积木桌半年卖了20万套!这个品牌凭何成为市场新锐?

   日期:2020-08-13     来源:《中外玩具制造》月刊    浏览:15435    评论:0    
核心提示:创业有时候需要逆向思维,要从别人觉得不好做或者企业的弱项入手。
近年来,国内积木市场已是一片红海,企业竞争也愈加激烈。然而,正是在如此激烈的环境下,汕头市澄海区龙淇玩具厂(下称“龙淇玩具”)仍然勇于从研发生产电子玩具转型进入积木市场,并推出了两款销售量达数十万件的积木产品。
 
开拓业务 从热门品类切入
 
在2020中外玩具大奖“年度热销产品奖”获奖产品中,有一款二合一旅行拉杆箱积木学习桌。这款产品是龙淇玩具于2019年10月底开始出货的新品,获得实用新型和外观专利证书,截至今年5月销量已经突破20万件。
 
QQ截图20200813090548
 
公司负责人杨小姐认为,该产品热销的原因在于其创意、质量。“这款积木桌将儿童行李箱与益智积木学习桌结合,是儿童玩具与家居用品的跨界结合。除了可以拼搭积木外,还可作为学习桌、儿童行李箱、餐桌、车载收纳箱等。产品两面都可以收纳,底部装有四个大滑轮,方便携带。”这是龙淇玩具推出的第二款积木桌,之前的第一款积木桌销量已经突破60万件了。
 
龙淇玩具原本从事故事机、点读笔等电子玩具研发生产,2019年才进入积木市场,并将积木桌作为切入口。“2018年,我们留意到积木桌市场比较火热,而且当时积木桌价格比较高,市场上的产品也大同小异。”
 
QQ截图20200813090607
▲积木桌是龙淇玩具进入积木市场的切入口
 
杨小姐认为,创业有时候需要逆向思维,要从别人觉得不好做或者企业的弱项入手。“我们认为积木桌是一个机会,因为这类大体积的积木玩具,一般都是有专门设计团队的大玩具厂才会生产。如果企业能够掌握了积木桌市场和客户,接下来再做常规类积木会水到渠成。”
 
重视品质 高效服务客户
 
“作为新手进入积木市场,产品必须有自己的特色,否则很难在竞争激烈的市场里分一块蛋糕。”杨小姐说,龙淇玩具的团队都是“80后”“90后”的年轻人,比较知道年轻人的喜好。“现在的宝妈购买玩具不是只看价格,关注的是产品的颜值、设计、品质等多方面。”为此,龙淇玩具在研发设计时,坚持原创,不盲目跟风模仿,重视产品质量。
 
“这次新冠肺炎疫情导致很多企业生存压力大,一些企业跟风模仿热卖的产品,还把价格做低,但就不能保证产品质量了。”杨小姐认为,企业要长远发展一定要有品牌思维、品牌规划,跟风模仿、打价格战都不是良性的竞争和发展模式。
 
龙淇玩具的另一部分积木业务是定制。“做定制产品,除了产品设计、品质要过关,更要求团队能够快速地设计出合作方想要的产品。”龙淇玩具研发部负责人介绍说,龙淇玩具团队成员都是大学毕业,有设计、策划等能力,能够快速了解合作方的企业文化、产品特色,高效地提出让合作方满意的设计方案。
 
目前,龙淇玩具已经与幼儿园、母婴用品生产等机构企业合作。

培养团队 做好市场规划
 
龙淇玩具能够通过一年多的积累,在积木市场沉淀自己的客户,并取得一定份额,离不开核心团队的决策。其中,负责人杨小姐是女性创业者。“我是2018年开始接手企业运营的,两年多的时间完成了从家庭到职场的转变。”杨小姐透露,接手公司后,她学习管理、运营等知识,还自己做销售员,到很多地方去推广产品、铺渠道。“我也计划让设计师与销售一起去拜访客户,设计师只有充分了解客户需求才能更好地服务客户。”
 
龙淇玩具的客户对产品的普遍评价是“配色好、颜值高、有创意”。“我们一直以来,很佩服他们团队对产品的高要求,是非常有责任感的玩具人,这是我发自内心的感触。”龙淇玩具合作客户阮先生评价说。
 
龙淇玩具团队核心成员只有十余人。杨小姐认为,创业初期,如果企业任何业务、工作都要内部培养成员做,速度太慢,也很可能错过热点和风口,因此他们非常重视外部合作。“比如设计、彩盒设计、产品图片设计等方面,我们有专业的设计师团队和机构在合作;在渠道方面,龙淇玩具非常重视与各个渠道客户的深度配合。”
 
谈及未来,杨小姐表示龙淇玩具要做品牌,而在当下的经济环境中,要突围必须依靠独特设计、品质优良的产品。
 
来源:《中外玩具制造》杂志 
本刊记者 李昕 
QQ图片20200813091712
 
标签: 积木 龙淇 玩具
 
更多>相关文章
美国玩具销售额激增35亿,其中玩偶飙升56%,积木增长26%

美国玩具销售额激增35亿,其中玩偶飙升56%,积木增长26%

在过去的2020年里,滑板、溜冰鞋和滑板车的销售额激增了31%,洋娃娃及其配件销售额飙升了56%,积木玩具的销售额增长了26%,美国玩具的总销售额增长了35亿美元……

2021-03-02   TAG:美国玩具   玩具销售额  

乐高分享2021《星球大战》系列积木套装

乐高分享2021《星球大战》系列积木套装

SlashGear 报道称,乐高刚刚分享了一波定于 2021 年晚些时候到来的《星球大战》系列积木套装,且其中包含了一些相当有趣的场景……

2021-03-01   TAG:欧美漫画   乐高积木  

积木市场火热!如何开拓新兴渠道?

积木市场火热!如何开拓新兴渠道?

与传统渠道有明显的不同

2021-02-25   TAG:积木   渠道   潮玩  

2020英国玩具销售额33亿英镑!积木畅销,智力玩具新趋势?

2020英国玩具销售额33亿英镑!积木畅销,智力玩具新趋势?

2020年,英国玩具类产品销售表现突出。

2021-02-24   TAG:英国玩具类   玩具销售额   积木   智力玩具  

2021年深圳玩具展大批新品全球首发

2021年深圳玩具展大批新品全球首发

随着国内玩具消费市场逐步回暖,预计今年大小节日都会有大量线上线下促销活动,提前备货才能做好准备布好局。

2021-02-23   TAG:深圳玩具展   积木   盲盒   跨境电商  

0相关评论

推荐阅读
网站首页 关于我们 联系我们 用户协议 隐私声明 法律声明 社群新媒体 服务项目 专题大全网站地图游乐设备亲子网违规举报
  • 客户服务:

    电话:020-66842173
    QQ:2355507011
    生意群:18028540498(加微信)
  • 业务咨询:

    电话:020-66842176
    QQ:2355507021
  • 资源合作:

    电话:020-66842169
    QQ:2355507008
  • 采访报道:

    电话:020-66842197
    QQ:2355507009

© 1998-2021 中外玩具网(CTOY.COM.CN) 版权所有.   粤ICP备13023376号   粤公网安备44010402001252号   增值电信业务经营许可证:粤B2-20150434主办:广东省玩具协会   广州力众网络科技有限公司