如何解决中小企业电子商务流量之痛?

   日期:2013-11-28     来源:一比多    浏览:3354    评论:0    
核心提示:  刚过去不久的双十一网购狂欢节,马云的天猫商城轻松创造了超350亿人民币销售额的奇迹。但每次盛宴过后,总是有人欢喜有人忧,
  刚过去不久的“双十一”网购狂欢节,马云的天猫商城轻松创造了超350亿人民币销售额的奇迹。但每次盛宴过后,总是有人欢喜有人忧,双十一销售额倍增的背后,引发了众多媒体和部分淘宝商家的冷静反思,除了天猫自身号称的内裤“绕地球多少圈”和卫生巾“吸干若干个西湖水”遭到警察蜀黍的微博质疑,更有某服装电商向羊城晚报自爆“500万销售额中至少200万是刷单刷出来的”。
 
  而与天猫商城同根生的淘宝C店的店主们,在双十一到来之前发出了“相煎何太急”的呼吁。某商家在《双11致天猫的一份信》中连续对马云的天猫发出“18问”,可谓句句真情,字字血泪,信中表示:“而今流量增量和流量价值下降所带来的窘迫,逼迫平台只能再次人为调控流量给到传统品牌,高度集约发展,寡头时代呼之欲出。一地鸡毛的淘宝网,将越来越发的“面目可憎”,失去了土壤,将被消费者遗弃,而消费者并不知道,这一切并不取决于商家,不是他们的错。”该商家甚至断言:淘宝已“死”,天猫何出?
 
  如果通读上述商家的诚恳建言,不得不引起作为一直以提供中小企业电商服务的众多第三方平台的警惕与深思,而信中的核心问题就是流量剧减和流量采购成本增加的问题。其实,不管是B2C还是B2B哪种电子商务模式,流量始终是电子商务的根本,流量是中小企业电商的核心所在,如果没有了流量,其他再好的理念与创举都是无源之水,无本之木。或许,某些提供中小企业电商的第三方平台本身依赖雄厚的资本通过大量的广告为平台本身积累了一定量级的流量,但如何成功将流量公平分配至具体商家,又成为了新的考验。
 
  在中国内贸B2B综合性电子商务服务领域与杭州的阿里巴巴、北京的慧聪处于“三足鼎立””竞争态势的上海一比多电子商务,则较早地良性解决了中小企业电子商务的流量聚合问题。
 
  一比多电子商务公司总经理董应群博士介绍,一比多平台定位为整合网络营销的一站式电子商务平台,其本质构成核心包含:商贸平台+流量引擎+增值服务。电子商务本质上是将流量变销量,将访客变顾客。一比多清晰知道,销量和顾客都来源于最原始的流量。
 
  正是基于此定位,一比多在为中小企业电子商务提供的“建网站+勤装饰+乐分享+送推广+树诚信+促转化+管商机”为一体的一站式电子商务综合产品服务中,将“送推广”做为其早期推出的“桌面电商解决方案”一比多商机宝产品的核心组成部分,整合“四大精准推广”网络营销手段,将主流搜索引擎推广、B2M行业联盟网站推广、行业站群优化及“前三甲”推广,助中小企业电商全面覆盖网络用户,轻松开展全网推广,将企业信息快速推送到客户面前。
 
  据了解,以一比多商机宝为代表“桌面解决方案”在营销2.0时代极大地满足了数百万中小企业通过PC电脑端走电子商务之路的需要,聚合来自搜索引擎和行业平台站的流量,成就了一个又一个商业的奇迹。
 
  但随着移动互联网的兴起,微博营销和微信营销等社会化媒体的涌现,中小企业电商的流量的入口日渐多元化,PC电脑端的流量也有弱化趋势,如何帮助中小企业更好面对流量入口选择,解决中小企业电商流量之痛,再度催生了一比多推出“流量解决方案”和“移动解决方案”,并大胆做出承诺。
 
  董应群博士介绍,一比多“流量解决方案”中承诺排名的流量类型,如前三甲,百度、谷歌、搜狗(搜搜)、360等5大搜索引擎首页排名,7*24小时首页排名;承诺发布目的地类型:在7000家商贸网站开展B2M行业联盟推广和400多家资讯网站一键发布社会化联盟推广信息,及时更新客户的商机信息,只要多发,信息就多存在;承诺具体点击流量类型,其中引入最新的谷歌流量宝产品,承诺固定数量的来自谷歌搜索和谷歌联盟的流量,即google adwords/admob, google adsense的流量,最后加上微博型移动商机宝,为中小企业构建全方位的流量聚合方案。
 
  而一比多“移动解决方案”中,则全面整合移动电商三剑客、微宝@安卓应用、手机网站、微宝@微信应用,在移动流量中核心将引入,微博类流量和谷歌的移动联盟流量,即:AdMob。将移动平台和移动推广进行紧密结合,为客户提供完整的电子商务服务。
 
  董应群博士表示,商务部近日下发《关于促进电子商务应用的实施意见》,力挺中小企业电商化,一比多将聚焦于电子商务服务的整合运营,将有足够的信心良好地解决中小企业电商流量这个核心问题,与中国中小企业一道最终成功打造“整合网络营销型第三方B2B电子商务服务模式”的商业生态系统。
 
 
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