在过去，有IP加持的商品似乎就有了一层销售“保险”；但在IP繁多的今天，商家的选择多了，如何找到市场上空白的新增长点，就成了IP方，尤其是新兴IP运营方必须思考的问题。
广东雷曦文化有限公司作为一家成立不足4年的年轻IP内容开发及运营公司，在疫情前期苦修“内功”，在今年的深圳授权展上凭借世界杯球星卡获得了不少客商关注。但其他IP和运营，也有自己的特色之举。
儿童板块
填补细分类目空白，突破头部效应
根据国际授权业协会（Licensing International）数年来的行业调查报告（Licensing International）显示，玩具这个品类在全球授权商品和服务收入中排名第二，可见儿童板块在授权领域的重要性。在中国的玩具授权中，动漫类又是发展较早、占比较大的领域，呈现出明显的头部效应：海外的有迪士尼、变形金刚……国内的有超级飞侠、猪猪侠、熊出没等。虽然新IP层出不穷，但想出头，并非易事。精准把控IP的定位、受众客户，再结合产业化思维去倒推，市场需要什么样的IP去抒发消费者的自我表达欲望和引起他们的情感共鸣，就成了新兴IP运营方的必修课。
据公司的合伙人郑思思介绍：“我们经过细致观察和市场调研发现，目前国内观众喜欢画风可爱、节奏明快、有爽点的IP内容。而老IP在新内容输出时，都会通过‘解锁新世界’‘添加热门新元素’等方式来给市场带来新鲜感，因此，雷曦文化在原创IP打造和海外精品IP引进的选择方面，都是在这个基础上进行的。不仅如此，还在结合热点的同时，深挖市场需求的空白点进行细致打磨，力求让人眼前一亮，突破头部效应对新兴IP的影响。”
比如雷曦文化耗时3年打造的原创IP“先锋威威队”和“海莉心历险”。
前者以如今最受欢迎的汽车题材为蓝本，围绕安全教育这个家长尤为关注的核心话题，通过消防车、救护车、警车等特殊车辆的作用，将安全教育知识巧妙融入有趣的故事情节中，让孩子们在快乐中学习安全教育知识，提高自我保护意识。热血的题材，既有爽点，再搭配紧凑不拖沓的情节内容和新鲜的内容切入，令其在短短一个月内，就连续多周获得荣登优酷少儿新作榜排行前三的好成绩。
而“海莉心历险”则侧重学龄前情商启蒙的主题。动画充分结合了学龄前儿童心理特征，围绕主角海莉及她的朋友们在历险世界中不同的矛盾冲突展开故事，让孩子学会掌握如何应对情绪变化，进而学会情绪管理。这个题材虽然不如前者热血，但在各种情绪问题日益引起人们重视的今天，非常贴合儿童加强心理知识学习的时代需求。自2021年7月开播以来，对比同一时间段播放的动画片，其在湖南金鹰卡通的收视率排名第一。
在引进海外IP时，选择由国际一级实力团队制作的潜力成长系IP。比如“派派小分队”由曾制作动画片《汪汪队立大功》的国际著名动画公司Guru工作室创作，在北美迪士尼少儿频道多次蝉联收视冠军；“能量战士”由法国著名动画制作公司ZAGTOON和ON STUDIO制作的热血英雄系列动画，在法国卡通频道收视排名前三，并被知名流媒体平台奈飞（Netflix）购入；下半年还将引进奈飞创投的的学龄前女孩动画IP“小真与彩虹王国”。
“大童”板块
进入艺术、潮流赛道，积极跨界拓展
“大童”领域是近年商家着力的重点，全年龄覆盖也是雷曦文化未来的方向。 minor-bidi;color:black;background:white;mso-font-kerning:1.0pt;mso-ansi-language: EN-US;mso-fareast-language:ZH-CN;mso-bidi-language:AR-SA;">郑思思介绍，目前公司的“大童”板块主要分为潮流（主要是体育）和艺术两大方向。
minor-bidi;color:black;background:white;mso-font-kerning:1.0pt;mso-ansi-language: EN-US;mso-fareast-language:ZH-CN;mso-bidi-language:AR-SA;">
潮流方向：今年乘着卡塔尔世界杯的东风，雷曦文化迅速拿下了球星卡领域巨头——帕尼尼的卡塔尔世界杯球星卡国内独家代理权，同时携手拥有多支豪门俱乐部及国家队授权的西班牙手办品牌MINIX，将在未来推出更丰富的体育IP衍生品，成为国内体育潮玩赛道的先行者。在下半年，雷曦文化更有望与帕尼尼共同推出带签带编的收藏级别NBA球星卡以及更多超级大赛的球星卡；并与MINIX合作，在今年上线五大联赛豪门球队的球星人偶，并将推出更多高端球星手办和正版球衣潮品等”。
white;">雷曦文化看好体育潮玩赛道，未来还将携手更多体育潮玩品牌，陆续推出NBA、乒乓球、网球、羽毛球、F1等世界级体育赛事产品以及更加广阔的名人手办，打造高品质衍生品生态圈，同时，打通酒吧、健身房等新渠道，快速触达热爱体育的人群，拓宽跨界合作的边界。艺术方向：近年来，越来越多的艺术家形象联名涌现，个性化表达趋向明显，越来越多的品牌开始加大在产品设计上的投入、将目光转向更高层次的艺术跨界。雷曦文化的第一个潮流IP“咕叽说”也由此诞生。这个IP聚焦95-00后年轻人，以“说你想说”的小黑鸽为代表形象，通过场景演绎、问答对话、鸡汤毁灭者等一系列内容，展现出当代年轻人放肆表达、尽情宣泄的个性，加深了年轻消费者与IP之间的情感联接。
合作模式
多元开放、共担风险
在现如今新品牌层出不穷的境况下，如何在授权市场抢占心智，与授权商、消费者建立认知，让新项目快速出圈并成功开展授权业务，是摆在雷曦文化这样非常年轻的IP方面前必须解决的难题。相比起成熟的老IP，新IP缺乏有力的流量和销售数据支撑，市场认知度相对较低。
为了打消合作伙伴的顾虑，郑思思表示，雷曦文化会选择与客户更加灵活的商业合作模式，与合作伙伴相互借力，一起开发产品投入市场推广，把品牌热度带动起来，再考虑经济收益的方式来合作。同时，再通过创作丰富的风格指南，结合合作伙伴业务需求提供客制化的创意设计方案供参考等。核心还是要打造好的内容以及推广运营品牌，因为品牌才是流量的关键。
未来雷曦文化会持续专注于IP开发与运营，把重心放在优质原创内容孵化和产业整合变现上。
