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透过展会看童车市场“老大难”与破局之法

日期:2016-05-12    来源:中外玩具网-《中外玩具制造》    作者:张嘉雄    浏览:2716    评论更精彩

比起价格战更让企业忧心的就是跟风仿冒问题。在童车行业竞争日趋激烈的情况下,如何体现工匠精神以提升综合竞争力?
  中外玩具网5月12日讯】据《中外玩具制造》2016年5月号:4月8日~10日,一众海内外童车品牌聚首第7届广州国际童车及婴童用品展(以下简称广州童车展),许多潮流新品,抢先登陆时尚秀场,吸引海内外买家的眼光。
 
  与第28届广州国际玩具及模型展同期举行的广州童车展,双展总面积合计75200平方米,总参展商数1006家,到会专业观众共48521人,连年攀新高。
 
  据记者现场采访了解,今年的广州童车展参展企业分别有新恒辉、星辉、群兴、恒泰、阳光、麦凯、小将军、乐美达、宝宝好、智乐堡、圣得贝、双喜、七彩宝贝、醒目仔、隆信、宝腾、亮仔王、永华、快乐牌、童星、鹰豪、美乐高、贝比乐、麦斯卡等;婴童用品参展企业明达、荣威、倍护婴、欧培、利鑫、旺利、新意念、深佰士、长联发等亦纷纷登场。参展企业以物美质优的产品先声夺人,吸引了众多海内外专业买家的眼光,现场洽谈气氛热烈。
 


 
  展商反馈:
  参展效果甚感满意
 
  对于累积了多年经验,慢慢步入成熟的广州童车展,不少展商表示满意。
 
  已经多年参加广州童车展的台州七彩宝贝公司负责人泮艳霞对记者表示,她见证了展会规模的扩大和企业装修档次的提升。其公司展出效果很好,很感谢主办方提供了一个公平的优质平台给供求双方对接。
 
  首次参加广州童车展的东莞市贵族儿童用品有限公司总经理张平称,展出效果比预期好。其公司是去年才接触内销,此次参展带来了众多自主研发产品的明星产品“形”滑板车,希望能给消费者不一样的滑行体验。
 
  同样首次加入广州童车展大家庭的还有中山市波比儿童用品有限公司,总经理张宏也对参展效果表示满意。“我们的主打产品是电动摇篮,在国内鲜有同类竞争者,所以吸引了很多买家前来咨询。我们也尝试参加相关展会,为进一步做好国内市场做铺垫,希望了解更多的客户需求,从而做出更精准的规划。”
 
  市场竞争:
  价格战仿冒风仍是老大难
 
  在内销市场历练十多年的台州市哈哈鸭儿童用品有限公司,该公司业务经理周卓明称其哈哈鸭的产品重点以线上为主,此次参展主要想寻找其他渠道合适的合作伙伴,前来咨询的有不少批发商户,他们首先关注的必定是价格,因为这是他们最先考虑的要素。
 
  同样在内销渠道有着十年以上经验的中山市隆信日用制品有限公司,其相关负责人周小姐表示,今年是第一次参加广州童车展,主打中高端婴儿推车,希望通过展会了解市场行情,多发展线下渠道,如商场、母婴店等渠道。
 
  据了解,隆信旗下的自主品牌Babyruler目前线上线下都有经营,主要以线上如淘宝、京东等平台为主;亦在广州、上海、北京等地设有实体店。对于童车行业的发展,周小姐称竞争非常激烈。尤其是近两年,价格战太厉害了,广东以外的产区如江苏、山东的兴起也形成了一股强大的竞争力量,让企业倍感压力。
 
  而比起价格战更让企业忧心的就是跟风仿冒问题。
 
  东莞市贵族儿童用品有限公司是一家针对内销市场、去年才新成立的公司。该公司总经理张平向记者介绍,在拥有多年的外销经验后,从2015年9月起才正式成立贵族公司进军内销市场,以滑板车、电动车为主打产品。虽然才刚试水内销市场,但已甚感竞争之激烈。尤其是仿冒问题突出。“我们去年10月才推出市场的专利产品,不到两个月就看到市面上有仿冒的产品了。”企业花了那么多人力物力投入研发的新品,一下子就给别人仿冒,张平的感觉就是痛心疾首却又无可奈何。他认为目前最大困难是知识产权方面,客户也担心产品被仿冒而影响到正品的销售。“电商情况还好,因为平台有投诉渠道,一旦证实,平台就会让对方产品下架。但实体店的举证和投诉就很困难。”因此,为保护自身权益,贵族公司的产品开发后就马上申请专利,再投入市场,力图用知识产权的武器保障公司的利益。
 
 
  破局之法:
  以工匠之心提升竞争力
 
  虽然作为新晋公司但贵族公司对未来市场依然充满着信心,因为张平相信,从产品研发到生产、销售都是亲力亲为,而且其拳头产品棗滑板车在国外反响很好,价格、质量等为客户所认可。因此,尽管困难重重,但他对内销市场却信心满满。据了解,成立才大半年的贵族公司,目前实体店省级代理已经完善,希望通过参加广州童车展寻找电商渠道的合作商,而在会上已经物色了北京、杭州、上海等地的优质电商。
 
