二、益智玩具的销售
1、跟风的多-专业的少
2005年浙江大圣益智玩具的成功，同时也造就了后期一大批经销商开始关注益智玩具这个新兴的行业，不管自己规模、团队、资金等配置，纷纷投向了这个新兴的行业，但是真正在所谓的益智玩具这个行业成功的，确实属于少数企业，几年下来甚至连部分知名大企都折戟沉沙。
造成这样的局面的原因有很多，但是从上到下对产品的不理解，笼统的对益智的卖点进行定义，结果就出现了非常搞笑的局面，光能提高动手能力，空间思维的益智玩具都能出现好多类出来（比如积木、拼图、磁力玩具等）。
厂家不专业，更不要提经销商会专业了，固然在这几年出现了一部分有所研究的经销商，但是还不能真正改变中国益智玩具的现状。
浙江大圣的成功，还是有一定的借鉴意义的。
2、渠道很多-上的很少
从笔者开始接触益智玩具，是浙江大圣将益智玩具成功定位在高端玩具，进而将其引入了二、三线市场，但是真正适合其销售的渠道还是非常有限的。
玩具有多少销售渠道，相信大家都很清楚，但是真正适合培养益智玩具的土壤还是太少了。
厂家有自己的定价，供应商有自己的销售法则，消费者有自己的认同方式。笔者在2007年的时候曾说过：益智玩具，不是从包装上看出来的。摆在那里，是不会产品销售的，因为消费者不会浪费那么多时间来研究你的产品有多好。
当然适合所有渠道销售的产品，还不是益智玩具的菜，但是，让益智玩具真正适应所有渠道，必须要有相应的产品规划和开发，甚至强强合作适当的引导。
3、说的很多-回报很少
笔者在为加盟商服务的时候，记得在温州的客户那里，销售人员跟笔者说了这样一句话：别人销售其他公司的产品，都不用怎么介绍，业绩也不差，我们要一说说一天，业绩也差不多，感觉很累，不想卖了。
最终，笔者解决了温州的问题，业绩也提高了300%，但是这个问题给笔者留下了非常深的印象，销售人员是最终接触消费者的人，如果他们从心里抵触一样产品，哪怕产品再好，恐怕也不会销售太好。
建议，在开发产品时，必须要考虑到终端销售人员的感受，否则产品就会见光死，那才是中国益智行业的悲哀！
