中外玩具网 > 资讯 > 新闻 > 产业

TikTok Shop在美国啃硬骨头

日期：2022-10-14 来源：蓝海亿观网egainnews 评论：0

核心提示：TikTok势头凶猛，在社交方面，拳打Facebook，在搜索方面，脚踢谷歌。毫无疑问，TikTok已经成长为全球多极巨头中的重要一极……

TikTok势头凶猛，在社交方面，拳打Facebook，在搜索方面，脚踢谷歌。

毫无疑问，TikTok已经成长为全球多极巨头中的重要一极。

手握庞大流量的TikTok，对电商业务非常上心，毕竟，电商才是最好的流量变现方式之一。

要真正啃下大口的电商蛋糕，仅仅有流量是不行的，还要有线下的“硬件”配合，将信息流、商流、资金流、物流四个流串通起来，才能构建真正的电商王国。

毫无疑问，本地化物流配送是一块硬骨头，也是必须啃下的一块硬骨头。

如今，TikTok Shop准备在美国啃硬骨头了，计划在美国打造“履约中心”，欲与亚马逊试比高。

据美国The Verge 、AXIOS等媒体消息，日前，TikTok在领英上发布了十数个与物流配送相关的岗位。

这十几个岗位的上班地址，包括美国西雅图等地。

其中一个岗位要求“从零开始”搭建美国的履行中心，其他的十几个岗位，则是“面向全球提供物流解决方案”。

TikTok 打造物流中心的目的，是为电商卖家提供仓储、配送和退货服务，以“确保 TikTok Shop 的快速和可持续增长”。

总体而言，TikTok计划打造出类似亚马逊物流FBA中心一样的履约中心，既为买家提供了便利，同时为卖家解除了销售障碍。

这虽然是一个试水动作，但随着TikTok Shop的订单量攀升， TikTok将会“克隆”出无数的“FBA物流中心”。

届时，TikTok Shop将是亚马逊的一个强劲对手。

TikTok一直在电商方面有着雄心，并对构建电商帝国的庞大蓝图孜孜以求。在资料中称，TikTok将自己描绘成“为用户提供全新、更好的电商体验的理想平台”。

目前，TikTok确实是一个颇具规模的电商平台了。

它已经通过#TikTokMadeMeBuyIt 等标签，构建了自己的零售生态系统，包括App内结账、产品标签、运输和退货等。

这意味着，TikTok早已将自己定位为电商购物平台，而不仅仅是一个让人看热闹的流量平台。

对于在美国建设物流中心一事。

虽然TikTok的一位发言人称，目前TikTok Shop的重心，仍然是已经成功布局电商业务的英国和东南亚。

其意思是，美国并非最大的重点。然而，肥沃而庞大的美国市场，其实是TikTok最上心、最想施展拳脚的地方。

鉴于各种原因，TikTok Shop在北美并不太顺利。此次打造自己的物流中心，TikTok也想作为一种低调试探，但物流中心兹事体大，想低调也很难。

▌“社交购物者”数量赶超Pinterest 、Facebook，TikTok电商有底气

TikTok上的“社交购物者”正在迅速增加，预计今年将增加至少1000万购物者。注意，这是在TikTok App上购物的用户，而不是浏览短视频的用户。

这一新增量，将让 TikTok在“美国社交购物者”数量方面，超过老牌社交巨头Pinterest。

这是一个巨大的进展。

据统计，今年27.3%的TikTok用户在平台上下单买了东西，到2024年，这一比例将上升到38.6%。

届时，在本平台上购物的社交用户的数量，将超过Facebook。这对于Facebook来说，是一个碾压性的趋势。

图源/eMarketer/ InsiderIntellegence

浏览短视频的人，迅速转化为购物者，无怪乎TikTok要打造自己的”FBA物流中心”，也无怪乎Facebook那么紧张，并不断攻击Tik Tok。

Tik Tok上的购物场景越来越强，消费者在多种情况下，已经习惯了Tik Tok上购物，包括信息流推荐、红人推荐、家人和朋友推荐等。

图源/eMarketer/ InsiderIntellegence

这些趋势，将大大增加Tik Tok强化电商业务的决心。

▌ TikTok拯救海外濒临倒闭的实体小店，但中国卖家变现遇到问题

TikTok在海外电商方面的影响力越来越大，甚至得到了国外一些实体店主的青睐。

2020年疫情下，位于悉尼的糖果小店Sticky濒临倒闭。小店老板David King辞去律师职业后，开了这家小店，已经营了20多年。

然而，在疫情冲击下，小店濒临倒闭。万般无奈之下，King听从女儿安娜贝尔提议，抱着试试看的心态，将糖果制作过程的视频放到TikTok上。

未曾想，这个无意之举最终救了Sticky，让这个小店起死回生。经过两年多的经营，Sticky在TikTok上拥有超过670万的粉丝。

英国化妆品实体店主Laura Mallows在Tik Tok上也收获良多。

Laura坦称，通过TikTok Shop直播，她在2小时内赚到了她位于威尔士的实体店一周的收入。

TikTok Shop在英国的直播效果，一度让Lauras感到吃惊。

2020年，Laura成立了自己的化妆品公司。真正加入TikTok Shop，是在2022年4月底。她没想到TikTok Shop的直播效果如此好。

除了上述两位商家，TikTok Shop女包品类的Top 1品牌Tiglily Bag也受益于直播。

Tiglily Bag从0粉丝开始，在2个月的时间内做到了粉丝超2万。

据TikTok官方数据显示，Tiglily单个视频播放量超过40万，单月GMV增长10倍。

与此同时，中国一些品牌也在Tik Tok上收获满满。

PatPat作为知名母婴品牌入驻TikTok Shop，受到了TikTok的大力支持。在9月12-25日期间，PatPat联合TikTok Shop平台，举办了PatPat成立8周年庆典活动。

