广东省玩具协会常务副会长李卓明与业界探讨中国玩具内销现状和渠道创新模式
广东省玩具协会常务副会长李卓明认为，广东作为世界上最大的玩具生产基地，年产值和出口额占全国70%左右。2009广东玩具总销售额达到1066.2亿人民币，未来中国内地玩具市场的发展空间前景广阔，近年国内玩具市场以每年10%～15%的幅度增长。目前中国内地儿童年人均玩具消费约15美元，虽已略高于亚洲儿童人均年玩具消费13美元，但还远低于世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。尽管内销市场潜力巨大，但仍处于不断成熟发展的阶段。东莞有着诸多优势条件，京九（国际）玩具城·东莞工厂直销中心作为一种创新模式，能帮助玩具生产企业拓展市场建立一个有效的销售平台，使企业能够将主要精力和资金集中在产品设计与技术开发、产品质量及品牌知名度的提高上，实践“从外向型经济向内需型经济转变”的战略决策。
龙昌：玩具业大佬如何破局内销
龙昌用28年的时间，从一个来料加工“贴牌”公司发展到如今集研发、设计、生产、销售于一体，产值达8亿元的上市公司，一步步实践着从OEM、ODM、到OBM的转变。1998年龙昌以“动漫式推广”正式开始涉足国内市场，通过播放卡通动漫片、收购美国KG及旗下Bendos品牌、获取NBA、FIFA世界杯等世界性活动授权产品，以上一系列的经营活动和独有的经营策略让龙昌以领先的速度占领庞大内销市场。不可避免的是，龙昌从外销转内销过程中也遇到不少困惑：产品、品牌、渠道、人才团队、运作模式、思想观念等问题。龙昌玩具中国营销总监梁钟琦以其多年的经验为现场的玩具业同仁分享了他们是如何跨越这些障碍。他还介绍公司通过制定针对性极强的“品牌化运营”、“运行机制”、“产品线开发”、“渠道拓展”等内销策略，让动漫文化带动玩具产业发展的路子，开拓网上商务，在内销市场开拓中取得了显着成效。I-Sobot、VEX机器人、BDS教育机器、电子宠物机器人……这些销售卓越的产品见证着龙昌走科技发展之路。
龙昌玩具中国营销总监梁钟琦以其多年经验分享了外销型企业如何破局内销
