近年，随着发达市场增长放缓，以中国为代表的发展中国家玩具市场成为行业关注的重点。在中国，现阶段家庭平均玩具消费不仅远低于欧美国家，甚至落后于部分金砖国家。但“全面二孩”政策的落实以及新生代家长对于幼儿教育投入的重视，都将成为刺激中国玩具市场持续增长的动力。2013-2018年，中国玩具平均市场增长率为12.50%，已经远超全球市场平均3.03%的增长。
凭借人口优势和国民收入水平的提高，中国巨大的市场空间正在成为世界玩具巨头的主要目标。从国际品牌成熟的商业模式来看，玩具生产环节占营收比重不高，根本的盈利逻辑在于凭借其规模、品牌影响力、研发能力和销售渠道，占据产业链上下游，进而主导玩具高端市场。而中国玩具企业长期以中低端玩具制造为主，以贴牌生产、代工的方式进行运营，转型升级的困难是每个国内玩具制造商无法回避的难题。
邦宝益智（股票代码：603398）作为国内首家也是唯一一家积木类玩具主板上市的企业，又是如何尝试克服这个难题的呢？记者带着好奇心访问了广东邦宝益智玩具股份有限公司董事长吴锭辉先生。
据介绍，邦宝益智近年一直致力于寻求突破，打造出以益智产品为主线，教育+IP两翼驱动的公司战略。由邦宝自主研发的“学前儿童积木构建游戏教育包”于2014年入选国内首批《教育指导方案》的构建类产品。随着STEAM理念在教育行业的深度应用，邦宝大力发展该类型积木产品，并通过与高校、幼儿园合作，有针对性地开展儿童教育类益智玩具的研发和创新。除此之外，邦宝还积极参与全国教育科学“十三五规划”中的教育部重点课题，在各级政府的支持下启动广东省科普教育体验馆项目工作。
在质量上，邦宝益智产品足以媲美国际积木巨头乐高。近日，德国专业实验室从“成分”、“使用性能”和“其他缺陷”三方面对邦宝产品进行了测评，结果令人欣喜，所有产品评级均为A+。
在IP布局方面，邦宝益智先后拿下了国际知名IP“史努比”的全球制造与销售授权，以及“小猪佩奇”的全球制造与中国区销售授权，同时邦宝益智也积极与中国原创品牌《神兽金刚》展开深度合作。
吴锭辉称，从长远发展来看，积木玩具行业格局变化趋势已现，随着产能释放、行业消费升级、泛娱乐战略成功布局等因素的影响叠加，邦宝公司系统性竞争能力与竞争对手差距逐步拉大，邦宝益智的优势在2018、2019年会加速显现，溢价不断凸显。未来，品牌及渠道优势足以支撑邦宝益智在玩具之外寻找新成长空间，从而使公司完成战略性升级。
“目前我们公司与动漫IP一般都是采取授权合作的形式。但这种形式存在两个最大的弊端：一是我们的产品与动画片内容脱节，无法更好地去还原；二是动画播出时间与产品上市时间难以配合，更多的时候产品是无法在热播时上市。为了寻求更好的发展，我们接下来会与中国第一战队机甲品牌《神兽金刚》开启一个新的项目，采用新的合作模式。”
吴锭辉表示，与《神兽金刚》这个优秀的IP合作，通过《神兽金刚之邦宝历险记》这部动画为切入点，将“邦宝”积木益智教育理念与热门IP做深入结合，通过好玩、好看、好听的方式进行广泛传播。同时，利用云端大量互相关联的数据处理，使消费者的日常习惯和消费习惯融入到产品的研发和市场行为中。并通过《神兽金刚之邦宝历险记》的电视、广播、电影、游戏、消费者场景体验等多点接触，增加“邦宝”积木玩具品牌的多角度多广度多纬度的曝光，进一步加强邦宝的品牌认知度与益智渗透性，为邦宝益智泛娱乐战略布局打开新的局面。
新合作模式为积木企业跨足文创动漫行业打开了新的思路，也为积木乃至整个玩具行业的发展提供了一个鲜活的样本。
此次战略合作只是邦宝涉足动漫行业的一个起步，之后邦宝还将扩大泛娱乐布局。吴锭辉表示，邦宝会努力寻求更多可行性的商业合作模式，为传统玩具行业打开更宽更大的发展空间。
数据来源：国家统计局、国金证券、中国婴童网育婴童产业研究中心
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
