母婴行业先行者乐友冲刺纳斯达克

   日期:2010-03-15     来源:21世纪经济报道    浏览:3646    评论:0    

  目前的乐友,已经整合了北京、青岛、廊坊的三家当地母婴连锁企业,已经在6个城市开了100余家店铺,基本完成乐友第一步“十城百店”的构想,接下来便是“百城千店”的规划。

  【中外玩具礼品网】从互联网寒冬时单纯的B2C转型到连锁店、网上商城与直购目录三位一体的销售模式,经过十年的艰苦创业,现在的母婴产品销售公司北京乐友已经准备冲刺纳斯达克,而一旦成功,这将成为中国母婴行业首家上市公司。

  “上市这种融资方式的成本会比较低,以支持未来的扩张,而纳市是比较看重公司成长的市场”,北京乐友董事长胡超对本报解释。

  目前的乐友,已经整合了北京、青岛、廊坊的三家当地母婴连锁企业,已经在6个城市开了100余家店铺,基本完成乐友第一步“十城百店”的构想,接下来便是“百城千店”的规划。

  从互联网到实体店

  乐友创始于1999年,胡超和丈夫龚定宇创立了北京乐友达康科技有限公司,2000年,乐友网正式上线,并赢得了高盛、中经合联合投入的第一轮340万美元融资。

  “1999年最早成立的时候,我们是一个网上专做婴幼儿童用品销售的电子商务公司,初衷也是出于自身的经验,因为我们自己有了孩子之后,为宝宝采购用品时,很难得到一站式购物的服务,要到这个店买奶粉、那个店买童装,为宝宝买东西变成一件负担很重的事情,耗费不少时间”,乐友首席运营官龚定宇曾对本报表示。

  然而,随后互联网的寒潮来临,电子商务在中国也进入低谷,龚定宇甚至离开公司到了微软出任大中华区战略投资与规划部总经理。

  因为当时互联网刚在国内兴起,而大部分上网的用户都没有达到育龄的年纪,因此网上的发展有一定的局限性,“实际上那时候上网买东西的人群并没有我们希望的那么大”,龚定宇坦承。

  而这时,胡超凭着自己的直觉开了第一家线下店铺,到了2004年,他们又开了第二家店。这两家店当时的经营比较一般,没有太多的特色,只能勉强打平。为了吸引顾客,乐友的实体店开始印刷宣传纸,在街边散发给路人。至此,网站+目录+专卖店三位一体模式建立,这几张薄薄的宣传纸,就是目录的雏形,而今天的目录已经厚得如同一本杂志。

 

乐友总裁胡超
乐友总裁胡超 

 

  据了解,乐友在成立初期便花重金打造了一套ERP加电子商务系统,当时传统的ERP是不带电子商务这一端,而电子商务则难把ERP做透,“很多ERP系统来自海外,对中国国情的适应有一定难度,要进行很大规模的调整,当时我们开发的系统主要针对将电子商务网站向ERP应用深化,后来开店后,很容易就推广到门市网络中,非常有利于连锁的有序扩张,没有这样的管理系统,规模是无法形成的”。乐友一位人士表示。

 
 
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