行业新风向
自主品牌寻合作
跨品类开拓百货渠道
百货渠道在国内一直都是产品打品牌的重要渠道。有着为国外知名童车品牌代工20年经验的江苏省昆山市的小小恐龙集团，近年致力打造自主品牌“荟智”童车，该品牌自2013年推出后，在短短一年多时间内实现销售超过1.5亿元的佳绩。据该集团副总裁周唐生介绍，过往“荟智”品牌童车主打精品中价位，主要走母婴连锁渠道。随着品牌的发展，他们把未来的目光放到更高层次的百货渠道，但是由于百货业态成本走高，单产品优势逐步失去。为了更好地进入该渠道，小小恐龙集团有新的思路。
每年广州童车展与广州国际玩具及模型展同期举行，小小恐龙集团相信这是寻找玩具渠道商合作的大好良机。“荟智”品牌的营销总经理陈雪龙告诉记者，未来的百货渠道中，玩具将和童车产品整合形成跨品类的专柜。“我运作百货渠道十多年了，深知商场的平效和人员成本问题，单一品牌或单一品类经营会很困难，所以我在公司层面提出开设多品类集合的专柜。目前我们在济南银座购物广场和婴童用品合作开店，效果很不错。另外我们还和青岛的一位玩具渠道商合作，也在几家百货公司开设了专柜。”他还补充，现在多品类，多品牌的集合店越来越多，是市场还有商业地产推动而来的，因此在大型的购物中心租场地开这样的店非常合适，走百货渠道的玩具经销商也就成为他在展会上着力寻找的目标客户。
展后，陈雪龙告诉记者，他在展会上遇到了深圳市伟宏源实业发展有限公司的采购经理杨小兵，后来还直接到深圳进行更深入的洽谈。陈雪龙认为百货渠道的玩具经销商加入童车产品，能够减少产品品种的SKU（库存进出计量的单位）数，又不会分心原玩具的经营。“这样的合作是在双方目标客户一致前提下，产品属性的互补或者延伸，能够提高双方在百货渠道的销售效益。”
“荟智”品牌童车吸引不少买家关注
注重原创设计
打造独有品牌形象
如今，各种影视、动漫形象授权的产品充斥我们的周围，而在往届的广州童车展上，授权类产品也是十分热门。然而今年记者发现，不少企业反而更加于专注突出自己的品牌形象。
业内人士指出，代工模式的“中国制造”曾经成就了不少企业发展壮大，但这种发展模式，企业缺乏核心技术、自有品牌和营销渠道，在市场上议价能力低，面对成本上涨的压力很难转嫁出去。面对这些困境，不少企业开始转型，树立企业的自有品牌和形象，希望能提高利润，为企业赢得可持续发展空间。而这些举措和国家的产业政策相合拍,更易获得扶持。
买家正在与“好娃娃”的工作人员了解产品情况
台州好娃娃婴童用品有限公司今年除了带来“好娃娃”品牌的产品外，还带来了公司新推出的子品牌“吉尼熊”的产品。该公司董事长夏顺贵告诉记者，为了让公司的产品拥有属于自己的形象，他们选择为不同的产品搭配不同的漫画图案，而且这些形象都是找专业的设计师重新打造的。“小熊形象是我们浴盆系列产品的专用图案，小狗、小鸡、小象则分别用在便盆、奶瓶和餐具等系列的产品。这些漫画图案我们邀请了曾经在迪士尼和喜羊羊工作的多位插画师专门设计，目的就是希望能够拥有属于自己的品牌形象。”记者看到，在该公司展位的侧面摆放着这些漫画形象的挂画，像画廊一样在旁边展示。
夏顺贵认为，目前很多企业选择形象授权的确能够在短时间内提高一定的产品销量，但是对于企业未来的发展帮助不大。“我们希望消费者不仅喜欢我们的漫画形象，还能够加深对我们品牌的印象，并且在潜移默化中将我们的形象和品牌挂钩，形成有延续性的品牌效应。”
注：本文为《中外玩具制造》授权中外玩具网独家披露信息，转载请注明出处“中外玩具网-《中外玩具制造》”。否则，我们将保留追究法律责任的权利。
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