淘宝网被认为是国内创业者的沃土，很多个体户在上面卖东西，刚开始是服装、鞋子、食品等日常用品，现在已经扩展到各行各业，包括家具、装修材料、甚至名贵的钻石。现在很多行业的经销商开始了在网上的“授权专卖”。在玩具这个行业中，从事电子商务的人也逐渐由“散兵游勇”向“正规军”转变。
有些更大型的玩具代理商，甚至甩开淘宝这个平台，建立自己的垂直电子商务平台。中威集团是这方面是先行者。在商场的玩具卖场，经常可以看到迪士尼、芭比娃娃、费雪、风火轮、娃娃谷等众多国内外一线品牌的玩具上打着中威代销的字样。
中威集团是迪士尼在国内第一家也是最大的授权商，拥有众多国内外一线品牌玩具的中国总代理权，不仅坐拥大中华地区的2000多家零售与分销店柜，还在广州拥有4万平方米的厂区和物流中心。
作为渠道商的中威越来越重视自身渠道品牌的建设。与此同时，中威也进军电子商务，开设“小主人网”。“小主人网”是目前唯一获得华特迪士尼授权的电子商务网站。网站的口号是道出了一个经销商进军电子商务的优势——“直销保真，还利于民”。
除了代理商，中国IT精英也看好这块“蛋糕”。比邻网创始人、前百度市场总监毕胜创办的乐淘网，原百度联盟负责人周品创办的趣玩网。
上海辅迅企业管理咨询董事长、供零关系专家王涛认为，正规军的加入这对传统的零售行业将是一个更大的冲击。因为淘宝最开始走的是C2C，但是近两年开始搞B2C，一些厂商或大的渠道商直接面对消费者做零售，取代了传统的各级经销商。现在只是刚刚开始，影响还不是很大，但随着网络消费逐渐成为习惯，这会对传统的渠道零售模式造成冲击，进而对传统的各层经销商造成影响。影响会有多大，将取决于消费者在网上购物数量的走向。
电子商务：玩具业渠道革命的火种
一个摆在天河城货架上的会跳舞唱歌的机器人玩具，售价是168元。在万菱玩具精品批发市场，批发商给它开出的零售价是80元。而它的出厂价，只有不到40元。也就是说，一个玩具的流通成本居然是玩具本身的3倍。在这个168元的生意中，生产厂商赚到的只有几块钱甚至更少。
广东商学院流通研究所所长王先庆说：“在中国，商品流通的损耗太大。很多时候，同一种商品，中国的售价要比国外的贵很多。”
流通渠道的过多损耗为中国的创业者留了广阔的天地。越来越多的厂家和大分销商都在思考，如何减少流通领域的支出。减少的这些支出，一部分可以让利给消费者，使产品在价格上更具市场竞争力；另一部分则可以增加自身的利润率。在这方面，电器行业的国美和京东商城为各行各业的众多分销商提供很好的范本。
随着现代零售业和电子商务的发展，减少流通支出变得越来越容易实现。特别是在信用体系、物流体系已经过了十年培育的今天，电子商务对商贸流通业的影响力逐步凸显。原先三级四级甚至五级的批发渠道，被简化成三级甚至两级。整个流通业呈现渠道扁平化的趋势。就连国美苏宁也开起了各自的网上商城，执行不同的价格体系。
线上线下不同的价格体系会造成冲突吗？厂家和渠道商应如何应对？在一个陌生的命题前，大家都在探索。但可以肯定的是，电子商务是他们必须面对的事实。我们调查发现，国内已有玩具渠道商在转向内销市场的路上，逐渐显露了打造“玩具行业中的国美”的野心，电子商务就是其最大的推动力。（编辑：哲）
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