小猪佩奇“卖身”孩之宝,被授权商怎么办?

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小猪佩奇“卖身”孩之宝,被授权商怎么办?


发布:2019-10-18     来源:《中外玩具制造》10月号    作者:安苑鸳    浏览:7560    评论:0     分享文章

核心提示:“玩具巨头孩之宝、美泰、万代几乎包揽了世界知名IP的所有玩具品项。收购eOne公司以后自然也就肥水不流外人田,孩之宝将很大可能自己承包开发所有的玩具品项。”
中外玩具网 10月18日讯】国际玩具巨头孩之宝于美国时间8月22日宣布,将以40亿美元收购“小猪佩奇”母公司Entertainment One(简称“eOne”)。 (当地时间10月17日,eOne股东投票同意孩之宝以大约33亿英镑(40亿美元)收购eOne。编者注) 此事在国内引起轩然大波,相关被授权客户到处了解这一收购对他们的影响及应对措施。版权方易主,将会产生哪些连锁反应?就此,笔者想谈谈 在品牌授权领域中,当授权主体发生变化时,对被授权企业的资格和经营的影响,以及被授权企业的应对之道。
 
 
品牌授权是内容开发商即版权方将自己开发的形象和名称,包装成品牌,通过一系列的法律程序授权给企业使用。版权方主要负责IP(品牌形象)内容的持续开发和经营,对品牌进行整体的市场定位与管理,品牌开发产品的领域以及上市产品的品质把控。被授权企业则在版权方的指导下,使用品牌形象和名称,来自行开发和销售产品。
 
众所周知,eOne公司关于授权的主要收益来自旗下的“小猪佩奇”IP,而“小猪佩奇”IP自2016年下半年的强势增长,又主要受益于中国市场的推动,它在中国的授权和商品销售收入,同比增幅超过了700%。其授权领域涉及服装鞋帽、玩具游艺、家用纺织、文具饰品等儿童产品,被授权厂商众多,授权金额不菲,授权产品也铺遍国内几乎所有销售渠道。
 
 
▌品牌授权两种主要形式
 
目前国内市场上的品牌授权,主要有两种形式,一种是版权方直接在国内成立分部进行授权,合同主体是版权方和被授权客户;另一种是版权方在国内委托代理机构,由代理机构协助进行授权,但是合同主体仍然是版权方,即授权合同还是被授权企业和版权方直接签署。还有一种情况是代理公司直接与被授权企业签署授权合同,这种形式风险较大。笔者建议被授权企业碰到这样的情况,要谨慎为之。
 
以上两种形式,在授权工作当中,对企业的影响各有不同。同版权方洽谈合作,流程简单,回复直接快速,可以避免重复工作和节省时间。但是被授权企业对该品牌的合作条件不熟悉,经验不足,不容易争取到更多的合作利益。同代理机构洽谈合作,增加流程,所涉问题得不到快速直接的回复,时间上会有所拖延。但是代理机构立于中间位置,熟悉品牌授权条件和版权方的关注点,善于把握品牌合作底线。可以争取到更好的合作条件,对合作双方有可能发生的误会和冲突起到很好的解释缓解作用。
 
综上所述,影响被授权商经营的主体变化有两种,一是授权代理机构的变化,但是授权主体不变;二是授权主体即版权持有人改变。前者,如“愤怒的小鸟”,最初进入中国是由香港山成集团代理授权,后来版权方Rovio公司直接在国内成立分部负责授权。两年后,于2016年又由红纺文化来做授权代理,负责授权洽谈。但在整个过程中,合同主体没有改变,只是授权代理机构,即洽谈主体发生变化。后者,如迪士尼收购漫威,则原先漫威公司是版权方,收购之后连合同主体都变为迪士尼了。
 
 
“小猪佩奇”进入中国是由香港山成集团代理授权,在经过3年的火热运作之后,先是由eOne在国内成立分部接手授权(即授权洽谈对象改变),而授权主体未变。之后又经历孩之宝的收购事件,则是授权主体改变,即前面所说的两种变化几乎同时发生,是属于短时间内经历了比较复杂的变化,被授权企业要密切关注及时了解可能受到的影响。
 
