美国最畅销玩具品牌之一,营销策略影响深远……

公司 > 品牌


美国最畅销玩具品牌之一,营销策略影响深远……


发布:2019-01-21     来源:喵子玩玩具    作者:喵子    浏览:15672    评论:0     分享文章

核心提示:如果你对椰菜娃娃感兴趣,你可以去美国乔治亚州克利夫兰市参观宝宝综合医院,这家“医院”到今天仍然营业。
中外玩具网 1月21日讯】对于今天的孩子们来说,椰菜娃娃(Cabbage Patch Kids,简称CPKs)这个词已经无法激发任何联想的画面了。很难想象几十年前,不少顾客冒着寒风排队几小时,只为购买一个椰菜娃娃。
 
即使椰菜娃娃在八十年代掀起的热潮已渐渐被人淡忘,仍有人将椰菜娃娃看作美国文化的象征之一。椰菜娃娃缘何如此与众不同?
 
1
 
20世纪后半叶,伴随着美国各种社会运动的兴起,社会传统受到冲击,离婚率攀升,出现了大量的单亲家庭。泽维尔·罗伯茨(Xavier Roberts)抓住了这一商机:1978年他推出了一款全新的娃娃--椰菜娃娃。
 
标准椰菜娃娃的尺寸为15~16英寸,除此之外还有许多不同的系列。这些娃娃有着圆圆的小脸和胖乎乎的四肢,外形和婴儿非常像。椰菜娃娃有几千款外形各不相同的娃娃,顾客可以依据自己的需要挑选适合自己的那一款。
 
每个椰菜娃娃都拥有自己独一无二的出生证,就像真正的婴儿那样,出生证上印有娃娃的名字和小脚印,娃娃的屁股上还印有“接生人员”的印章。购买椰菜娃娃的顾客还要签署领养协议,确立“养父母和养子”关系。泽维尔·罗伯茨还去不同城市举办过不少椰菜娃娃的“领养仪式”。
 
这些娃娃弥补了一部分破碎家庭的心理创伤,一经上市就引发购买狂潮。
 
2
 
泽维尔·罗伯茨不仅在娃娃本身营造情感寄托,还开设了宝宝综合医院(Babyland General? Hospital)。在这里,工作人员办成医生或护士,而被生产出来的椰菜娃娃被放在一个个摇篮中,等待着父母的挑选。
 
 
这种对真实婴儿领养场景的模拟或模仿,加强了顾客对娃娃倾注真实情感的意愿。
 
在上世纪80年代,椰菜娃娃作为一种玩具产品,处于一种(刻意营造出来的)供不应求的市场环境中。很多人不惜在寒风中大排长龙几小时,甚至有人贿赂营业员,只为了购买到椰菜娃娃。
 
椰菜娃娃在当时已成为一种时尚,有人说在80年代,每个美国女孩都拥有一个椰菜娃娃。
 
3
 
1982年科尔柯(Coleco)购买了椰菜娃娃的贩售权,随之增进的服务包括每年给椰菜娃娃的“父母”寄送卡片、贩售椰菜娃娃的婴儿相关用品等。
 
 
仅1984年,椰菜娃娃的销售额就超过了10亿美元。
 
而轰动之后,椰菜娃娃却逐渐失去了孩子们的热捧。到了80年代末,椰菜娃娃似乎已成为了过时的新闻,不再被人关注。
 
1988年科尔柯宣布破产,椰菜娃娃的生产专利被卖给了孩之宝(Hasbro)。虽然孩之宝设计贩售的新型号椰菜娃娃让销售额有所回升,却再难企及曾经的高度。
 
1992年,椰菜娃娃的制造权又被卖给了美泰(Mattel),而美泰也没能帮助椰菜娃娃夺回昔日的辉煌。
 
2004年底,得益于第一代喜爱椰菜娃娃的孩子们已到了初为人父母的年纪,椰菜娃娃打着怀旧的旗号重新上市。这一次椰菜娃娃没有让人失望,当年圣诞节期间椰菜娃娃销售量高达200万至300万只,并入围了2005年玩具界奥斯卡大奖TOTY。
 
