【中外玩具网讯】近日，本报对扬州玩具重拾“圣诞蛋糕”进行了报道，但是，传统玩具被严重压缩利润，又让企业十分无奈。如何提高扬州出口玩具的附加值？扬州企业不玩传统毛绒玩具之后还可以玩什么？
对外：转型才能赢得高利润
记者深入外贸企业发现，面对传统玩具利润空间被压缩的境况，扬州玩具外贸出口公司对谋求转型升级比以往更为迫切，这其中，也有积极创新、取得不错反响的例子。
用手轻轻摁一下圣诞老人玩偶上的开关，玩偶就会作出或唱歌、或走路、或左右摇摆的反应，憨态可掬的模样十分招人喜爱，这是扬州金坤工艺品有限公司研发的可发声圣诞玩具。据公司相关负责人沈志军介绍，同类产品还有圣诞雪人、声控圣诞玩具等，这样的产品与传统毛绒圣诞玩具相比，能给企业增加5%—10%的利润。
“我们主要出口美国以及欧洲国家，以25cm大小的圣诞老人玩偶为例，单个毛绒圣诞老人的出厂价一般为1.5美金，而电动圣诞老人出厂价可达3—4美金。”沈志军表示，在传统圣诞玩具利润在不断被压缩的情况下，电动玩具无疑为扬州玩具企业提高利润空间提供了借鉴。
“我们公司是动画片《摩尔庄园》毛绒玩具的生产授权商，主要生产动画片内的卡通人物，很受小朋友的喜爱。”扬州爱帝秀玩具家纺有限公司相关负责人姚玉梅表示，动漫通常都有一批忠实观众，在市场上相对其他毛绒玩具而言，容易打开销路，利润也能得到保证。
对内：也需创新玩具留住顾客
除了外贸出口公司对扬州传统毛绒玩具的转型升级充满期待外，扬城的毛绒玩具零售商们也同样急需引进一批智能化或电动化的新型玩具来开拓市场、留住顾客。
黄勇在五亭龙玩具城内兼营玩具实体店和网店。虽然店铺面积不大，但是玩具品种却相当丰富。“扬州市面上有的玩具品种，十有八九在我店里都能找到。不过也正因为经营项目雷同，现在也仅仅在维持店面的基础上略有盈余。”黄勇说，记得几年前他曾带头进了一批会走路的长颈鹿玩具，也就是这批玩具让他那个月的生意火得不得了。“当时那种玩具算是很智能的了，它会自己走路、转弯，还会唱歌、跳舞。虽然价格高，但买的人依然很多。可是没过几个月，大家都卖这种玩具，而且又没有新的智能玩具出来，立马生意又平淡了。”
同样经营玩具网店的吴老板也告诉记者，相比于实体店，如果网店没有创新的智能玩具来夺取眼球，只能是死路一条。“扬州虽然是中国毛绒玩具之都，但是也架不住外地那些集语音、动作等为一体的智能玩具的竞争。”扬州玩具未来如何发展？
建议一：可兼顾实用+智能
虽然目前扬州的玩具企业已逐步开始探索向电动或智能的方向发展，但也有不少业内人士建议说，想要打造最具扬州特色的玩具，还需兼顾实用性，在智能化的基础上最大限度地保留实用价值。
“相比前两年而言，现在实用智能玩具正在增多，譬如说，具有USB接口的创意保暖鼠标垫，因为天气转冷，这段时间的订单在逐渐增多，超过了传统的毛绒玩具。”五亭龙玩具城一位王姓商家表示。据他介绍，具有按摩、保健功能的U型枕今年销售也是大热，“很多白领一买就是两个，一个放办公室，一个车里。”
不过，对于扬州已有的实用智能玩具，部分零售店老板却反映说，这类玩具如今还仅停留在过于简单的阶段，其创新度和精细度还有待进一步加强。黄勇举例说，电动按摩颈椎枕就很好地集智能性与实用性为一体，刚开始面世时销量也不错。
“可是不少顾客买后没多久，便纷纷给我们的网店留言，反映电动按摩枕的开关易松动、定型效果不好等
问题。”黄勇说，如果想这些电动枕的顾客成为回头客，扬州的玩具企业还需要在质量和精细度上下功夫。
建议二：走自主设计的品牌化道路
“现在扬州毛绒玩具之所以利润低，主要还在于大多数玩具企业习惯做外商已设计好的玩具形象，没有自己的创新设计。”姚玉梅表示，外商拿着设计好的图纸找合作厂家通常都要事先“询价”，价低者得，这就导致了恶性的压价竞争。
“如果我可以自己做设计，做品牌，那么我就可以申请专利，这种样式只有我们公司可以做，定价权就会在我们手上，外商想要产品只能找我们，这就可以保证一个高额的利润空间。”姚玉梅表示，目前我市约90%的订单都是外商设计好样式，再交给厂家做，只有10%是厂家自主设计的，“扬州外贸出口企业想提高利润，就必须跨过自主设计这道坎。”
此外，走品牌化道路也是扬州外贸企业亟待解决的问题。“现在扬州有很多玩具都是送到国外贴牌销售，没有自己的品牌。”一位业内人士透露，相比日韩生产的同类玩具，扬州企业只能卖3美元的产品，日韩可以卖到15美元，“这中间的差价就是品牌的魅力，树立了品牌，也就赢得了利润空间。”