  国务院总理李克强在今年3月的政府工作报告中提及,鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产,培养经营求精的工匠精神,增品种、提品质、创品牌。“工匠精神”出现在政府工作报告中,让人耳目一新。亦瞬间成为制造企业争相达至和意欲传递的理念。而工匠精神之于企业,则体现为是对产品的负责,对工作的执着、对行业的敬畏。
 
  而在童车行业竞争日趋激烈的情况下,如何体现工匠精神以提升综合竞争力?记者采访了解到,已有不少企业,以他们的实际行动给出了答案。
 
  正如张平所言,现在建设、健全销售网络对他们而言不是问题,但卖得好不好主要还是看产品,只有创意新、质量好的产品才能在市场上生存。因此,贵族公司专注研发生产,产品定位中高端,从而避免低价的恶性竞争。而此次参展,他们也带来了公司的特色产品,形系列滑板车,造型独特,抗摔性强,有电动、人工动能两种模式系列,满足消费者不同的选择。
 
  同样对未来竞争表示淡定的还有专注电动摇椅、电动秋千生产的中山市波比儿童用品有限公司。总经理张宏称,此前公司的产品以出口为主,这是第一次参加广州展,前来的客户很多,尤其是实体店、批发商较多。
 
  据了解,波比公司目前还没正式面向内销市场推出产品,还在“试水”阶段,通过参加各地的展会试探市场,接触不同渠道的客户,从而更好地定位、做包装、广告等。张宏表示,虽然前来“探路”的客户大都关心产品价格,但是由于同类产品比较独特,在国内还没有形成气候,因此,竞争力还是很强的。“计划明年7月才正式开始推广产品。推广涉及到消费水平、年轻人的接受程度,现在网络发达,资讯也发达,所以消费者接受程度也比以前快很多。”张宏认为,拥有创新、优质产品的厂家,还是能拥有市场竞争主动权的。
 
 
  外企参展:
  更注重培育市场理念
 
  除了本土企业对未来中国市场的摸索和探路,来自国外优质产品的加入,也为今届展会增添了不少亮色。
 
  美国手绘儿童家具品牌纷朵奇(Fantasy  Fields)看重的正是中国儿童家具领域的广阔前景,认为此时是撬动中国儿童家具市场的大好良机。来自纽约的叶嘉修(Davie Yeh)是纷朵奇品牌所属公司TEAMSON电商部门负责人。他表示,建立独创品牌是发展必由之路。纷朵奇的儿童家具上每个图案和雕刻,都是先由美国纽约与台湾设计师共同开发设计,着重创造孩子喜爱的主题风格,同时兼具独创的构造及使用安全。在制造过程方面,纷朵奇不采用机器大量生产,而由拥有10多年经验的师傅手工刻绘每件产品。因此在国内没有竞争者。
 
 
  此类产品是否适合中国市场?叶嘉修称,的确,中国经济区域发展不平衡,对儿童家具的需求会受到住房面积、家庭收入水平等“硬指标”的限制,所以纷朵奇的产品定位就是高端产品,目前也以高端母婴店为主要销售渠道。但他同时强调,这并不阻碍纷朵奇在国内的发展。他还打趣道:“举个很简单的例子,在中国销售的奢侈品业绩不会比廉价产品的差,也侧面反映了中国市场有巨大的消费潜力,所以我们要做的就是要精准定位,专注服务好我们锁定的中高端消费者。”毕竟是国外品牌,那是否有因应中国消费者的喜好而对产品作出调整?叶嘉修说:“喜欢我们产品的消费者,偏好都比较‘西化’,所以没有刻意迎合中国市场而作出改变。”但他也表示,除了原创的绘画系列,还会考虑物色适合的IP形象结合到产品的创作中。
 
  而作为电商渠道的负责人,叶嘉修坚持电商渠道要由公司自身的专业团队运营,因为假手于人虽然可以节省心力,但“品牌精神却无法得到很好的诠释”。
 
  纷朵奇品牌参加广州童车和婴童用品展,正是为了了解中国市场,尤其是华南地区的状况。叶嘉修称,目前中国的中产在增长阶段,消费者品位的培养还需要时间去沉淀。作为外资品牌进入中国市场,需要做市场调研,宣导自身品牌的价值,坚守自己的信念和信心。不要抱有赚快钱的想法,要有长期培育市场的信心。
 
  源自韩国设计、东莞生产的三轮自行车Mom:D品牌,此次带来了设计独特的儿童三轮车,该品牌的经理马洪锡向记者表示,Mom:D三轮车设有针对孩子和妈妈的功能,对孩子而言,车子带有自动离合器、避震器、座包调节、全棚遮阳棚;而对于妈妈则附有推杆,辅助孩子掌握使用,同时车子拆卸、组装非常方便。该品牌希望通过广州童车展试水行情,作为进入中国市场的桥头堡。
 
 
  马洪锡表示,Mom:D品牌希望进驻高端商场,还有电商渠道,双轨并行。通过参展希望找到优质的代理合作伙伴。“Mom:D品牌的产品市场零售价约为600~1300元,但论材质、特点以及使用期限,性价比很高。”对产品的市场竞争力,马经理信心十足。

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