几款玩具热销原因分析
电子商务中玩具销售的比重逐年增加，我们可以在线上看到很多女孩装扮类玩具的热卖款，这些产品何以热卖？
当笔者在购物网站搜索栏中输入“女孩饰品玩具”的关键词，网页上出现B.Toys串珠（图3）占据了整个页面的4/5，其销售量相当惊人。那么为什么这么多的家长与孩子会选择该款玩具呢？笔者分析了主要有以下几个原因。
B.Toys串珠 图3
首先，材质安全。该款产品主要采用的是无异味的PP可回收塑料，与其他一些用亚克力材质的产品相比，更加安全环保，对孩子无伤害。
其次，串珠的尺寸较大，更有效防止幼儿吞咽，避免了妈妈最担心的吞咽窒息问题。
还有连接方式安全方便，摒弃了传统的通过线来链接的方式，更符合人机工程学，防止出现意外勒伤窒息的危险。
此款产品不但色彩鲜艳，而且种类多样，可随心所欲自由搭配，它不仅吸引着小朋友的眼球，成人也无法抵挡它的魅力。玩耍之间，大大提高了亲子之间的互动，还可以帮助孩子从小建立序列感、创造力与美感能力，促进他们手眼协调发展、团体互动与合作的能力。
另一款女孩公主换装贴纸——换衣服立体贴纸（图4），该款产品在购物网站销售火爆，主要得益于它巧妙的金字塔价格体系的设计。从几块钱到几百元不等，基本囊括了各个层次消费水平的消费者。
女孩公主换装贴纸——换衣服立体贴纸 图4
它丰富繁多的种类，给人们提供了多样且不重复的选择，既满足了人们的一次多购的欲望又满足了对个性化的追求。最关键的一点就是它是属于易耗品，贴了一次就不能再次使用，这种一次性的产品特性，就决定了它需多次购买。
迪士尼系列的人偶玩具业非常有代表性。相信许多人都看过动画片《冰雪奇缘》，剧中除了Elsa、Anna的姐妹情缘深入人心，她们华丽的装扮服饰也同样深深地吸引女孩们。可以看到，无论是超市里、还是百货商店的各大专柜上，都有不少Elsa、Anna的人偶（图5）。
冰雪女皇人偶 图5
人偶玩具的身体关节设计成可动的结构，这使人偶有较强的可玩性。孩子在玩的过程中可以根据自己的设定，情节的需要摆各种造型，满足孩子们操作和表现的欲望。迪士尼出品的人偶服饰制作较为精致，颇受女孩们的追捧。丰富的服饰搭配，可以引发并培养孩子的好奇心。通过为人偶挑选不同的服饰，能够让孩子从参与中获得愉快和成就感。这应该是每个小女孩心中永恒不变的梦！
作者：浙江师范大学杭州幼儿师范学院 何晨菁、陈翔子、任佳盈
注：本文为《中外玩具制造》授权中外玩具网独家披露信息，转载请注明出处“中外玩具网-《中外玩具制造》”。否则，我们将保留追究法律责任的权利。
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