对接文化提高附加值
然而，从玩具“大市”到玩具“强市”，只凭“市场”之力远远不够。
“从‘坐商’到‘行商’，那是代代传承的义乌商人经营理念的转变，这个转变造就了今天义乌市场的繁荣。而每个行业也是如此，不能一成不变。”楼其进表示，玩具行业也不能仅仅是“卖玩具”，“很大程度上，应该赋予玩具更多的功能，比如传播文化。”
如今，热销的玩具往往是一部广受好评的动漫或电影作品的下游产品，美国的《变形金刚》、国产的《喜洋洋与大灰狼》等都是典型，下游产品渗透到了鞋帽、服装、电器等各行各业，产品的附加值被挖掘得淋漓尽致。
不过，许多玩具行业的从业人员表示，中国的玩具行业在“对接文化”这条路上才刚刚起步。“我所卖的产品很多都是国外的，比如变形金刚、奥特曼、芭比娃娃……国外的这些‘人物’占了玩具市场的大部分份额。”义乌国际商贸城一位玩具经营户表示，相比国内，国外的玩具行业显然更善于“挖金”。
今年10月份，义乌的一些玩具商到上海参加玩具商展，得到了启发。“玩具制造，正在越来越趋向与文化产业对接，包括通过投资动漫产业来带动玩具消费等，而不应该是仅仅为产品而造产品，这是趋势。”楼其进认为，美国仅凭几百年的历史就造就了如今玩具业的辉煌，那么中国五千多年的历史，深度挖掘一定更有“文章”可做。“触角要更广一些，玩具是传播文化的工具，孔子、孟子等历史人物都可以做成‘玩具’；而文化也可以反哺玩具，提高附加值。”
创新提高产品生命力
玩具业的复兴，不仅需要敏锐的商业嗅觉和挖掘文化的“触角”，更需要从“制造”到“创造”的转变。中国的玩具品种齐全、物美价廉，名声在外，深受境外消费者欢迎，然而，这些玩具产品更多的依靠代加工赚取微薄的利润。
“我国的玩具企业大多处在玩具产业链的下游，只做一些基础加工，在原材料价格上涨的背景下，低端的利润越来越薄。代加工并不是长远之计。”楼其进表示，义乌在产品设计研发方面具有“先天优势”，“因为站在市场第一线，‘视觉’清晰，市场的触角广，客户反映后可以即使改进产品。”
2007年，义乌玩具行业与浙江大学共同成立了“浙江大学义乌玩具创新中心”，引导整个行业研发新产品，助推与文化的对接。此外，记者了解到，由驻义乌的国家日用小商品质量监督检验中心参与的3项玩具行业国家标准正在制定中，将对包括义乌在内的国内玩具业带来“技术助推器”的作用。“今后，原创性的玩具产品将越来越受市场欢迎。”楼其进说。
经历了危机地洗礼，面对日益萎缩的国外市场和日益苛刻的出口要求，与文化“联姻”，从“制造”到“创造”，成了“浴火重生”的义乌玩具行业开拓出的复兴之路。(朱丽珍)
