沈阳：三大集散地盘活玩具市场

　　有见于日渐激烈、利润日趋微薄的玩具批发，沈阳不少玩具经销商也兼营、甚至主攻零售渠道，占领终端市场。

　　基于认可商场出售的产品信誉有保证，沈阳很多家长乐于在商场选购。因此，攻克商超渠道，每个零售商都必须面对。隔行如隔山，初涉终端渠道的批发商自然会面对一堆棘手问题。

　　赵吉洪也乐于向记者分享了他们的经验：“商场要做好，需要注重的细节有很多，比如产品的选择，品牌形象的建立，货品的陈列、对导购进行产品的培训销售技巧的培训等。首先我们根据不同的商场选择不同的品牌和货品，定期对货品进行调整，注重商场品牌形象的建立；其次，我们有自己的会员卡，培养了一批忠实的客户；我们还会跟商场联合进行宣传和举办比赛活动，吸引小孩子；还有很重要的一点就是商场对我们的支持和我们如何配合商场，相互配合这很关键。”

　　超市渠道，是玩具销售特别重要的渠道之一，也是玩具生产厂家比较重视的渠道。尤其是家乐福，沃尔玛，乐购，大润发等量贩式连锁卖场。

　　近年，婴童行业与玩具行业的结合越发紧密，多年来专营婴幼儿玩具的经销商刘从非表示，在“再苦不能苦孩子”的现代育儿观念引导下，很多年轻父母都舍得在开发小孩子智力、锻炼身体机能等方面消费，因此不管市道好坏，他所销售的婴幼儿玩具系列都不会受太大的影响。

　　不少经销商，如小星星也根据形势，积极相应，把玩具业务扩展至母婴店，比如乐友，米氏，和其他渠道如新华书店，早教机构等，均取得了不俗的销售业绩。

　　期待市场更完善更规范

　　“林子大了，自然什么鸟都有”。 一位在小商品大世界经营有近10年经验的商户毛先生向记者慨叹，相比起从前，“现在的批发生意难做多了。”毛先生忆述，刚入行时候，对行业和产品没什么概念，都是凭着感觉进货，但产品走货也是“相当的容易，进一批走一批。而现在，动漫影视扎堆，衍生品一浪接一浪，都应接不暇，也鲜有销售‘热点’。况且，正品的价格比仿品高，所以仿品很容易占据市场份额，对我们打击很大。”

　　对于目前市场仍存在的不规范经营，三无产品和假冒伪劣产品充斥、窜货等混乱现象，赵吉洪也不无担忧。他认为，这些都进一步加大了商户的经营困难和恶性竞争。

　　为此，小星星公司也寻求方法积极应对假冒伪劣产品的泛滥。赵吉洪表示：“首先，我们要求下属的经销商和会员店都必须经营正品，当然我们会派专员到下面配合做活动和推广；对市内小店尤其是校前店和玩具店，建立会员店，对会员店有一定的物料支持，比如定期在在会员店举办活动，增加产品的附加值；通过电视广告宣传‘请购买正品’；配合厂家进行打假；当假货上市后，我们会对正品价格进行调整，做促销，或进行整合销售。”赵吉洪希望通过他们的努力，与同行一起让市场更加规范，更加完善。

　　作者：记者 张嘉雄 通讯员 王莉莉

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