当地时间8月8日，美国潮玩巨头Funko公布了今年第二季度的业绩情况。仅从第二季度的销售额情况来看，Funko实现了难得的增长。而早前公布业绩的美泰、孩之宝、斯平玛斯特同期净销售额仍处在同比下降状态（点击回顾）。
那么，在这半年来经历了多种波折的潮玩巨头，是如何翻身的呢？
疫情后首盈利
在全球疫情放开后的2023年，由于经济前景不稳、库存积压清理等因素叠加，Funko经历了销售额及利润的双双大幅下跌。经过2024年第一季度的努力调整，Funko终于在第二季度迎来疫情后的首度盈利，虽然只有看起来微不足道的500多万美元，但总归是赚钱了。去年同期是亏损2200多万美元，去年上半年更是巨亏1.37亿美元：
注：由于去年同期的净利均为亏损，所以同比变化的百分比为负数表明亏损减少
翻身大作战
和美泰、孩之宝几乎靠节流来盈利的情况不同，Funko是开源节流并举的。
▌先来看节流：大幅减库存&精简产品线
2023年，各大玩企均受积压库存所困，Funko也不例外。为此，在2023年，Funko就曾大手笔销毁了价值数千万美元的库存产品（点击回顾），并投资IT系统，优化供应链和配送系统。这一措施卓有成效。今年上半年，库存额就从去年同期的6164万美元大幅减少到今年的1010万美元，压力大大减轻。
在去库存的同时精简产品线，进一步提高毛利率。早在今年1月，Funko就宣布将自家的桌游开发工作室及部分品牌授权出售还债（点击回顾），获得了6000多万美元的收入。这是精简产品线的一步。此外，Funko还大刀阔斧地砍掉盈利表现差的产品线，删减比例高达30%，将人员精力尽可能地集中在约百条长青高收益产品线上，将其做到极致，提升盈利表现。这一点和孩之宝专注7大核心品牌的策略类似。
产品削减带来的，不仅仅是产品研发、库存压力的减少，授权费用更是大幅降低。今年上半年，应付授权费用就从去年同期的1580.7万美元减少至今年的232.5万美元，又是一笔可观的费用节省。
这些做法改变了过去Funko全撒网式策略：大手笔拿授权，大手笔出各式IP产品，大范围铺货。这些做法在行情好时自然容易令公司业绩水涨船高，但当行情差时，大笔的各类支出就成了沉重的负担。
Funko的IP布局版图
▌接下来看更为重要的开源，主要可以分为三方面：
强化高回报产品线：潮玩产品严重依靠IP授权，除了授权费用支出大之外，还非常依赖潮流风向，变化非常快。于是，Funko在2023年决定推出Pop! Yourself系列，就是让顾客可以根据自己的喜好定制方头仔风格的娃娃，从一开始的给自己定制，到后来给亲朋好友定制，还有婚礼、生日等特殊场景定制，从单件装到双件装，渠道从有限的实体店到线上，产品越来越受欢迎，让Funko看到了新的盈利点。我们来算一笔账，常规授权方头仔Funko Pop玩偶售价约在15美元左右，还需要付授权费，而定制款的售价可以翻倍达到30美元，还没有授权费用，且不会产生额外库存，现订现做，哪款赚钱可想而知。这个系列也是Funko未来的重点。
Pop! Yourself
此外，Funko还计划今年新增动漫二次元、音乐还有体育等粉丝粘性更高、消费更慷慨的领域。
重视独立自主DTC渠道：美国玩具“反”斗城的破产给全球业界上了重要一课，就是不能依赖少数的大客户；疫情的爆发又告诉业界，不能把销售期望完全放在经销商身上。所以DTC渠道（企业直销模式）的崛起就顺理成章了。按国内的说法就是经营好私域流量。Funko加强IT投资，利用自身的粉丝俱乐部和应用程序的用户洞察数据分析，不断提升对粉丝喜好的了解和改善粉丝互动及消费体验。上文提及的Pop! Yourself就是DTC增长的重要推动力之一。据了解，目前Funko的DTC渠道占比已经达到了公司整体的21%。这个比例是Funko最大经销商比例的两倍有多。
Funko合作经销商代表
大力开拓海外市场：从下表的Funko销售地区分布来看，美国是占了Funko销售收入的大头。2023年全年，美国占了Funko收入的69%，今年一季度开始比例在缓慢降低，第一季度美国占比67.91%，第二季度比例降到65.99%。一方面是因为美国消费乏力，另一方面是Funko着力开拓海外市场的结果。据Funko在其投资者日上公布的情况来看，Funko在拉丁美洲、亚太地区、澳大利亚、加拿大等颇具潜力的地方，新签下了一些资深的经销商，加强渠道建设。同时加强英国拓展力度，并首次进军开发西欧和北欧等新市场。
单位：亿美元
效果是非常明显的。欧洲和非欧美地区的净销售额在今年第二季度的增长非常明显，分别取得了20.8%和27.7%的巨大增幅。
▍来源：中外玩具网 文/编辑：Jane/Salas
