组建战略联盟提高玩具行业竞争力

    编者按：第三届义乌会长论坛7月2日在锦都酒店举行，在21个行业协会之间搭起一座沟通的桥梁。会长们在会前就深入本行业调研，借论坛这一交流平台各抒己见，观点对产业和市场发展颇有启迪性。现选取并整理部分会长的言论与观点予以刊登，与有识之士深入交流与探讨。
　　中国是全球最大的玩具生产国和出口国，全球75%以上的玩具产品出自中国。然而中国玩具生产企业从中获益甚微，其产品出口价格竟然被人用“出口价格=原材料价格+加工费”来计算。如此低的附加值，抑制了企业向科技密集型产业转变和产品的自主设计研发，整个行业卷入恶性循环旋涡。
　　国外对中国玩具出口的限制性指令越来越多，关税、环保、社会责任等各种壁垒不断增多，企业经营环境越来越差。如果再不抓紧提升行业竞争力，很多小企业将难逃被淘汰出局的厄运。
　　玩具产业关联度大、产业链较长，涉及近20个相关产业。面对众多大型供应商，单一企业往往处于劣势，如何有效提高整体竞争力？我认为：必须整合优势企业，组建企业战略联盟，共同促进高效产业集群，打造玩具黄金产业链。以此降低成本，提升产业层次，创造自主品牌，促进企业从单一散兵战向集团军型的联合舰队作战战略转变。
　　组建企业战略联盟后，我们可以采取八条对策。第一条是确立一批战略合作伙伴，由联盟成员组成联合采购，因采购量巨大，有很强的议价能力，有利于控制原料品质。第二条是设计和促进成员品牌化战略，由行业协会集中优势资源，统一聘请专门咨询公司，统一安排策划，为各相关企业节约时间、精力和财力。第三条是凭借各自优势多渠道打通营销，打通国内产业链下游，大力拓展国内玩具市场，增强与巩固自身在国内市场的地位。行业协会可作些调查，为组建新型玩具销售渠道提供支持。第四条是整合优势资源，探索国际市场，组建销售战略联盟，打通国际销售市场。协会可尝试组团参观和参展寻找和吸引客户，甚至考虑在国外直接开办贸易窗口。第五条是进行资本运作，与金融机构建立合作关系，打通资本瓶颈，由劳动密集型向资金和科技密集型转变。第六条是引进现代化企业制度，吸引和稳定人才，打通可持续发展瓶颈。第七条是组建玩具研发中心，为全行业提供科技与企业接轨的直接平台。第八条是尽快建立玩具设计师培训基地，占领国内设计领域制高地，增强产业后劲。