二手市场，在玩具行业中占据着越来越重要的位置。 具有潮流属性的产品之所以能够火爆、引发关注，二手市场的推动功不可没。这几年，从上海迪士尼乐园的“星黛露”“玲娜贝儿”等毛绒玩偶，到泡泡玛特的MOLLY、DIMOO等IP主题盲盒、大娃，每一款引发网络关注、媒体报道的潮流玩具，都会被提到在二手市场的溢价，仿佛这样才能够证明该产品的珍贵价值。
图源：千图网
同时，部分厂商也将二手市场作为清库存的通道，一些无法销售又不能退货的产品被放到二手市场销售，能卖多少是多少。消费者更是二手市场的主力军，清理家中闲置的玩具或者退坑处理收集的潮流玩具，都会选择闲置转让平台。 闲鱼是当前二手市场关注度极高的平台。中外玩具全媒体中心记者与该平台的一些玩具卖家沟通交流后发现，除了能够炒高价的产品外，闲鱼绝大多数产品销售都是低于市场价的，这也符合其二手交易平台的属性。
阿昕是一位盲盒爱好者，她没有特别痴迷某个IP，只是享受抽盲盒和收集盲盒公仔的乐趣。随着盲盒价格上涨和生活压力增加，她逐渐对抽盲盒失去兴趣，便打算处理家里的盲盒公仔。“买回来都是拆了就放在收纳盒里，平时没怎么把玩过，保护得还挺好的。”阿昕说，直接丢掉又觉得挺可惜，所以就打算在闲鱼上转手。
因为属于闲置物品，阿昕也没考虑回本，都是给钱就卖。“链接挂出去就挺多人来问的，会指名要哪个、询问是否有瑕疵、卡片和包装还在不在、能不能刀（讲价）之类的。除了我自留的几款外，其他的很快就卖完了。”她笑着说，也没算具体卖了多少钱，估计最多就是回收了成本（买盲盒花费的钱）的四分之一到三分之一吧。
在闲鱼上，如阿昕一样因为退坑转手玩具的卖家很多。转手的玩具品类除了盲盒外，还有卡牌、立牌、咕卡、火漆印章、可动人偶、雕像、毛绒玩偶、积木等，基本都是适合收集或有IP加持的产品。
闲鱼上卖家因退坑转手盲盒
除了退坑，闲鱼上还有一类个人卖家是将获得的赠品转手。小杨最近刚转手了一套积木产品，是某企业的定制款。“我经常参加一些企业的发布会，对方会给伴手礼。最近几年，好像特别流行将玩具作为伴手礼，比如积木、盲盒、毛绒、车模等，我都收到过。”他说，自己并不是一个喜欢收集玩具的人，再加上都是企业定制款，也不好送人，所以就想试试在闲鱼上卖了。
“虽然是企业定制款，有名字、LOGO，还不一定很好看，但也有人收。”小杨说，成功卖了一次后，他每次收到这些玩具就都在闲鱼上转手。因为他并没有付出什么成本，卖得也很随意，有些小件的基本就是包邮赠送、大件的就在邮费基础上再加点。
小杨说，他也收到过非定制款，这类产品可以在网上搜到市场价，所以他就按照市场价的一半左右卖，对方砍价不太狠也会同意。“个人卖家在闲鱼上转手东西，包邮要比不包邮更快卖掉。除了保值、增值的产品，大部分产品都会比市场价低不少，尤其是同类型产品很多且自己想快速出手时，价格就得更低。”
闲鱼转手的玩具通常要低于市场价
闲鱼最早诞生时，是服务于有闲置物品要转手的消费者，因而没有向买卖双方收取任何费用。自2023年5月起，闲鱼先是宣布对部分商家实行收费政策；今年9月开始，又向全体卖家收取0.6%的基础软件服务费。促使闲鱼做出这一改变的重要原因是，越来越多的企业卖家（工厂、经销商、零售商等）入驻了该平台，使得平台的交易量大涨。
标注仓库处理/清仓的多为企业卖家
王先生是一位玩具经销商，主营国际大牌和国内知名品牌玩具，比如乐高、孩之宝、迪士尼、美泰、斯平玛斯特等。他在闲鱼上有个店铺，主要是用于清理包装受损、库存积压的产品。“其实主要是处理库存产品。包装受损而放到闲鱼卖的货也基本都压在仓库很久了，毕竟刚运回来的货包装出问题肯定是直接跟厂家换了。”
因为是经销商处理库存，所以王先生闲鱼店铺销售的产品都是全新未拆的，这对很多消费者很有吸引力。“我卖的玩具都是面向儿童的，以益智教育、IP授权等为主，购买的消费者基本是家长。相比个人卖家转手的有使用痕迹的玩具，全新未拆、有点瑕疵或者过时的玩具还比较有优势。”
据介绍，王先生闲鱼店铺的产品价格是在最初拿货价基础上增加些许比例，包邮但基本不接受讨价还价。“闲鱼只是我处理库存的一个渠道，并不是只能在闲鱼卖。如果每个消费者都来讨价还价，我还得浪费人工去提供服务，更不划算。”他表示，目前对闲鱼店铺的销售还比较满意，不用费太多功夫运营，也能时不时卖一些货。至于闲鱼对商家征收服务费，他也能接受。
整体来看，闲鱼上的企业卖家多数都是将该平台作为清库存的渠道之一，秉持的是能卖就卖、不能卖也不强求的态度，相当的佛系。也会有部分卖家打着“倒闭清仓”的名号销售产品，至于是真是假就不得而知。
闲鱼上打着“倒闭清仓”噱头的卖家
很多抢不到的潮玩稀有款、限定款，在闲鱼上都可以找到转手的，而这些产品的卖家通常是专业做倒卖生意的，也就是大众口中的“黄牛”。他们相对比较低调，记者没能找到愿意分享更多经验的卖家，但也获取了一些信息。
这类卖家通常都是盯着有可能具有升值空间的产品囤货，最常见的就是限量款、限定款、稀有款、签名款等。总之，就是发售量少、粉丝基数大的产品，且多为潮流玩具。但这些产品不一定最终都能够高价售出。
举个例子，HEX Collectibles在2022年推出了“棋魂”系列“进藤光&藤原佐为：神之一手”1:6雕像，全球限量560体，发售价4980元。这种限量发售的雕像收藏价值较大，属于倒卖型卖家会抢购的产品。
限量发售的“进藤光&藤原佐为：神之一手”雕像
然而，在闲鱼上，出售该产品的卖家不少，但价格没有一个高于发售价的。已经拆封的产品定价不足2000元，而全新未拆的定价从2500~3500元不等。记者查看了好几个卖家的主页，都是专门销售二次元周边产品的，且稀有款、限定款居多，基本可以判定是专门从事倒卖销售的卖家。
未能实现溢价的雕像
对于这种情况，这类卖家非常淡定地表示，确实会有失手的时候，尤其是一些预售期长的产品。可能预售的时候看着挺多人抢购，到真正发售时热度下去了，没那么多人要买了，那就可能砸在手里或者亏本转手。因此，抢购现货发售或预售周期短的产品，而后在热度最高的时候转手，是比较保险的做法。
再有就是提前确定买家，而后再去抢购。比如抢到预售款后直接挂到闲鱼上转手，卖出去后改地址；如不能改地址就承诺收货后转寄等。还有就是代抢限定款，提前挂链接预售，抢到付尾款、抢不到退定金。不过这些情况比较考验彼此的诚信，一旦有一方反悔都可能造成损失。
闲鱼上挂出的代抢链接
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：秦粤/Salas 图/闲鱼 文中受访者均为化名
