章鱼帝保罗的市场之路

   日期:2010-07-26     来源:第一财经日报    浏览:2693    评论:0    
核心提示:  各种保罗章鱼衍生品应运而生。保罗章鱼国际旅游路线,章鱼仔玩具等用品也让一些商家获利不少。记者在淘宝网上看到一家淘宝店主出售108元一只的章鱼仔,成交量已达近150

  各种保罗章鱼衍生品应运而生。保罗章鱼国际旅游路线,章鱼仔玩具等用品也让一些商家获利不少。记者在淘宝网上看到一家淘宝店主出售108元一只的章鱼仔,成交量已达近1500件。

 


章鱼抱枕

 

  【中外玩具礼品网】2008年,三个月大的章鱼保罗被送到位于德国鲁尔区的奥博豪森水族馆,从小便在饲养员那里接受特别技巧的训练,它能做的特别小花样包括开瓶子等等。

后来2008年欧洲杯足球赛开始,水族馆的工作人员们凑在一起想能给章鱼来点什么新花样,最后策划出了预赛球赛结果这么一个项目。

2008年欧洲杯6场5中,成功率为83%,保罗的成绩还不错。

不过真正让章鱼保罗名声大噪的无疑是本届世界杯,八场全中,其准确率为100%。

明星保罗的成名,和那些现实世界的人类明星一样,离不开深谙营销之道的团队,而最伟大的营销专家,是在一波热浪过去后,能够让其所带来的效应持续下去。

奥博豪森水族馆能做到这一点吗?

  制造明星章鱼

 


Q版“章鱼哥”保罗毛绒玩具

 

  各国媒体的竞相报道大大地提升了水族馆的知名度,世界杯后各国纷纷邀请保罗去当地做巡回展演,每天前往奥博豪森水族馆的游客更是络绎不绝,奥博豪森水族馆这次可谓是赚得盆满钵满。

奥博豪森水族馆负责人安娜·波特曼近日在接受记者采访时表示:“保罗猜球当然是一次有意为之的推广活动,但我们起初确实没有想到,保罗的知名度会变得那么高,以至于我们接到了来自世界各地的采访请求,大概有一百多次,这是我们始料未及的。”

让我们来看看奥博豪森的方法吧。现代营销4W理论强调以消费者需求的满足为目的,要求企业在适合的时间(When),适合的地方(Where),对适合的顾客(Whom)推出适合的产品(What or Which),要尽可能最大限度地满足顾客的要求。

正值世界杯进行时,全世界的人们都在关注这一赛事,其中预测比赛的结果更是成了这一时间段不可缺少的重要活动——不管人们是出于赌博投机赚钱的心理,还是只是好友同事间竞猜的游戏。而奥博豪森水族馆正是抓住了人们热衷预测比赛结果的心理,精心包装向外界推出了一只会预测的章鱼,加上媒体强大的传播力量,明星产品保罗一夜间举世闻名。

镜头里的章鱼保罗在一只不大的水族箱里自由随意地伸展着触角,当工作人员将两只印有不同国家国旗的盒子放入水族箱里后,保罗缓慢地挪动着身子,经过一番“仔细思考”之后,保罗抱住其中一只盒子,被它选中的国旗便是它预测会赢的国家。这就是整个预测的过程。

人们纷纷猜测保罗是因为盒子里散发出的食物的气味,在嗅觉的指引下做出选择,有的则认为是依靠章鱼的视觉而选择,但不管科学依据是什么,这只会“预测”的章鱼最终红得发紫。

 

 


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