中国最大玩具代理商"押注"潮玩市场

引言

2001年创立，成为多个国际品牌的代理商，2017年在香港上市，凯知乐国际(02122)可谓中国最大的玩具零售商和代理商。近两年来疫情对公司的影响不小，如今"押注"潮玩市场，能否迎来逆风翻盘的机会？

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▌潮玩店首周末营业额突破100万

近日，凯知乐披露，旗下位于香港朗豪坊的创新潮流及收藏玩具平台kkplus刚于上月开设概念店，扩大店面后的销售表现理想，首周末营业额突破100万元，最大一单卖出28件产品。

凯知乐主席兼行政总裁李澄曜表示，kkplus去年9月开业后表现理想，集团决定开设概念店并扩大kkplus的店面，以进一步开拓增长的潮流玩具市场及推动集团战略升级。

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通过向儿童玩具以外的领域扩张，凯知乐希望能扭转2020年收入下降 20% 的局面。

目前，凯知乐的线下销售网络包括约 670 家自营商店和专柜，以及另外3000家分销点。除了代理乐高品牌以外，凯知乐还分销来自美国、日本、德国等国家的众多知名品牌产品。

凯知乐官网截图

公司高管谢尔曼·洪（Sherman Hung）表示，在疫情期间，具有社交互动元素或依赖冲动型消费的玩具受到了冲击，但如棋盘游戏和拼图等“宅家乐”产品仍然很受欢迎。

据凯知乐2020年财报披露，集团的营收由上一期间约人民币17.1亿元减少19.6%至报告期约人民币13.75亿元。所幸疫情冲击在2020年下半年有所缓解，因此2020年下半年收入跌幅较2020年上半年有所收窄。除自营零售渠道收入同比下降5.8%外，2020年下半年，凯知乐零售店及线上商店收入实际上较2019年同期分別增加1.9%及11.3%。

凯知乐2020年财报截图

其中，自从凯知乐在香港开设第五家乐高认证专门店以及kkplus概念店后，集团于报告期来自香港及海外地区的收入（分部间抵销后）较上一期间增加14.2%。新业务的拓展确实可能增加了集团的盈利能力。

尽管全球疫情导致销售不畅，并抑制了各地消费者购物信心，但公司表示，其依然是中国零售额最大的玩具零售商和分销商。

▌国内潮玩领域竞争逾加激烈

中国玩具市场的规模也在逐年扩大。根据彭博社的数据，中国玩具市场零售额预计到 2022 年有望超过美国 250 亿美元的规模，成为世界上最大的玩具市场——而潮玩领域竞争也将越来越激烈。

潮玩市场新贵——泡泡玛特，去年 12 月在港股上市，市值一度突破千亿港元。2020年，泡泡玛特收入保持高速增长，总营收25.1亿元，同比增长49.3%。调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%。据介绍，2020年泡泡玛特一共销售超过5,000万只潮流玩具，今年的战略重点是进一步深耕潮流玩具业务。

泡泡玛特专卖店（中外玩具网资料图片）

2020年末，名创优品（Miniso）旗下、定位为全球潮玩集合品牌的TOP TOY在广州开出了全国首家门店，并迅速占领中国一二线城市的中心商圈。截至8月6日，TOP TOY已在全国布局了45家线下实体店，今年还有40余家门店将陆续开业，速度近乎"疯狂"。

TOPTOY广州正佳店（中外玩具网）

与此同时，潮玩市场正成为市场关注的增长点。根据艾媒咨询的数据，中国潮玩市场规模目前为384亿元，预计到2023年将增长50%，达575亿元人民币。

谢尔曼·洪说，kkplus面向的是更为成熟的大童市场，而并非十几或二十岁出头的消费者，因此价位会往高端靠拢，比如一个米老鼠青铜雕像售价可达30,000 港元（3,860 美元）。

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