活动期间，PatPat的在TikTok上总GMV环比增长172%，活动总曝光高达660万，话题曝光度也达到了550万。

不过，相比海外本土商家以及少数中国知名品牌，大部分中国卖家目前在Tik Tok上遇到了变现难题。

一位中国卖家的例子具有一定的代表性。

该卖家从2019年9月就开始接触TikTok，在印尼站做出了4个200万粉丝及的账号。

2021年年中，TikTok Shop英国站和印尼站相继开通，大批卖家和MCN机构入驻。结果许多卖家“亏惨了”，包括该卖家。

该卖家总结认为，目前TikTok确实有流量，但变现存在一定难度。主要原因在于以下几点：

●海外用户信任度问题，由于TikTok是以社交娱乐平台的方式打开海外市场，多数外国人对其看法仍然与购物有所脱节，想要让他们接受并不那么容易；

●目前入驻TikTok Shop的多数是本土小商家和白牌产品，与消费者之间没有建立起信任关系，只能通过0.99美元等低价方式促成订单，前期亏损在所难免；

也正是基于上述原因，TikTok对优质品牌给予了较大力度的支持。毕竟作为电商界的“后起之秀”，如今TikTok还需要广大卖家的支持。

结语：虽然中国卖家在Tik Tok上遇到了变现难题，但随着Tik Tok上“社交购物者”增加，以及类似”FBA物流中心”等扶持设施、政策的持续出台，未来TikTok将是中国卖家在亚马逊之外的又一重要选择。（亿观分析组）

本文来源：蓝海亿观网，原文标题：《TikTok Shop在美国啃硬骨头》，中外玩具网获授权转载

● 优秀品牌展播 ●

标签： TikTok

更多>相关文章

中外玩具全媒体中心推出“企业甄选计划”

今年，玩具企业普遍面临生存发展难题，中外玩具全媒体中心特推出“企业甄选计划”，集合资源帮助品牌推新品、拓市场、对接新渠道。

在TikTok“封杀令”下，有两个品牌“儿童数码相机”接连爆卖……

TikTok近期再次受到“封杀令”，但不少卖家表示不会放弃TikTok Shop这个平台……

2024-03-18 TAG：儿童数码相机 TikTok

TikTok Shop近期热门爆品：“3D龙蛋玩具”日出2000单

3D 打印的龙深受用户喜爱，它们可以整齐地坐在办公桌上的许多位置。每个龙和蛋组合都具有充满活力的渐变色，赋予它们栩栩如生的外观！

2024-02-28 TAG： 3D打印 3D龙蛋玩具

TikTok Shop近期热门爆品：“情人节爱心印花毛衣”日出6000单……

嘀嗒狗数据监测到有几款产品在TikTok Shop卖出高销量，手工编织酸黄瓜饰品，爱心印花毛衣，自拍灯等产品获得网友青睐。我们可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok热门带货商品，检索不同类型的产品爆款视

2024-01-24 TAG： TikTok

TikTok Shop近期热门爆品：“快推游戏”日售6000单，销售超80万美金……

近期嘀嗒狗数据检测到一款十分畅销的动物版快推游戏，吸引大量用户，商品上架后，在美国小店的玩具类目12月月榜中排名第一……

2024-01-05 TAG： TikTok 快推游戏

TikTok近期热门爆品：“互动游戏”售出2万单、“钟表夜灯”点赞过万……

有几款产品在TikTok Shop卖出高销量，Stack Attack互动游戏，Niceday踏步机等产品获得网友青睐……

2023-12-28 TAG： TikTok 互动游戏钟表夜灯

0 条相关评论

跨境电商蓝海亿观网

蓝海亿观网（www.egainnews.c...

热度：3749文章：83 关注ta

推荐阅读

玩具热点：玩具批发一手货源网站玩具厂家澄海玩具批发市场玩具批发app

网站首页关于我们联系我们用户协议隐私声明法律声明新媒社群服务项目专题大全网站地图云选会违规举报

官方客服：
电话：020-38490231
QQ：2355507011
微信：18028540498
业务合作：
电话：020-38490236
QQ：2355507021
采访爆料：
电话：020-38490231-851
QQ：2355507009
官方社群：
添加下列微信号之一，邀请入群
ctoy1998 或 18028540498

中外玩具网APP
中外玩具网公众号
中外IP授权公众号

© 1998-2024 中外玩具网(CTOY.COM.CN) 版权所有. 粤ICP备13023376号粤公网安备44010402001252号增值电信业务经营许可证:粤B2-20150434主办：广东省玩具协会广州力众网络科技有限公司

读资讯、选产品、挑品牌、找厂家
下载中外玩具网APP