足够长的创业史加上一群有着丰富经验但依然创业激情高涨的公司高管，缔造了好孩子这个1439倍港股超募王的奇迹。
【中外玩具网 · 企业报道】21岁“高龄”的“好孩子”竟然成为香港资本市场最受追捧的宠儿。
2010年11月24日，全球著名的童车大王好孩子国际控股有限公司(下称“好孩子”)登陆香港证券市场。在内需概念的强力刺激下，经过投资人的狂热追捧，好孩子最终以惊人的1458倍超额认购荣膺2010年港股新股超购王，时隔13年后，一举刷新1997年北京控股在港交所创造的1376倍的超额认购纪录。
尽管创下辉煌纪录，但好孩子CFO刘同友在上市后却并未感到如释重负。在一片看好声中，如何与投资人保持一个持续良好的沟通，是刘同友下一步的工作重点。“好孩子能够被高倍超额认购，对于公司管理层一点也不感到意外。我们本身就对好孩子的认可度很高。”已经加入好孩子16年的刘同友对《首席财务官》杂志表示。
足够长的创业史
与那些动辄创立三五年就火速登陆资本市场的新锐公司相比，好孩子足够漫长的成长历程偏偏是机构投资人的最爱。
“好孩子有着足够长的创业史，通过对这21年时间的梳理，投资人可以看到一个企业的成长基因。”刘同友相信这就是好孩子备受投资人信赖的最大原因。
1988年的好孩子和当时的哇哈哈一样，从只能用“简陋”二字来形容的校办工厂中起步。当时校方除留下的厂房外，还留下了一笔不小的“财负”，由于此前生产的一些磨具滞销所导致亏损，一度使企业濒临破产边缘。时任中学教师的宋郑还受教育局领导“钦点”接下了这个烂摊子。
“好孩子”CEO宋郑还（中外玩具网资料图片）
宋郑还在接手后，一次偶然的机会发现了童车市场的巨大潜力。由于最初缺乏资金，宋郑还不得不靠卖童车专利赚到第一桶金，之后再开发专利批量生产。就在宋郑还接手后第二年，好孩子童车参加了一个全国性的订货会，由于产品的多重功能以及实用性强等特点，好孩子在童车领域一炮打响。到1993年好孩子的产销量已经做到了全国第一。
好孩子在国内畅销后不久，宋郑还去日本考察时，在日本的超市里看到品种极其丰富的儿童用品，宋郑还立刻意识到国内儿童用品市场有着巨大的发展潜力。作为地球上人口最大的国家，如果儿童用品市场能做到领先于中国，就一定能领先于世界。这次日本考察的经历，让宋郑还从此有了成为全球最大童车制造企业的梦想。
自此，好孩子开始了向海外扩长的步伐。首先，好孩子把注意力放在海外销售渠道的建立上。作为北美儿童用品行业居领先地位的多利儿集团被宋郑还极为看好。值得一提的是，当时的多利儿集团并不看好童车市场的前景，正准备从童车市场中撤离。宋郑还为此专程上门拜访了美国多利儿公司北美区总裁尼克·考斯代德。但考斯代德并未给当时还名不见经传的宋郑还见面的机会。执着的宋郑还借考斯代德在一次演讲的间歇，成功地用仅仅5分钟的时间就将考斯代德说服，最终促使利好集团与好孩子共同合资建立利好集团开发美国市场。
“好孩子与利好集团合作采用一对一的方式，利好集团提供渠道，好孩子提供产品。”刘同友很看好这种排他性的深度合作。好孩子凭借利好集团的渠道优势，和自身的研发与创新优势，最终使好孩子将童车推广到玩具反斗城、Target、沃尔玛等大型卖场，如今好孩子童车在北美市场已连续11年拿下市场占有率第一的桂冠。
虽然顺风顺水地进入美国市场，但对于喜好时尚的欧洲人来说，光是务实耐用的产品显然不能满足他们的口味。为了打开欧洲市场的大门，好孩子用了四年的时间开发新产品，最终在2003年正式赢得欧洲市场的青睐。据弗若斯特沙利文统计的资料显示，2009年好孩子童车占欧洲总销量的16.4%，成为欧洲最大的童车供应商。
不过，好孩子的“全球最大”概念，与中国绝大多数的出口制造型企业截然不同，并非简单的OEM制造商。好孩子有全球一流的研发中心，能够提供高附加值的产品抢占市场。目前，好孩子在中国昆山，美国波士顿、荷兰乌德勒支、日本东京均设有研发中心。
同时，好孩子也在寻求多元化的发展策略和销售策略。到目前为止，好孩子的主要产品包括婴儿推车、儿童自行车、童装、纸尿裤、汽车儿童安全座椅等2000余种母婴用品。从国内的儿童用品分销商，开始像零售商拓展。而此次在香港上市，好孩子将其盈利能力最强的童车和儿童安全座椅拆分上市，也因此大获资本市场青睐。
