“孩子器”创始人汪为（右）和田江川子
“直接租玩具，这些问题就解决了。”汪为和田江川子，这两位80后、90后美女学霸，正是瞄准萌娃“喜新厌旧”的痛点，创办了“孩子器”玩具租赁，市场售价500~2500元的高档玩具，不用自己花钱购买，平均70元就能租一周，还专人送货上门，安装拆除……那么，你租吗？
实惠
上千元的玩具平均70元租一周
从小就想创业的田江川子，连出国留学都是在为此做准备。2009年~2012年，她就读于美国西雅图华盛顿大学金融专业，为了尽快回国创业，3年时间，田江川子修完了4年的学分，并考取了CFA（国际注册金融分析师）执照。
但即使是学霸，创业也并非易事。一方面缺少社会经历，另一方面项目难挑。直到闺蜜汪为的提议，她们俩才最终在今年10月推出了玩具租赁项目。
同为“孩子器”创始人的汪为也是学霸，研究生毕业于美国芝加哥西北大学。随着周围的朋友陆续结婚生小孩，朋友圈话题的转变，让这两个单身的小姑娘摸准了这些年轻家庭的小烦恼，更是找到了奋斗的项目。
汪为说，一方面，家长对玩具都有质量品质的要求，这就意味着价格不菲；另一方面，玩具对孩子的意义在于模仿成人世界，更看中功能性，长期持有的价值不高。根据相关调查，95.3%的儿童对一种玩具的新鲜感不超过6天。如果长期购买，闲置率会特别高，十分浪费。
“所以，我们推出租赁服务，市场价500~2500元的高档玩具，平均70元就能租一周。”汪为说，目前，“孩子器”已投入十余万购买玩具，拥有0~12个月、1~3岁、3岁以上3个大类共70多套大型玩具，堆满了4间仓库。
安全
参照餐具级别标准消毒
为了做好这个生意，汪为和田江川子无法避免包括押金退还、损伤赔付、回收洁净这三大难题。
一位法律出身、一位金融出身，在条理制定上起着很大帮助。据介绍，在押金收取和返还上，“孩子器”储值卡登记用户，剩余金额高于500元的，无需支付押金，金额低于500元但租用玩具价值高于500元时，需支付押金；而对于非储值卡用户，玩具每满1000元就缴纳400元押金，不满的也按1000元计算。押金在租约到期玩具验收完成24小时内返还。
家长关心的玩具清洁问题上，“孩子器”建了单独的消毒室，按照餐具级别的标准消毒；并采用中国卫生部消毒标准，针对不同玩具、不同时期流行性病毒特点消毒；同时，通过美国纽约州律师协会协助的美国FDA消毒程序也在建立中。
另外，在损伤赔付上，可修复的损伤只需按实际维修成本赔付；无法维修的按玩具价值的70%赔付，或购买正品置换。
在服务上，“孩子器”有专人负责配送和上门安装。“订单金额满99元，享受免费配送、回收、安装、使用讲解等。但因处于试运营阶段，自建物流，目前服务区域只满足渝中区全区；九龙坡区谢家湾街道、杨家坪街道、黄桷坪街道、石坪桥街道，其他主城区域需一对一联系。”田江川子说。
规划
自家淘汰的玩具可以和别家置换
“租玩具给孩子玩的背后，‘孩子器’的真正考量是教育的引导。”汪为介绍，这是她们与普通玩具租赁的最大不同。目前“孩子器”已和北京一家教育资源机构达成合作，在实际运营中，将由合作机构提供可量化的相关数据做支撑，孩子在不同年龄、身高、成长阶段，“孩子器”都能进行针对性的玩具推荐，达到实际年龄需要的声、光、色等教育引导。
其次，汪为说，她们还将建立客户档案，每个孩子对玩具的不同反应、影响也会被纳入玩具推荐的实际指标，为每个孩子的“玩具教育”量身定制。
此外，田江川子还透露，“孩子器”的租赁平台搭建也在计划之中。未来，家长们可以将自家淘汰的玩具，在平台上与其他家长置换和租售，“孩子器”则提供专业的维修、清洁、整理来获得客源和盈利。
行业
场地开销大、需求不旺盛他们的玩具租赁并不长久
玩具租赁，看上去稀奇，事实上，重庆2005年起就有了相关服务，近两年一度受到市场追捧，但成功者却没有想象中的多。
“场地是限制玩具租赁的最大因素。”小时代儿童玩具租赁负责人告诉记者，此前他也有过相关创业打算，但因为场地需求太大等，最终还没萌芽就被扼杀。
而去年9月就开始从事玩具租赁服务的小世界玩具租赁负责人张先生说：“需求不旺，买比租多。”随着北上广玩具租赁的火热，张先生也寄希望于此，但持续经营5个月后，业务量也只有20单左右，最终他选择放弃。“和租赁相比，大多数重庆家长还是选择购买，因为网购的流行，玩具价格实际上比较容易接受，如果没有核心的竞争力，生意很不好做”。
专家
规模和档次不够，缺乏行业标准消费者信心不足
“这一行是近几年流行起来的，但真正成功的几乎没有，可以说是有需求但不红火。”重庆大学教授曾国平说，最主要原因是经营规模与行业规范没有跟上。和其他类型的租赁业务一样，玩具租赁也必须上规模、有实力，在服务、数量、品种上不断提高和扩大才能给出更多的消费选择，从而真正吸引消费者。同时，一个新兴行业，没有国家为行业规范背书，消费者也难以真正认同和放心。
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