奥飞大力布局潮玩：开拓自营渠道筹建盲盒生产线

引言
潮玩行业近年火热，竞争也越来越激烈。日前，奥飞娱乐（002292.SZ）宣布成立潮玩事业部进行独立管理运作。
据悉，奥飞潮玩业务布局始于2020年下半年，2021年上半年开始筹建生产线。潮玩事业部的成立，意味着公司再次提高潮玩业务的战略定位，并将继续给予资源扶持。目前其潮玩团队人数有近50人，已覆盖从研发设计、供应链生产管理到渠道销售、用户运营等相关环节。

星际熊盲盒

▌拓展合作IP 丰富产品体系

10月28日，奥飞娱乐披露2021年第三季度财务报告，该季度公司实现营收6.88亿元，同比增长1.94%，归属于上市公司股东的净亏损为9845.27万元，净亏损同比扩大2835.33%。

前三季度，奥飞娱乐营业收入较上年同期增长超10%，但受海运成本、大宗原材料价格上涨以及汇率波动的影响，归属于上市公司股东净利润同比下降。

潮玩无疑是奥飞娱乐目前最受市场期待的业务。据媒体报道：从泡泡玛特、52TOYS等相关明星公司业绩来看，潮玩业务具备高利润率、高成长性等特点。对于左手玩具开发销售，右手IP资源的奥飞娱乐，进军潮玩行业无疑是具有先天优势的。

“藏克”旅途系列盲盒

中外玩具网获悉，除了Q版盲盒、叠叠乐以外，奥飞陆续推出套娃不倒翁、景品手办、大尺寸人偶、软周边等品类，围绕IP打造场景化系列产品，丰富产品体系。

据介绍，奥飞今年推出的“剑网3”门派系列盲盒众筹活动目前达成率已超700%，已成交数量近2400笔；“藏克”旅途系列盲盒推出的1000只现货被“秒抢”，现已进入预售阶段，预计将于十月底上线；“阴阳师”盲盒第四弹已进入预售阶段；公司联合国内新兴原创品牌东来也共同设计“镇魂街”3D数字手办，通过蚂蚁链限量发售，首次尝试数字藏品。

“剑网3”盲盒

IP资源端方面，公司积极拓展合作IP资源，与“第五人格”“时空中的绘旅人”等网易系IP、“一人之下”“斗罗大陆4”“狐妖小红娘”“盗墓笔记秦岭神树”等腾讯系IP、“天官赐福”“请吃红小豆”等B站系IP达成授权合作关系，充分保障后续储备项目。

▌开拓自营渠道筹建盲盒生产线

奥飞娱乐极力将潮玩业务打造为公司的第二增长曲线，但能否突围依然存在不确定性。

公开信息显示，近期52TOYS宣布完成4亿元C轮融资；奥飞的合作伙伴名创优品同样从去年开始入局潮玩业务，并推出新品牌TOPTOY。腾讯投资潮玩公司ViViCat猫猫家，持股30%。阿里影业成立全新潮玩业务品牌“锦鲤拿趣”……

从渠道端来看，奥飞娱乐线下主要是与其他公司合作开展。相较而言，泡泡玛特选择的是线下自建渠道：截至2021年9月30日，泡泡玛特在中国大陆线下门店达250家，机器人商店数量达1687家。

奥飞娱乐表示，公司此前主要侧重于B端渠道，包括以名创优品、伶俐、全家便利店为主的线下渠道，以及B站、网易天猫店等线上渠道。接下来将发力C端，线上渠道将打造“玩点无限”品牌，通过微信公众号、微博、小红书等内容营销方式加强全链路用户运营，并尝试抖音、淘宝等电商模式，线下渠道近期已在杭州、武汉乐园门店试点投放自动贩卖机。

哔哩哔哩休闲的一天

未来，奥飞娱乐将维护与既有线下渠道的合作关系，加强开拓自营渠道。

此外，公司在上半年开始筹建盲盒生产线，目前已投入生产奥飞Q宠叠叠乐、喜羊羊与灰太狼马戏团叠叠乐等自有IP产品，预计年底左右将上线量产阴阳师盲盒产品。

喜羊羊乐队叠叠乐3盒装

配图：玩点无限旗舰店