入市3年的“智德乐”积木如何异军突起？

引言

凭借供应链优势带来的“高性价比”，以及更符合“中国消费者体质”的国潮文化IP，国产积木在近年发展迅猛，入局者众。在一众新秀里，港资企业宏德控股有限公司（简称“宏德”）旗下的自主品牌“智德乐”于2021年正式创立，以高成长性逐渐在市场上站稳脚跟，三年时间里在国产积木市场上异军突起。

底盘稳+挥拳准

智德乐业务进一步提升

据肇庆高要宏德实业有限公司总经理余建荣介绍，“背靠东莞全球制造业之都的地缘优势，去年智德乐业务体量进一步扩大，市场占有率递增，海外市场渗透率持续提升”。这个成绩来源于智德乐背后的供应链优势、前期布局以及平台口碑积累。

追本溯源，“智德乐”母公司宏德有着超40年外贸玩具制造业沉淀，拥有极为雄厚的生产能力和技术积淀，生产基地建筑总面积51000平方米，年产能达2800万余件（包括积木及其他品类产品）。这便是智德乐得天独厚的生产链优势。

底盘够稳，挥拳也要准。建立初期，智德乐从前期设计研发到后期产品生产都花足了心思。引进智能化、自动化生产设备，实现全面自动化生产，并严格执行检验程序，确保产品符合各类安全标准；其专业研发团队在18个月内研发了逾百款单品，其中航空航海系列、文创文旅系列和自发光系列产品成为热卖爆品。

渠道方面，智德乐注重全渠道运营，通过线上渠道如天猫、抖音等和线下渠道如银座、大润发、新华书店等，提升品牌认知度和用户好感度。此外，智德乐积极拓展海外市场，并将出海作为品牌的核心战略，去年已与美国、英国、印尼、俄罗斯等地区客户签约。

4月8-10日，2024深圳玩具展即将盛大举行。作为企业拓展渠道的重要展会，智德乐希望通过本次展会接触到更多欧美客户，做深度国际化；此外，2023年品牌线下覆盖的区域主要在三四线城市，今年会进入更多一级城市，希望借这次深圳展结交更多北上广深的行业合作伙伴。

认知度+差异化

智德乐产品研发原则

智德乐相信，不管消费市场的风向如何变化，唯一不变的是产品根本，靠产品驱动的品牌才会有更顽强的生命力。智德乐一方面在积木互动体验赛道上进行深耕，包括发光性和能动性等；另一方面，开发具有中国特色的文创产品，吸引不同年龄段的消费者。

2023年，智德乐抓住爱国主义教育的思潮，推出了“中国航母作战群（福建舰）”、“筑梦航天”等高端系列，“中国潮·花仙子”、“中国潮·东方韵”等古风国潮产品。

智德乐2023年部分产品

当前，积木玩具市场“潮玩”“收藏”趋势明显，拼搭积木已然成为新一代年轻人喜爱的潮流生活方式。侧重于年轻人群体，智德乐推出了灯光积木“大美中国·城市灯光秀”、“假日出逃计划”、“花予琉璃”、和“文创产品·乐器花”等产品，深受消费者喜爱。

据悉，智德乐今年除了对自发光积木等爆品进行拓展，还推出歼-35隐身战斗机，迷你街景、宠物包、“英伦风电话亭”、带有电子功能的“汕汕高铁”等新品。以上新品将在2024深圳玩具展上展出。

后续产品研发，智德乐将继续秉持认知度和差异化原则去探索产品的正确打法，大胆去做尝试，扩大消费者对智德乐的品牌认知。

新品+场景+市场

智德乐多元探索

伴随着越来越多的企业进入，国产积木市场竞争势必更加激烈，因此，成败就在于如何最大限度地发挥创新精神。如果只沉醉于目前的优势，瞬息之间就有落伍的危险。

在产品方面，智德乐推新节奏快，保持每月都推出新品：新品上市期间在线上部分渠道做同步测试——收集消费者的反馈——对产品进行修正——铺到线下渠道，这样才能和线下玩具店每年引入新品的时间窗口期对齐。此外，智德乐今年将在产品上附加更多的内容，赋予产品社交属性与消费者建立“朋友”连接。

在场景方面，智德乐计划加大营销投入，通过多元的场景触达消费者，包括与匹配度高的品牌进行跨界合作和打造休闲有趣的拼搭场景，如去年，智德乐创造性地打造“积木研学体验馆”，通过亲子互动、科学实践、寓教于乐的方式尝试将产品与启蒙教育靠拢。

智德乐打造的“积木研学体验馆”

在市场方面，智德乐将继续加强海外业务发展，拓展海外市场，实现深度国际化，希望智德乐的出海能让中国企业在海外受到更多尊重。展望未来，智德乐将继续夯实做好产品的能力，持续为消费者提供更好的选择。“希望未来智德乐能够成为高质量国产积木的代名词。”

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）文/编辑：高芷瑶/Salas