▌授权代理变更可能出现的问题
 
授权代理的改变,或者由版权方在国内成立分部接手授权洽谈事宜,其大概可能出现的问题有以下几种:
 
一、授权合同签订之时,因为受限于合同条款,由授权代理口头或者书面达成的一些共识,在新的代理机构接手之后,可能存在不被认可的风险。所以应对这样的口头协议,被授权企业最好在合同初始就以书面形式完善,比如签署合同补充备忘录,或者是往来邮件证实等。当出现代理机构变更情况,则请原代理机构同新代理机构协调处理,交接清楚,争取得到新代理机构的认可。
 
二、同新代理机构的沟通和磨合问题,此类情况通过加强交流,改进工作方式,更换对接人等,都是可以解决的。
 
三、新代理机构也有关系非常密切的合作伙伴,在授权企业所签署的授权品项中,可能会有为“照顾”老朋友的原因,执意要替代原有被授权企业的情况。这一点被授权企业一定要保持足够的警惕,通过合适的沟通,全力避免发生。当然,通常情况下,更换被授权商对品牌和市场都会有很大的负面影响。一般来说,除非被授权企业有特别违反合同条款的情况才会发生。所以在授权代理机构更换时,被授权企业也要保持足够谨慎,尽量不要出现违规行为。
 
▌版权持有人改变更为复杂
 
而版权持有人的变更更为复杂,除了注意以上授权代理改变的几个问题以外,还会有更多新的问题。版权方主要是负责IP内容的持续开发和经营,对品牌进行整体的市场定位与管理,品牌开发产品的领域以及上市产品的品质把控。所以对版权持有人的变更,要特别关注以下几点:
 
一、IP内容是否还在持续地开发,其故事的定位及趣味性和新颖能力是否还能延续。比如《喜羊羊与灰太狼》在被收购之后,我们就很少看到其有吸引眼球的内容推出了。而漫威被迪士尼收购之后,则引来大量的资金和资源,继《复联4》之后,又迎来《蜘蛛侠:英雄远征》《黑寡妇》《永恒族》《黑豹2》等7部大制作。更重要的是,迪士尼和福克斯的收购完成之后,“X战警”和“神奇四侠”将加入漫威电影宇宙,为漫威宇宙增加新的血液,漫威又将迎来新的高峰。
 
二、品牌的整体市场定位与经营原则是否会有改变。不同的版权方对品牌运营的策略是不同的。比如初入中国地区的“大嘴猴”,版权方Saban及授权代理可利可合作,明确定位“大嘴猴”为时尚轻奢,其独家授权及所有授权产品销售渠道,限于百货公司和专卖店,所以严格控制了被授权企业的数量,保证了被授权产品的品质和定位。而由内地公司买断其所有授权经营权15年后,这一限制被改变,授权数量大幅度增加,渠道也不再受限,品牌定位发生了巨大改变。如果发生这样的情况,被授权商要清晰地认识,所谓如果币种增多,则良币必被劣币淘汰。如果品牌定位整体发生改变,企业所生产产品的品质以及销售渠道定位也要尽快随之改变,不可逆势而为之。
 
三、整个产品送审及配合过程中,工作流程、工作效率将会改变,版权方对被授权商的要求和帮助也会发生改变。对于“小猪佩奇”而言,相信孩之宝接手eOne之后,美国人雷厉风行的工作方式,应该会改变英国版权方守旧、孤傲的工作风格以及冗长的工作流程。对被授权商来讲或许是一件好事。
 
四、对玩具企业将是致命的打击。众所周知,玩具巨头孩之宝、美泰、万代几乎包揽了世界知名IP的所有玩具品项。收购eOne公司以后自然也就肥水不流外人田,孩之宝将很大可能自己承包开发所有的玩具品项。所以国内玩具企业,也可能再一次沦为“小猪佩奇”的代加工工厂,国内消费者未来也就很难再买到价廉物美的小猪佩奇的玩具了。
 
 
本文原载于《中外玩具制造》10月号,原标题《版权方易主对被授权商的影响》,作者:香港可利可亚洲专利授权有限公司中国区总经理 安苑鸳,中外玩具网获授权转载。

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