柏亚集团（BOYA GROUP）日前宣布，正式成为Funko中国（大陆区域）总代理，这标志着美国潮玩巨头Funko（中文名：丰高）再度发力拓展中国市场。
▌发展迅速的潮玩巨头
自1998年创立以来，Funko专注于打造独具特色的流行文化收藏品，2010年在圣地亚哥国际动漫展上推出标志性的POP！系列产品后风靡全球，深受粉丝喜爱。据悉，Funko拥有超过1000+全球知名IP联名授权，与漫威、DC、迪士尼、皮克斯、环球影业、梦工厂、派拉蒙、美国有线电视网、NBA、WWE、暴雪等150+世界知名公司形成深度授权合作，涵盖了电影、游戏、动漫、电视、音乐、体育等年轻人热衷的六大领域，推出了20000+系列人物玩偶。
据中外玩具网报道，从2017年到2021年，Funko用5年时间将营收从5亿美元提高到10亿美元；2022年6月，公司宣布计划再用5年时间，到2026年将营收翻倍到20亿美元——当年，公司收购电影衍生收藏品公司Mando，将其业务拓展至电影原声唱片、拼图、海报等产品类别。Funko计划以收购的方式扩大其潮流文化产品线，加快多元化发展步伐。
▌遭遇扩张阵痛
但Funko在迅速扩张的同时，也曾陷入发展“困境”。“年入20亿美元计划”公开一年不到，公司陆续爆出裁员、卖资产还债等消息……2023年，由于经济前景不稳、库存积压清理等因素叠加，Funko一度经历了销售额及利润的双双大幅下跌。
为扭转颓势，Funko主动开源节流，大幅减库存，精简产品线，同时强化高回报产品线，重视独立自主DTC渠道，拓展海外市场……经过积极调整，Funko终于在今年第二季度迎来疫情放开后的首度盈利（500多万美元）——去年同期是亏损2200多万美元，去年上半年更是巨亏1.37亿美元。【点击回顾】
目前，Funko在拉丁美洲、亚太地区、澳大利亚、加拿大等颇具潜力的地方新签下了一些资深的经销商，加强渠道建设，同时加强英国拓展力度，并首次进军开发西欧和北欧等新市场。
▌发力中国市场
作为全球潮玩市场增长最快、体量最大的市场，中国对于国际潮玩巨头的重要性不言而喻。早在2021年，Funko就曾尝试通过代理公司布局中国市场，还计划在深圳推出Funko亚洲首家旗舰店，但近几年在中国潮玩市场极速狂飙的背景下，Funko品牌似乎一直未能很好的打开市场认知。
今年8月份，柏亚集团官宣与Funko联手；10月中，Funko 2024年中国品牌发布会在上海顺利举行。
发布会上，Funko亚太区销售副总裁Andy Clempson深入剖析了Funko在中国市场的发展策略，从产品定位、市场推广到渠道拓展等方面充分展现了Funko对中国市场的高度重视与坚定信心；柏亚集团总裁吴名城介绍了柏亚集团如何将国际一流的玩具品牌引入中国，期待为中国消费者带来更多高品质、富有创意的玩具产品；柏亚集团创新事业部副总监、Funko项目负责人祝广超介绍了Funko产品的设计理念、制作工艺以及独特之处。
通过此次发布会，双方正式宣布在中国市场的合作关系，希望依托柏亚集团成熟的市场渠道和运营能力，结合Funko品牌影响力和丰富的IP资源，与更多优秀零售伙伴以及分销渠道合作，实现Funko在中国市场的品牌深化和快速扩张。
资料显示：柏亚集团是一家以高端日化为实业根基的多元化集团公司。从1997年创立“飘影”日化品牌至今，已扩展多领域版图，目前集团已形成“产业园、信息数据、供应链、高端日化”四大核心板块。
在当前国内外潮玩市场竞争激烈的背景下，对于Funko和柏亚集团而言，如何加强与中国粉丝的强连接，更好满足中国消费者对潮玩多元化的需求，或许是摆在双方面前最大的难题。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Salas
