异化创新之路…

引言

国产积木市场百花齐放，每一家致力做品牌的积木玩企都会有个性化的定位，以实现与其他企业的差异化竞争。广东星堡电子科技有限公司（下称“星堡积木”）深知原创设计的重要性，因此自成立之初起便以走原创设计之路为宗旨，并成功打造一系列国风积木，成为了中国风积木的先行者。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）文/编辑：Iris/Salas

坚持原创设计之路

星堡积木成立于2016年12月，到今年仅6年多的时间。公司市场部经理谢名承介绍说，在2016年以前，国内积木圈的自主创新设计意识相对还比较弱，市场比较缺少原创设计的特色产品。于是，他们瞄准这一机遇，成立了星堡积木。

2023深圳玩具展-星堡展位

“从一开始的购买世界各地知名MOC产品到现在，我们一直坚持走原创设计之路。”谢名承举例说，2017年广州玩具展（现深圳玩具展）上，星堡积木展出的中华街系列，引领了中国风积木的潮流，不仅赢得了诸多消费者的喜欢，更使得品牌在行业内名声大噪。

随着市场的发展变化，星堡积木不断拓展产品线，推出了军事、大型街景、创意等系列，其中盛世唐朝、江南水乡、幸福摩天轮、大本钟、可变型的坦克机甲等都是代表产品。

原创设计之余，星堡积木也不排斥IP授权合作。谢名承表示，授权是一个快速开发产品的方式。IP本身自带流量，可以为产品引流；融入IP也能提高被跟随的门槛，因此是一个多方共赢的模式。关于选择IP的标准，星堡积木更多的是基于是否适应企业现有的渠道，或者IP是否能协同帮企业打通其他的渠道。另外就是IP的素材是否能适配积木的设计等。

“造型+功能+X”

面对竞争激烈的积木市场，企业都会探索差异化创新道路，而星堡积木的策略是“造型+功能+X”。

据谢名承介绍，造型的创新是基于视觉美感和情感方面去打磨，比如全新产品“城中村”主题积木，在设计产品镜像的同时把情感加入其中，让玩家不仅能够体验拼搭积木的乐趣，还能寻找曾经或者现在的那份心情。功能方面则是围绕更多的可玩性去创造。“以圣诞城堡为例，一个小小的城堡囊括了音乐、奔跑的小火车、欢快的小熊等元素。”

X代表的未知，也意味着更多的可能性。“我认为，过去一年，X体现的最明显的便是针对客户的服务。比如不同的渠道面对的终端消费者不同，那么我们就把精力放在与客户共同研究、共同开发产品上，帮助客户制定更加清晰的销售目标，并努力去实现这个目标。”

调整策略适应变化

自疫情以来，全球玩具市场遭遇了诸多变数。尤其是去年，国内疫情多点频发、海外承受疫情和地缘冲突的冲击，使得玩企的内外销业务均无法很好地开展。在这样的背景下，星堡积木的整体市场表现则是中规中矩。

“整体消费市场的疲软主要体现在消费者的消费心态发生了变化。为了应对不确定的外部环境，大家选择捂紧口袋，把自己的生活放在第一位，从而减少了消费。我相信这种情况下受影响的不单单是玩具行业。”谢名承表示，面对这个大环境，星堡积木从内外两个层面调整计划。

内部层面，企业继续开发新产品、储备设计内容，并根据市场的变化按节奏推出新产品。外部层面，星堡积木把主要精力放在服务客户上，主动与客户沟通需求，给客户提供专业的建议，为客户提供适销的产品，同时在终端零售上给予客户支持。

星堡积木展厅

升级生产线做好产品

“自动化生产减少人工出错率的同时也提高了工作效率，在未来我们会逐步更新我们的生产线，一步步成为名副其实的大厂。”谢名承告诉记者，星堡积木超3万平方米的潮州厂房主体结构已搭建完毕。整个厂房从智能化生产去设计，包括视觉识别全自动生产线、智能化仓储等。可以预料，未来该厂房投入生产后，将极大地提升星堡积木的生产效率。

2023深圳玩具展-星堡展位

谢名承对国产积木市场前景很好看，认为其未来肯定是稳步向上的。“随着国内厂商形成良性竞争，整个积木行业会越来越好，最终得益的将是消费者。对于我们来说，升级产品线、做好产品是本质，因为消费者选择产品的标准始终都是能否符合自身的需求。”至于渠道和营销就取长补短，把优势的加深护城河，把劣势的尽快补上。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）

文/编辑：Iris/Salas