【中外玩具网 1月21日讯】2019年，很多玩具人都感慨“太难了”。大家难在哪里？在千童星食品（深圳）有限公司总经理雷锦眼里，专利侵权/爆款跟风/低价乱市等现象尤为明显，日前接受中外玩具网采访时，他也结合自身的观察和经历，给出了自己的建议。
中外玩具网：过去一年，哪些行业新闻事件让你印象深刻？
雷锦：过去一年中，关于乐高，万代等知名企业的知识产权侵权及维权的事件比较让我所有触动感，真正强化了我们做原创核心创新性的产品的重要性以及知识产权保护的深度战略性。这是其一。
其二，盲盒概念的市场热潮，沉迷了行业，也沉迷了商家，更沉迷了消费者。这些消费观念和习惯都是以人性消费心理的触底在做对抗的，人们无法抗拒，一个成本不足几十元的公仔，可以炒作到上百上千元，这不是行业的疯狂而是不理性的消费疯狂。我们玩具人更应该务实产品基础，做好消费行为和消费需求的挖掘和分析，做出一个符合自己企业文化的内涵产品才是关键。
很多竞争领域，有些产品和概念做到一定的极致后，一是不跟风；二是要看到它的短板，考虑如何规避；三，如何迎头积极应对创造更有价值的产品。
中外玩具网：2019年很多人都感慨“太难了”。你的企业有遇到哪些难事吗？又有了哪些成长？
雷锦：在过去的一年中，相信在玩具的红海市场里我们与大多的品牌战略企业经营者面临的难题一样，被同质化，低价的市场冲击非常严重。其表现为：专利的侵权/爆款的跟风/低价的乱市等现象。所以，在我们同等的糖果玩具行业里，经销商的选择更多更加繁杂，所以也更难做筛选，很多的信息充斥在买方市场里，造成了阶段性的市场选择方向迷茫。
千童星品牌，在应对这些困难时，加大了新品的开发投入，原创知识产权的保护范围和力度，不断的提高营销的策略，精力全部投入到产品、品牌、IP的三者CP打造之上，做好品牌美誉度，信誉度还有知名度的工作。
非常简单，就是拉开与同质化，低价位产品的维度，极力打造消费场景与价值的输出，所以我们形成了独立的战略思路：产品、品牌、IP三位一体的CP运营方式，形成比较鲜明的差异化。然后与中央电视台，湖南金鹰卡通等电视媒体进行展播合作，与新媒体百度，新浪，腾讯，今日头条，抖音等开展短视频热点传播，经过资质审核成功入选"品牌强国示范性工程"成员单位，加强了品牌的形象和荣誉权重。
不仅仅只针对B端的形象打造，更努力与C端消费者进行互动、接触，做开市场认知度。今年，千童星食品制作的系列动画片《千童星家族》也在全网十多个视频媒体进行轮番播放，让品牌的形象有效在最为直接的消费者视觉中进行针对性传播，深化了产品、品牌、IP三者之间的CP运营思考逻辑。
在家长选择与儿童选择的过程里，更加注重产品，包装等设计的货架思维。在终端市场中，注重节假日千童星主题陈列氛围的营造，做到终端的引流、转换、复购、传播的四项功能。加强了经销商的忠诚度与信心，这些就是我们去做市场突围的核心关键。
中外玩具网：对于广东省玩具协会的工作有哪些评价？
雷锦：从我个人感官来说，广东省玩具协会在行业的专业性和风向感触是不容置疑的，是一个善于分析，引导和思考的服务平台。老实说，我也是经常偷偷在协会背后偷学一些"武林秘籍"，协会集中了非常多的专业人士，也有非常多的优秀企业者，这是作为服务平台的一个重要指标，相信未来会有更多的人和企业会在协会的指导下，能够有所增长，有所创新，有所健达。
中外玩具网：如何看待 2020年的行业前景？
雷锦：在过去一年之中，我看到了非常多的企业开始寻找自身的发展之道，做一些差异化尝试，比如产品创新方向，从拿来主义到现在的主观意识思考下的产品，都在逐渐形成这样的氛围。产品的整体质量也在加强和提高，这些都是行业良性的开始。
2020年玩具行业市场前景，更多的应该会在科技类，电子类，益智早教的玩具应用上会比较大。在传统的一些玩具领域里，相信也会有一些新的材质、材料应用等出来体现在玩具里。
在过去的一年中，科技新奇特的玩具，电子类，益智早教类产品的比重在不断加大，功能的应用上不再是一些粗略的发声、发光、会动的集成产品，而是渐渐导入到怎么发声是安全的，怎么发声更悦耳，如何发光，动作体现的更有引导学习，寓教于乐的思考中。把玩具真正做成一个陪伴成长，能使快乐成长，引导成长的一条美丽风景线。
玩具行业依然是朝阳产业，玩具的需求是无时无刻不在变化的，其需求不是以物质基础为转移的，它是精神的附属品，更是经济消费能力升级下的大蓝海，创新要迎合消费需求，更需要迎合消费习惯。2020年，玩具人，加油！明天不一定会更好，但更好的明天一定会来临。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合
文/编辑：Salas
