入局积木市场3年，凭3项专利获创新大奖

▌关注研发重视创新

积木桌创意款、科教齿轮积木等是龙淇玩具今年的重点。“儿童滑行车&积木学习桌5合1是公司2021年的重点产品，研发周期就将近一年。这款产品实现了跨品类的完美结合，积木桌可秒变儿童滑行车，增加了实用功能、可玩性、趣味性。”杨小姐表示，这款产品有3项实用新型专利，还获得了2021中外玩具大奖的“年度功能创新奖”。

研发、创新、质量，这是采访中杨小姐提到频次非常多的几个词。杨小姐说，龙淇玩具的团队都是“85后”“90后”的年轻人，比较知道年轻人的喜好。“现在的宝妈购买玩具不是只看价格，关注的是产品的品质、颜值、体验等多方面。公司研发设计坚持原创，不盲目跟风模仿，重视产品质量。”

据工程部廖生介绍，龙淇玩具除了内部研发团队，还有与深圳、广州等地的优秀设计工作室长期合作，以保障产品造型设计、3D建模、原创手绘等方面的质量。此外，公司在产品开发上拒绝“闭门造车”，研发人员经常陪同销售人员到客户公司拜访，倾听客户需求，并不断改善和优化产品。

2019年刚进入积木市场时，龙淇玩具并没有急于打造自主品牌，而是选择代工贴牌，并且与国内多家知名品牌长期合作。“今年我司开始推出自己的品牌'倍美（beimei）'，设计了自己的卡通形象，以统一的风格将优质产品推广到各渠道，逐步建立属于自己的销售体系。”杨小姐表示，作为一个新起的玩具品牌，首先是做好品牌、市场定位和产品开发方向。

龙淇玩具产品主要是3～6岁年龄段的益智类产品，“倍美（beimei）”品牌定位是“让童年生活更美好”。“我们希望用创意产品和品质体验给孩子带来欢乐有趣的童年，鼓励他们勇敢开拓释放自己的天赋。” 

杨小姐提到，国内积木市场很大，竞争也很大，并且有很多优秀的品牌已在积木领域深耕多年，因此龙淇玩具选择从积木桌椅系列的细分产品布局。“'倍美（beimei）'将来会往积木+教育方向发展。公司创始人是师范专业毕业，我们将通过整合教育资源，将教育理念和儿童发展结合到产品设计中，提升玩具背后的意义，真正让孩子在游戏中学习。”

▌善于合作拓展市场

杨小姐告诉记者，在销售方面，龙淇玩具没有直接面向消费者，而是选择与成熟的渠道商合作。“作为新企业，假如所有环节都自己去做，投入大且速度慢，很可能就赶不上风口了。”

通过与渠道商的有效合作，龙淇玩具产品已经铺货到了国内电商、跨境电商、礼品、幼教等渠道。“目前，公司销售团队已搭建完成，接下来将在各个渠道寻求优质的客户一起打开市场，合作共赢。”