【中外玩具网讯】随着我国动漫产业的蓬勃发展，以及市场上出现越来越多商品企业与动漫品牌合作的成功案例，如今，商品企业与动漫品牌合作正被业界讨论得沸沸扬扬。可是，在大家都看到动漫这个香饽饽带来巨大利润的同时，众多商品企业却对于如何选择一个合适的动漫品牌而感到举棋不定。
笔者与国内几个卡通品牌的授权经理交谈过，他们无不反应相似的事实：在大多时候，他们与商品企业介绍自己的卡通品牌时，都会得到相似的质问而无法继续——“你们的卡通缺少知名度，我之前并没有看过。”“你们的动画片在电视上播放了吗？没有的话，看来就没有合作的必要了。”
由此可知，不少商品企业在选择动漫合作的时候，都十分看重动漫品牌的知名度与相关动画片在电视台的播放情况，甚至把它们作为衡量合作可行性的唯一标准。无可否认，知名度对于动漫品牌来说，是衡量成功与否的一个重要指标。但笔者认为，只看重动漫品牌的知名度，而忽略其他因素，这恰恰是我国企业选择动漫品牌的一大误区。
难道只要动漫品牌知名度高或者有强大的媒体宣传，商品企业与它们的结合就一定能够成功吗？难道知名度低的动漫品牌一定不能创造成功的合作吗？答案可想而知。
我们不妨分析一下，商品企业与动漫品牌合作的本质是什么？换个角度来说，就是商品企业在与动漫品牌合作的过程中，究竟能够从中得到什么？笔者采访了“派乐奇童”卡通形象的资深授权经理陈民，他认为，一个动漫品牌能够为商品企业带来的价值主要有以下三大方面。
一、衍生产品能够借助动漫品牌的知名度提高销售表现。家喻户晓、人见人爱的卡通形象确实能够轻易夺得消费者的注意力，同时，消费者对该动漫品牌的喜爱与忠诚也为衍生产品提供更大的利润空间与更高的销售额。动漫品牌能够为衍生品带来的这一点价值是大众最容易认知的。
二、动漫设计能为衍生产品带来强烈的视觉吸引。对于知名度低的动漫品牌，即使不能直接依靠其知名度带来第一点所述的价值，却也可以为衍生品带来强烈的视觉吸引。夸张的造型设计，炫目的色彩配搭，耍酷的个性，可爱的形象--无论是哪种风格，优质的动漫设计都能为衍生品带来与众不同的感觉。动漫品牌为衍生品带来的这一点价值与其知名度无关，其关键是动漫形象本身的质量，以及动漫品牌与衍生品设计之间是否能够出色的结合。
三、动漫品牌公司能够给予商品企业相关的服务与支持。这一点因不同的动漫企业而有所差异。一般来说，为创造成功的合作，动漫企业会尽心尽力地支持与配合商品企业进行各种活动，例如提供各种设计服务、宣传支持等。
由此可知，一个动漫品牌能够从三大方面给商品企业创造价值。当然，最理想的情况是，一个动漫品牌在这三大方面都能创造可观的价值；但是，即使一个动漫品牌不是所有方面都能做到，也不能说明该动漫品牌与商品企业之间的合作是失败的。
"派乐奇童"卡通品牌备受企业青睐
例如，“派乐奇童”卡通品牌把市场推广力度全部集中在中国，而在印尼、泰国、韩国等地并没有做任何宣传与推广。在知名度为零的情况下，“派乐奇童”在上述地区却成功地与多个实力宏厚的衍生品公司合作，这全凭“派乐奇童”拥有极其可爱的卡通形象，以及其丰富的图库能够很好的切合各种不同的衍生品设计。“派乐奇童”虽然不能为海外市场的客户创造第一点价值，却依靠其优势为客户大大地创造了第二点价值，衍生品在“派乐奇童”可爱的卡通造型下极其畅销。这也恰恰说明了动漫品牌的知名度并不是衡量合作成功与否的唯一标准。
商品企业应该结合自身情况，清晰地辨别与动漫品牌合作的本质，走出误区，明智地选择适合自身发展的动漫品牌进行合作；不应盲目地跟随大流，单纯地追求动漫品牌的知名度。
徐小婧
（来源：中外玩具网 ctoy.com.cn）
