东莞玩企借世界最大采购商转攻国内市场

   日期:2009-11-24     来源:云南信息报    浏览:3426    评论:0    

  在“MADE IN CHINA”背后千千万万的“东莞制造”也将市场战略转为主攻国内和东南亚等新兴市场

  【中外玩具礼品网】已专供出口9年的HELLO KITTY糖果玩具、“成长第一课”的益智玩具、榨汁机……这些过去只供国外的外贸产品从此不再神秘,并且在国内的沃尔玛就可以购买。

  11月19日至26日一周内,来自东莞53家出口型企业的外贸商品将同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11个城市的28家沃尔玛购物广场举行大型展销活动。东莞市政府牵头为东莞中小企业寻找内销大型采购商和销售渠道的行动迈出了成功的第一步。而在“MADE IN CHINA”背后千千万万的“东莞制造”也将市场战略转为主攻国内和东南亚等新兴市场。

  无大型采购商

  东莞外贸的转型之痛


  国外的金融海啸势头凶猛,尤其是对东南沿海外向型经济体冲击更重,今年初东莞曾经历了残酷的中小型外贸企业倒闭潮,不过,在外贸不景气的同时,很多外贸企业转型的行动不断上演。统计数据显示,今年前3季度东莞市外贸进出口总值879.2亿美元,比去年同期增长15.5%,增速仍低于往年平均水平。不过东莞的第一大贸易伙伴已经不再是过去的欧盟和美国。

  在这些数据的背后,是东莞外贸企业转型的艰辛。早已经摸顺了如何拓展国际市场的那一套经验,用到国内市场上却不太有效。“过去我们都是面对国外的专业采购商,虽然金融危机后我们将市场重点转向了国内,但是因为国内缺少专业采购商这一个环节,让我们外贸企业很是头疼。”东莞一参展企业如是说,因为国内企业需要投入的市场渠道开拓精力也远远高于国外市场。

  “东莞市外贸企业多为中小企业,因为过去面对的都是国外大型采购商,而现在面对国内市场却是面对无数的分销商。而国内的零售模式却是没有大型采购商这个环节的。所以在国内寻找到最有效的分销渠道成为了无数东莞中小型外贸企业出口转内销的当务之急。”东莞市委常委、副市长江凌坦言。

  政府牵头

  借世界最大采购商攻国内市场


  所幸的是,东莞市政府将无数的东莞外贸企业打包,并牵头为他们寻找到世界最大的零售巨头——沃尔玛,为这些外贸企业寻找到了在国内颇有优势的零售渠道。

  11月19日至26日一周内,来自东莞53家出口型企业的外贸商品将同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11个城市的28家沃尔玛购物广场进行大型展销活动。作为此次展销周的重要一站,昆明沃尔玛国贸中心购物广场从11月19日开始,将有35家东莞出口型企业进行为期一周的展销。展销会后,进入沃尔玛供应商系统的“东莞制造”还将在沃尔玛门店销售。

 
 
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