哈尔滨长春：两大玩具商圈优势互补并进

　　见证了哈尔滨玩具行业发展的国贸玩具城总经理尹义玲称，她们公司定位在婴幼儿玩具类别。虽然地处二三线城市，但当地人对婴幼儿消费的能力不比一线城市弱，销售额也呈逐年增长的喜人趋势。

　　据了解，国贸玩具城代理了佰利宝、迪孚、迪宝乐、奥斯尼、谷雨、五星、沃马、广益汇乐、华达、泰迪、智高等超过20多个品牌。

　　尹义玲还透露，她们公司在即将投入使用的透笼市场二期新建设的新透笼购物广场增设一个200多平方米的门店，面向整个黑龙江省400多家母婴店，产品从几块钱到200多元的都有，可以满足不同需求的消费者。她正忙着准备举行省级代理会、订货会等，铺设渠道，也决心为产品作更好的形象展示，对新透笼广场“五星级购物环境”充满期待。

　　据了解，新透笼购物广场占地1.5万平方米，是对原有的透笼轻工批发市场进行外观改造，与新透笼购物广场浑然一体,使这一区域成为买卖街商圈的一大亮点。

　　灰色清关  导致对俄贸易下降

　　边境贸易是哈尔滨玩具市场的一大地理优势。黑龙江北奥商贸有限公司总经理王志对此深有感触。

　　据王志介绍：“过去与俄罗斯贸易十分频繁，生意是相当的红火，我们公司对俄罗斯业务量很大，由于这两年受金融危机的冲击、俄罗斯‘灰色清关’的影响，从2009年开始明显浮现，业务大幅下滑，现在的贸易额只是最好时期的五分之一。我们俄罗斯最大的客户今年还没过来。”

　　黑龙江北奥商贸有限公司是集产品批发、零售、售后服务于一体的综合性实业有限公司，成立于2000年，现已覆盖哈尔滨市各大商超渠道，公司主要代理的品牌包括：乐高、智高、银辉、伟易达、可儿、灵动及其它高品质的玩具。

　　谈到今年的玩具市场，王志表示“不容乐观”：“感觉今年的玩具市场总体比较萧条，因为每年这个时候，各地的客户都应该已经来过了，但今年来洽谈的客户就明显少了。今年玩具产品也没什么新意、有亮点的产品和新厂家也不多。”让王志坚持走高端品牌路线也是经过实践的验证。“因为我们在商超都有专柜，感觉品牌类的产品受到的冲击会比较小，人们对品牌和质量的依存度还是挺高的。”如何应对今年的玩具销情？王志亦相当坦然，称尽量采取保守的方法去适应市场，不能太急进，坚持走品牌化路线，尽量多代理一些品牌，走多元化发展道路。

　　经营有道  因“货”制宜

　　同处东三省的长春，玩具市场有着与哈尔滨的共性，但“尴尬”的地理位置——受到哈尔滨和沈阳的“上下夹击”，其玩具售价都比两地的高，被众多业内人士认为“猪头骨”,生意难做。因为不少长春的玩具商会选择从邻省进货，价格更便宜，品种更丰富。

　　而长春影响力最大的玩具经销商之一的童鑫贸易有限公司董事总经理李晓峰则经营有道，自得其乐。

　　李晓峰分享道，要成功维系一个区域的销售网是相当复杂的事：“一个好的产品，如果没有合适的市场推广方法，也很难赢得消费者的青睐。因此需要根据产品的特点，积极开展不同的市场推广促销，这样才能更好地让消费者认识产品，才能提高销售。”

　　因此，李晓峰认为，对每个产品进行必要的市场分析，做到有的放矢，让分销客户明白怎样宣传推广。而这些工作“单枪匹马”很难完成，需要团队的努力，需要全体员工的倾力配合。

　　作者：记者 张嘉雄 通讯员 王莉莉

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