澄海玩具超级单品，全网卖了3个亿！

引言

5月29日，来自广东澄海的积木品牌“万高”，拿下淘宝母婴行业排名第一。在当天的薇娅直播间，万高卖出2万+盒积木，销售额突破600万。

据悉，创立于2015年的汕头市达高玩具实业有限公司（品牌：万高），以小颗粒起家，2018年进军积木桌品类，凭借行业顶尖的机器设备、严格的品质管控及大胆的创新，一跃成为积木桌品类的标杆。“国产积木TOP品牌”报道组日前走访万高，探访品牌的成功秘诀。

▌薇娅、刘涛直播间的常客

积木是近年玩具市场的主流品类，市场占比越来越大。但积木的收纳问题却是不少消费者的“痛点”，2018年以来，积木桌在电商平台开始崭露头角，销售持续火热，逐渐成为儿童家庭的新宠儿。

看到这一旺盛需求背后的巨大商机，万高创始人果断决策，及时增加了积木桌产品线，目前为止，万高的积木桌产品包括方形、卡通两大系列，20多款产品，产品上市至今在天猫积木类目一直排名前列，去年更在京东超市母婴玩具排行榜第二。而2019年上市的萌兔学习桌更是被电商界誉为“澄海玩具的超级单品”，目前全网销量已超过100万个，零售销售额超过3亿。

随着积木桌的热卖，万高品牌迎来发展的新机遇，在天猫小二的引荐下，“万高”开始接洽薇娅的团队，“经过严格考核、评估，薇娅团队对我们的产品质量和设计非常肯定，随后就开始持续的、愉快的合作。”万高市场部经理林树谊告诉中外玩具全媒体中心记者，目前万高已与薇娅合作五次、刘涛两次，每次直播带货，销售额都在600万左右，主要产品是萌兔积木桌及中颗粒的场景积木。“除了直接带动公司的销售，直播对品牌传播也很有帮助，每次直播过后，都有很多玩具渠道客户和母婴店客户慕名而来，找我们合作。”

“新平台、新媒体的影响力很强大，有很多超精准目标客户和海量用户。”林树谊表示，90、00后消费者有自己独特的习惯属性，万高一直在摸索有效沟通用户的路径，整合不同资源和渠道，通过淘宝直播、抖音直播、快手直播、联手超人气网红、跨界合作等新推广模式，搭建高流量通道，打造线上线下立体营销模式，从直接的数据反馈来看，整体市场的效应很好。

目前，万高在线上的主要销售平台包括天猫、京东、唯品会等；线下市场，除了传统批发、商场、等销售渠道，公司着重布局全渠道，积极开拓超级母婴连锁、高端超市、以及名创、三福、伶俐、KK、等一类的潮流精品渠道，还有礼赠品定制，社区团购等特殊渠道。

▌研发设计是发展源动力

位于广东澄海的万高新总部，总占地4万多平方，目前拥有员工200多人，公司年产值2亿元左右，营收持续保持稳定增长。

在万高的展厅，记者看到，除了多款热卖的积木桌，公司还展出中颗粒、小颗粒系列的不少积木产品。

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据介绍，万高的小颗粒系列，此前曾推出很多系列热销款，最受欢迎的就是赛车及军事系列等经典款，今年，品牌新品规划重点是带有中国文化元素的国潮系列，还有能够启发孩子爱国热情的航天系列、太空系列。“中颗粒产品，每一个基本件都是精湛的工艺，独特的造型，优秀的美学呈现，色彩非常柔和，最大的亮点场景系列，都是以贴近生活为主题，高颜值，动态化。”林树谊介绍说。

源源不断的新品输出，离不开研发团队的贡献。“研发设计是公司发展的源动力，万高很重视产品系列的创新元素，去年总共投入2千多万元用于新品的研发和建设。”此外，万高还设立专门的知识产权事业部，规避知识产权的风险。

目前，万高正朝着“成为积木行业顶尖品牌”的目标务实敦行，“好质量是品牌建设核心，从最基本的制造再到质造，这是需要做好的第一步。现在的消费者要求特别高，产品在新奇特的创新上、色彩搭配，外包装颜值都将是需要突破的细节，高端渠道建设是成为顶尖品牌的重中之重，只有得到更多消费者的认可，才有可能脱颖而出。现在通过与腾讯育儿，小红书，抖音等一些主流媒体平台合作，同时也与知名明星签约品牌代言，增加品牌影响力。”林树谊说，虽然公司已经取得了一定的成绩，但是品牌对产品的追求永无止境，未来将在设计、工艺方面精益求精，深度优化，争取在质量、口碑有更大的突破。

近期，中外玩具全媒体中心推出“国产积木TOP品牌计划”，帮助国产积木在爱好者、消费者群体中强化品牌形象，扩大品牌影响，并促成与国内外积木采购商合作，拓展销售渠道，推动国产积木品牌出海，不断提高国际市场竞争力。

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