近年，百货行业增速放缓，门店关闭的消息不时袭来，如知名百货百盛集团一门店突然闭门谢客（详见本刊8月号卷首语）。众多媒体称今年"行业遭遇寒冬"、"经营前景难料"。为了应对电商等新兴购物渠道崛起带来的竞争压力，百货行业亦积极求变，这也使得原来就和百货渠道关系错综复杂的进场玩企的发展前景有点扑朔迷离，从而引发玩具在该渠道的再度三思考。进场玩企与百货公司的关系如何？百货经营手法有何变化？针对百货经营的调整进场玩企要变什么？怎么变？
笔者有多年“益智玩具”销售、培训经验，从一线市场过渡到二、三线市场，从经营多年的客户到新入行的客户，培养出大量的“益智玩具”销售的客户、导购，总体来说，只要掌握出“益智玩具”销售三步原则，就可以让您的“益智玩具”在终端实现突破性业绩提升。
