除了乌鲁木齐市的一些客户,老板陈海涛还碰到过很多俄罗斯人,这些人喜欢买一些他们不是很了解的军事模型,比如美国的F-16战斗机、悍马指挥车等。
让陈海涛感到意外的是,一次他无意中和一位俄罗斯客人聊天,那位俄罗斯客人告诉他,其实他们国家也生产类似的模型玩具,可是质量差,而且价格很高。质量差的原因是制作工艺差,价格高的原因是在当地有行业保护,限制低价竞争。这就给国外模型玩具进入当地市场提供了条件。
在中国,这些模型玩具一般是给小孩买的,算是一种益智玩具,但是在俄罗斯,它还是成年人的休闲玩具,这使俄罗斯玩具市场成为最具发展前景的市场之一,专家估计市场额为5亿美元。由于近年来俄罗斯出生率和人们富裕指数不断提高,这个数据还在以每年25%—30%的速度稳定增长。
陈海涛店里的模型说明书分别采用中、英、俄、韩、日等语言书写,一般都是品牌产品,像我们熟知的日本田宫、韩国爱德美、意大利三色旗等,这些品牌进入市场无需花大量广告费就能吸引顾客,也无需经过漫长等待来赢得信誉,就能使产品的销售立竿见影,很快带来利润。
此外,模型玩具的后续配套产品也能带来很大的利润,包括拼装时所需要的工具,一套拼装工具价值50元,这只能保证消费者把模型玩具拼装起来,之后还要购买油漆,在上面喷漆上色,这才完成了一个模型玩具制造的整套工序。