4
 
时至今日,虽然椰菜娃娃已不再像80年代一样引领潮流,它仍是美国最畅销的玩具品牌之一。而椰菜娃娃作为营销案例的影响也是十分深远的。
 
 
1999年世界上第一个BJD娃娃由圆句昭浩设计制造。难说是否受到了椰菜娃娃的影响,大部分BJD品牌也将娃娃与主人之间的情感链接作为宣传点之一。
 
知名BJD品牌Volks不仅给每个娃娃都配有出生证,如果娃娃损坏也要回到娃娃们的故乡京都天使之里进行修复,这个过程称为“里归”。
 
椰菜娃娃对产量进行控制,用“饥饿营销”激发顾客的购买欲,在今天看都是毫不过时的营销策略。放之今日的玩具圈,仍有不少高端玩具采用少量高价的方式进行贩售。
 
如果你对椰菜娃娃感兴趣,你可以去美国乔治亚州克利夫兰市参观宝宝综合医院,这家“医院”到今天仍然营业。入场是免费的,在这里你可以看到椰菜娃娃诞生到世界上的全过程,也可以在一排排摇篮中挑选属于你的那个椰菜娃娃,在办公室完成收养手续之后就可以尽情体会初为父母的喜悦了。
 
 

喵子玩玩具

最新最火美少女玩具资讯
热度:688文章:19 关注ta
 
更多>相关文章
你绝对没见过的早期经典麦当劳玩具:比薯条更让人上瘾

你绝对没见过的早期经典麦当劳玩具:比薯条更让人上瘾

小时候,去麦当劳吃饭是一件非常开心的事,用美味的炸鸡块和薯条填饱肚子之后,还能在店内的儿童乐园疯玩到爽。

2018-11-07   TAG:Hello   Kitty   洗澡玩具   玩具车   经典玩具   宝可梦精灵球   麦当劳玩具  

eBay发布假日畅销玩具榜单TOP 50:这些爆款有哪些趋势特点?

eBay发布假日畅销玩具榜单TOP 50:这些爆款有哪些趋势特点?

近日,eBay公布了假日季爆款玩具预测清单。基于其平台大数据预测和专家团队挑选,该清单涵盖了从Fortnite Monopoly到FurReal Munchin'Rex等这些玩具类目。

2018-11-01   TAG:毛茸玩偶   宠物玩具   经典玩具   建筑玩具   惊喜娃娃   eBay   畅销玩具   爆款玩具  

全球玩具行业现象级产品——爆丸的前世今生

全球玩具行业现象级产品——爆丸的前世今生

整个产品周期内贡献了超过10亿美金,在其他授权领域也贡献了1亿多美金。所以,爆丸成为了玩具业每15-20年才能出现一次的现象级产品。

2018-08-24   TAG:变形玩具   潮流玩具   经典玩具   斯平玛斯特   爆丸  

“发明授权”模式为何能催生众多经典玩具?

“发明授权”模式为何能催生众多经典玩具?

在全球玩具行业历史来看,独立于玩具企业以外的发明人通过发明即发明授权的形式给玩具行业创造了很多影响全球的优秀的产品,也带来了丰厚的商业回报。

2018-06-11   TAG:爆丸   斯平玛斯特   玩具设计   发明授权  

中国古代传统经典玩具,凝聚着多少代国人的智慧,你又知道哪些?

中国古代传统经典玩具,凝聚着多少代国人的智慧,你又知道哪些?

中国上下传承五千年,古代传统经典玩具各种各样,凝聚着多少代国人的智慧,你又知道哪些?

2018-01-22   TAG:鲁班锁   布老虎   九连环   风筝   传统玩具   经典玩具   中国玩具  

0相关评论

热选: 首饰盒   3.5通道   广场充气水池   777-4   广州华信气   吹泡泡水价格   手拉车   虎公仔   1:56   大型积木王国   游乐滑梯   毛绒动物车   新款沙滩池   精雕油泥   室外充气蹦床  
网站首页 关于我们 联系我们 用户协议 隐私声明 法律声明 玩具社群 玩具公众号 服务项目 专题大全网站地图国际站游乐设备童车网亲子网违规举报

主办:广东省玩具协会(5A级社会组织)   广州力众网络科技有限公司(国家高新技术企业)

  • 业务咨询:

    电话:020-66842176
    QQ:2355507021
  • 客户服务:

    电话:020-66842173
    QQ:2355507011
  • 合作(BD):

    电话:020-66803042
    QQ:2355507020

中外玩具网新媒体集群:


  • 手机客户端

  • 网站公众号

  • 中外IP授权

  • 中外亲子互动
© 1998-2019 WWW.CTOY.COM.CN All Rights Reserved.   粤公网安备44010402001252号   增值电信业务经营许可证:粤B2-20150434