贵阳童之鑫商贸有限公司总经理魏世新，是位很有创新精神和能力的年轻人。虽然从事玩具经销尚不足10年，但其公司近年发展之快、业务拓展之猛，尤其是魏世新的许多超常规经营思路，常为人津津乐道。
童之鑫公司目前已成为贵阳市最具规模的玩具经销商之一，业务网络覆盖了贵州省80%以上的县市。
某次比赛活动中，魏世新(后排左一)与参赛小选手们在一起
曾经是一名军人的魏世新，言谈举止干脆利落，充满自信。“我这人最大的特点，就是不怕困难和挑战。别人越说难以解决的问题，我就越有兴趣去碰碰。凡是自己认定了的事情，我就一定会全力以赴以求做到最好。”
与供货厂商共同发展
1999年，从部队转业回到贵阳的魏世新，选择了自己一直很感兴趣的儿童玩具作为创业领域。“我这行没入错。当时贵阳市内经营玩具的人很少，玩具店铺只有十来家，规模都不大，所以几乎没费多大劲，公司就把生意上的局面打开了。当时我不愁没生意做，只担心货不够发。”魏世新在贵阳市西路百货批发市场设摊铺，独具匠心地专注做玩具枪类产品。这一做就是3年，他成了圈内远近闻名的“军火大王”，既积累了财富，也积累了许多经验及人脉关系。
2003年左右，贵阳一下子冒出了许多超市，这种新兴起的销售终端刚开始时并没有引起魏世新的注意，一些超市主动联系他，他也谢绝了。“我一听到入场每月销售有保底数额，货款滚单而不是月结……条条框框好似都不利于供货商，所以当时就没打算与超市合作。”
但是，他很快就发现了自己操作不当。玩具市场已经悄然发生变化，超市作为一种新兴的销售终端，走货快、销量大，实在不可低估。魏世新迅速调整了策略，积极寻找适销超市的货源，拓展代理产品种类和品牌，成功成为众多超市的玩具供应商。
从原来经营单一的产品，到与各种类别、不同特点的玩具打交道，魏世新坦言，这是一个相当辛苦的学习过程。在与奥迪、星月、易特隆、可儿等众多供货厂商接触的过程当中，怀着虚心学习态度的他，处处做个有心人，学到了许多东西。尤其是奥迪公司的培训体系，令他受益良多。
2006年，童之鑫公司将业务拓展到商场。魏世新说，经过多年经营，公司已建立起顺畅的销货渠道，之所以还要花功夫进驻商场，是为了强化、展示公司品牌形象，做一个有益补充。因为玩具业发展到今日，公司品牌对业务的拉动力是不可小觑的。
与分销商结成同盟
贵州属于西部欠发达省份，市场蛋糕再怎么做好像也只有那么大了。怎样才能有所突破呢？相当长一段时间里，魏世新默默地琢磨着这件事情。
2006年，经过半年的跑点考察与面对面洽谈，魏世新一口气更换了其分销网络中70%以上的合作伙伴，在当地玩具圈里引发了一场不大不小的地震。据介绍，他重新挑选的合作伙伴有三个特点，一是年轻化，年龄基本都在30岁以内；二是思想开放，善于学习，勇于接受新思想；三是分布在贵州各县市区，规模不一定是当地最大，但思想全部都与童之鑫公司的发展思路高度吻合。
“以前，我与分销商的关系，是简单的一手交钱一手交货；但现在我们结成了一个利益相关的同盟，同进同出，资源互补，共同炒热市场，利润合理分成。刚开始时，大家都有点担心，这种模式可行吗？能达到预期效果吗？但是，接下来这个同盟的第一场战役打得漂亮打得精彩，完全打消了大家的疑虑。目前，我公司分销商的忠诚度是很高的。”
2006年4月8日，魏世新对这个日子记忆犹新。那是他新组建起分销商同盟后，打响第一场战役的开端。他说，当日定下在贵阳市最大、人气最旺的星力百货外广场组织一场大型的悠悠球比赛。童之鑫公司从没组织过这么大型的活动，他感觉特别没底，直到活动开始的前一天，心里还是七上八下的。魏世新转悠到星力百货，看到雀巢公司正在那儿搞活动，他眼前一亮，赶紧挤到最前面，全神贯注地看了起来。活动流程、组织方式、现场气氛调动……他都一一暗记在心里，还当场拍板邀请当日参加活动的一支街舞队，第二天加盟童之鑫公司组织的悠悠球比赛活动。
“活动当天，我一大早就起来了。天气一扫前几日的阴霾潮湿，满目都是金灿灿的阳光。连老天都帮忙!我心里剩下的最后一丝担心一扫而空，充满了必定成功的信心！结果没有令大家失望，活动吸引了1000多人参与，场面热烈火爆，当日销售额超过1.2万元，是平时的六七倍。”
之后，童之鑫公司与分销商联手，半年之内在多个县市区举办了18场大型地面活动，平均每月两三场，掀起一阵又阵的玩具热销潮流。当年，童之鑫公司的业绩增长100%，仅是奥迪一个品牌的产品，销售量就达400多万元。更为重要的是，看得见的成绩和收益令童之鑫公司的分销商们信心大增，恍然大悟：原来市场可以这样做！经此一战，所有的瓶颈全部打通。童之鑫公司之后的操作越来越熟练、越来越顺畅，打开了新的局面。
童之鑫公司组织的大型户外活动形式活泼，赚尽人气
与媒体资源互益
炒作市场，尤其是潮流玩具产品的市场营销，缺不了媒体的推波助澜。童之鑫公司与许多媒体尤其是省内地方电视台长期保持着良好、密切的合作关系，令其它厂商十分羡慕，魏世新是如何做到这一点的呢？
魏世新说，内地一些地方电视台观念相对保守，刚开始接触时，他也遇到过不少困难。“有朋友劝我，得找路子疏通，得多付钱给电视台，但我不信这个邪!我有自己的优势，而这些优势恰是对方所需要的，我不必将自己定位在有求于对方的弱势上。” 魏世新首先无偿为电视台提供动画片，这令购片资金紧缺的对方乐于接受。片子播出后，地面活动组织和产品推广同步进行。他将地方媒体请到活动现场观看，那些大型活动往往集玩具生产厂商、分销商与童之鑫公司之全力，程序流畅，现场气氛热烈，往往令对方十分惊讶，刮目相看：“没想到，玩具这小玩意的推广，也可以做得这么正规这么好!这么受消费者欢迎!”最终，媒体主动要求合作，参与每场活动的采访拍摄。
魏世新总结说，互利、共进、分享，这就是童之鑫公司近年来快速发展的基石。
相关链接： 贵阳市玩具市场概况 嘉宾点评：从军人转型为成功商人
