这是"幼渠宝"的第一次^_^！真不好意思，好晚。这3年，互联网对教玩具行业各种渗透，混沌且充满机遇。在这期间，见证过一坨又一坨的互联网+学前教育的产品、项目、模式、观点。
最近很多经销商向我哭诉，说TMD自己要被干掉了。
我说怎么就被干掉了？
他们说，反正就是要被干掉了！
。。。
通过瞎扯淡式的大数据总结如下：
厂家通过现在多如牛毛的幼教会议直销产品给园长，让他们很慌张；
通过他们铺进幼儿园的家园共育APP，让他们很慌张；
一些幼教直销网站，让他们很慌张；
《趋势↑ 幼教服务商必将淘汰代理商》这篇文章，也让他们很慌张
。。。华丽的省略号。。。
于是，我决定为经销商做点什么。先写篇文章缓解缓解经销商兄弟姐妹们的焦虑吧。21世纪幼教行业趋势判断最大的一个谎言：幼教经销商将变成厂家服务商。
为什么这么说？我们来看看幼教经销商被淘汰这个错误观点是怎么来的。
"幼教厂家认为直销幼儿园园长，可以双方互利，大大提高销量。直销模式采取的是B2C电商平台+幼教会议及展会直销。再复杂一些的是想用股权众筹的模式，绑定一些大经销商上来。"
这个逻辑听过去是不是很有道理？不懂互联网的人一定会觉得真TMD有道理，马云爸爸都这么说的，去中间化。
有道理个毛线！
很明显，这个趋势判断是基于传统电商的B2C逻辑。所谓的去除中间层渠道商，"让利"给园长。
传统！过时！错误！复盘！！！
既然这是传统电商，我们复盘来看看淘宝厂家卖家有多么苦逼！
一开始，厂家量起得很快，因为终端用户觉得在淘宝上买东西很便宜。为什么觉得便宜，是因为把淘宝上直销的价格和线下经销实体店的价格做对比。但是便宜是一个相对概念，终端用户是永远不会满足的，因为他们无法做出成本判断。现在淘宝天猫上的直销厂家，从原本轻轻松松的批发生意，变成了现在的零碎包裹，大打价格战。不仅利润没有增加，还面临库存严重、资金断裂的风险，这就是为什么大家常说双11是很多厂家的生死线。有些厂家电商甚至陷入卖货不赚钱，包区域快递弥补亏损的境地。
我勒个去，本来开厂的，现在变承包快递的了。
所以当厂家觉得低于经销商的价格给园长，园长会疯狂买单的同时，有没有想过，一旦没有经销商的价格参考，园长就不会这样下单了。一套成本5000元的幼教产品，7000元给经销商，8000元到园长手里，现在如果直销6800元给园长，园长肯定下单很快。但是大家都直销的情况下，很可能4900元园长才会买单。
厂家没钱赚！没钱赚！没钱赚！
厂家没钱赚，会有好产品吗？最终是损害了园长的利益，孩子的利益。
把这篇文章发给厂家老板们看看！！想跨越经销商的，想把经销商变成服务商的，都是自掘坟墓！！！
我们再来看看各种复杂的执行因素。每个经销商守着自己的一亩三分地，辛勤地耕耘着和园长的关系，深度地了解着每个幼儿园的需求。这种地域性的非标准化服务特点，不是厂家的标准化服务可以解决的。非标准化就是个性化服务，什么叫个性化服务？就是我知道这个园长喜欢吃橘子，那个园长喜欢吃苹果。我就是这么NB！（本来想写香蕉的，想想算了）
互联网不是万能的，电商不是万能的，会议直销不是万能的。难道那些家园共育的手机APP开个产品直销板块，园长就会买单了？讲相声出来的吧~
更何况，每一个经销商，无论大小，都有着自己的情怀，都有着自己的理想，都有着自己的初心。莫忘初心，精耕细作。幼教经销商，必将在幼教产业链舞台上，有着自己的一席之地，而且，是不可或缺的中心枢纽。（卧槽，好正式的话，装装逼做个结尾）
