利丰:在平的世界里竞争

   日期:2009-10-20     来源:第一财经日报    浏览:4529    评论:0    
核心提示:  利丰是全世界最大的玩具销售代理,当利丰希望在中国大陆销售玩具的时候,并没有选择直接引进其他地区的货品。而是专门研究什么产品组合符合大陆市场需求,然后跟着玩具

  利丰是全世界最大的玩具销售代理,当利丰希望在中国大陆销售玩具的时候,并没有选择直接引进其他地区的货品。而是专门研究什么产品组合符合大陆市场需求,然后跟着玩具商从越南跑到中东,从沿海跑到内陆,寻找新的适合产品组合的供应商。


玩具反斗城

 

  【中外玩具礼品网】托马斯·弗里德曼说,世界是平的,这个观点抓住了无数企业管理者的心;利丰集团说,我们是平的,30年的实践打动了哈佛、沃顿教授的心。

这家企业,持续14年保持23%的复合增长率不变,从一个小小的外贸公司成长为拥有全球几万家供应商的超级贸易、物流、零售品牌运营商。其运营的秘密是什么?

  利丰无边界

“利丰是一个什么企业?应该怎么定性?”利丰发展中国有限公司及利丰研究中心执行董事张家敏像是在自己问自己。

“利丰,应该将它看作是一个网络的运营商。这个网络遍布全球各地,结成无数资源的交集。在这个网络中,有无数的物流、商业信息流,因此也能衍生出一笔又一笔的生意。利丰要做的,就是用高的效率,最好的效益运营好这个网络。”

在利丰冯国经、冯国纶与沃顿商学院教授耶尔曼·杰瑞·温德新近撰写的《在平的世界中竞争》一书中,这个观点被认真求证。

沃顿商学院的温德教授在参观利丰的时候,惊奇地发现,弗里德曼所倡导的“平的世界”,在利丰已经成为一种常态。这就是一个没有边界的全球协作平台。

这三十年,利丰从小店铺发展成在全世界有31000多名员工的大公司。目前,利丰主要业务是贸易出口。他们从发展中国家发掘产品,供应给欧美国家。除此之外,利丰拥有遍布全球的物流网,并有自己的零售品牌。

“观察利丰的成功,你会发现,从根本上我们已经与传统贸易公司有本质差别。”张家敏说。这种差别在于对竞争的定位和分析。

 
标签: 玩具销售 利丰
 
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