【中外玩具网8月6日讯】据《中外玩具制造》2014年7月号（本刊编译 黄子靖）：除了玩具行业以外，还有不少以孩子为消费对象的行业。在日本，即使面对少子化、消费口味变化多端等严峻市场条件，不少企业也通过另辟蹊径，获得了孩子乃至其家长的欢心，使自身业务得到发展。抱着借鉴学习的目的，日本玩具杂志《ToyJournal》特设专题，选取了童装、眼镜、传媒、零售、托管和汽车这六个行业中的佼佼者，介绍他们的成功经验。
童装业：让孩子也能体验时尚感觉
如果仅仅是为了穿着需要，那么直接上网挑选自己喜欢的款式、合身的尺寸即可，根本没有必要特地去实体店购买。但是，在日本的童装业，却逐渐兴起一股让孩子也能像大人一样享受时尚的潮流。
广受时下日本小学生欢迎的服装品牌RONI就是通过举办体验型活动来吸引消费者。只要消费达到一定金额，孩子就可以参加由专业摄影师负责的摄影会、参加服装搭配比赛等活动。此外，该品牌还从消费者当中招募儿童模特，吸引人气。
近年来，活跃在媒体上的儿童模特不在少数，因此，很多中小学生都憧憬着从事模特活动，哪怕只是抱着尝试一下心态的孩子也不少。对此，RONI的首席设计师福田纪代子表示：“每个女孩子都希望展现自己可爱的一面。有这种想法的不仅仅是女孩自己，还有女孩的妈妈，她们都希望能看到自己女儿像模特一般可爱的样子。通过上述的一些活动，能令家长觉得‘买了这个牌子的衣服真值得’。”
目前，这类计划不仅仅在高端的大型连锁百货卖场里进行，还准备扩大到专卖门店。该品牌计划在门店内开设游乐、休息区，吸引全家大小一起来，间接拉动消费和扩大受众群体。
此外，RONI品牌还推出了面向小学低年级的时尚杂志，专门发布儿童模特招募信息、服装搭配比赛作品及其赛况、孩子参赛感受以及RONI的新品发布等信息，广受孩子欢迎。
成功之道：卖的不仅仅是服装，更是一种时尚以及心理满足感。
RONI以儿童模特招募活动为噱头，吸引了不少儿童关注。图为去年秋冬产品目录模特招募广告
眼镜业：挖掘潜在需求
日本的眼镜业在最近10年面临消费人数虽然大幅增加，但眼镜市场单品售价却走低的状况。在此背景下，日本市场上兴起了一种低价眼镜店，全店商品都一个价。
时下，孩子们平常接触电子游戏、智能手机和平板电脑的时间越来越长，导致视力下降。因此，在矫正视力的基础上，增加防止蓝光功能的眼镜于2012年面市了。首先开发出这一产品的是日本眼镜业三大巨头之一的JINS。（译者注：各类电脑、电视机屏幕等新型人造光源发出的可见光中都含有大量不规则频率的短波蓝光。长期的蓝光照射视网膜会产生自由基，导致视网膜色素上皮细胞衰亡，从而引起视网膜病变等多种眼科疾病。）
除了在矫正视力这一核心功能上大做文章外，对儿童眼镜外观设计的重视程度也不容忽视。眼镜商们和时尚品牌商合作，推出多款针对儿童的眼镜产品，以满足儿童的审美需要。
成功之道：环境变化蕴藏商机，潜在需求即是新的利润增长点。
JINS为儿童推出电脑专用防蓝光眼镜
新闻传媒业：以孩子视觉办报纸
日本在2011年4月起开始全面实施“新学习指导纲要”，提倡把报纸带入课堂教学。少儿报创刊热就是在这种背景下出现的。截至2011年10月就有11种面向小学生发行的报纸创刊。在前有网络媒体打压、后有新创儿童读物追击的情况下，《读卖KoDoMo新闻》的发行量却稳步增长。秘诀何在？
《读卖KoDoMo新闻》是读卖新闻与小学馆出版社合作出版的。2011年，时任读卖新闻东京本社公共关系部部长藤田和之介绍，其制作和内容编辑上注重孩子的视角和立场；优先考虑孩子的兴趣；强化少儿读者是未来社会成员的意识。而有着90多年历史的小学馆出版社在儿童读物编辑方面有着丰富的经验。
报纸并不只办给喜欢学习的孩子，对学习兴趣不大的孩子也不忽视。一般的办报思路容易使编辑方针向学科学习和备考倾斜，但是，《读卖KoDoMo新闻》主张重视基础学习能力的培养。藤田和之表示：“孩子们接触《读卖 KoDoMo新闻》，一定会受到启发和刺激去思考自己的将来。当这些孩子长大成人后会继续读报，通过报纸等活字印刷媒体和活字印刷文化，他们将会认真考虑自己所处的社会并融入其中。”
《读卖KoDoMo新闻》从孩子立场出发，挖掘孩子关心的话题。图为去年4月4日出版的《读卖KoDoMo新闻》头版
成功之道：引入优势力量，以孩子的视觉和立场考虑问题，开辟新鲜角度，抓住孩子的心。
