玩具市场百亿的新赛道，“毛绒潮玩”有哪些趋势？

一位毛绒玩具企业负责人提到，近年，传统毛绒玩具的销售下滑了50%，而结合IP的毛绒玩具销售很不错。支持此观点的案例非常多，最具代表性的莫过于上海迪士尼度假区出品的星黛露、玲娜贝儿、紫色高飞等毛绒玩具被疯抢、二手市场高溢价等。

当然，完全依靠授权IP销售产品容易造成对IP的依赖，一旦IP不火了或者版权方不授权了，企业会非常被动。因此，行业逐渐出现了一批打造自有IP的企业。

比如，广东哈一代玩具股份有限公司推出中国原创潮流玩偶品牌吾独友偶，以18~35岁的青年群体为目标受众，致力于打造创新设计、高品质、具有文化底蕴和故事的玩偶。吾独友偶提取真实动物的特性，并结合自身的创新设计，打造了可可兔、灵犀武士、无畏熊、狼行者、修行猿、守护喵、花生满鹿、本心8大原创IP。

吾独友偶荒漠传奇系列

再比如，东莞市晴光玩具有限公司布局毛绒潮玩时，选择孵化自主IP，并成功推出了巴风特小羊形象。同时还打破了传统毛绒玩具的固有印象，将毛绒与塑胶相结合，自2020年起便陆续推出了各种拥有塑胶脸颊、眼珠可“追人”的毛绒产品。

巴风特小羊超精工毛绒系列-街头小暴龙

不只是打造原有IP，企业更重视对品牌的塑造，会赋予品牌故事，并通过故事去吸引、感动年轻人，将目标受众转化为品牌粉丝。而品牌的定位、主张必然是会符合年轻一代尤其是“95后”“00后”消费者的特征——个性、自由、不受束缚，又对传统文化、二次元文化等热情高涨，且需要心灵慰藉与治愈、陪伴。

比如，问童子定位中国高端布艺玩偶品牌，以“颠覆传统”为品牌理念，讲究不破不立，突破自我；重拾传统，引领未来；超级元气工厂打造“毛绒潮玩”新概念，致力于以“万物皆可毛绒”的理念开拓潮玩艺术边界，运用创造力表达当代年轻人的个性主张；吾独友偶以“正气积极、独立勇敢、自信自由、热爱生活”为品牌个性，并且为品牌产品设计专属包装，强化消费者对品牌的认知。

超级元气工厂打造的毛绒潮玩

近一年多来，毛绒玩具之所以突然爆热，重要原因是搭上了潮玩的风口，毛绒潮玩成为了行业发展新方向。

盲盒是潮玩起步发展时带火的玩法，如今已成为了一种常见的销售形式。而毛绒与潮玩结合最直观的表现亦是盲盒。东莞市桐馨语文化发展有限公司去年推出的PINGU正版授权的毛绒盲盒系列产品，在X11获得了非常不错的销售成绩。

该系列不仅有盲盒玩法和IP加持，更重要的是有玩法的创新。如百变小剧场系列中，毛绒玩偶的手臂内置铁丝，可凹造型；每款的变装秀配件可穿脱；每款附赠1个马口铁底座，娃体底部可磁吸，确保娃娃能“站”或“坐”好；头部设计了隐藏挂绳，可DIY成挂件。

桐馨语的PINGU系列毛绒盲盒

“毛绒+X”是毛绒玩具创新的方向之一。中山市橙鑫文化创意有限公司推出“Ciaoka潮喀造物”品牌，着力打造以“毛绒+PVC”为主的毛绒潮玩产品，并增加产品的可玩性。比如该公司获得2024中外玩具大奖-年度潮流玩具奖的开运福喵系列，PVC材质的脸部是活动的，可与同系列其他产品互换；附带空白眼瞳及多款瞳色配件，可自己动手设计特色眼瞳，打造不一样的毛绒娃娃。

Ciaoka潮喀造物-开运福喵系列

能够“潮”起来的毛绒玩具必然是符合流行趋势的，而当前的热门潮流除了潮玩之外，还有国潮。所谓国潮，简单地说就是用现代潮流的方式展现、传承传统文化内涵，比如吾独友偶的神兽系列，是从《山海经》中汲取灵感，打造九尾狐、应龙、白泽等主题玩偶。

吾独友偶神兽系列玩偶

伴随着国潮风而起的还有博物馆热，即越来越多的年轻人热衷于逛博物馆、购买博物馆文创产品，而毛绒恰好是博物馆文创的重要品类。近年比较出圈的文创毛绒产品有甘肃省博物馆的铜奔马毛绒系列、苏州博物馆的吴越争霸毛绒胖剑、三星堆博物馆的青铜啾毛绒玩偶等。

基于博物馆自身的文化、文物积累，再结合优秀的设计创新，文创毛绒产品整体吸引力极大。比如三星堆博物馆的金面人/铜面人毛绒玩偶选取戴金面罩青铜人头像、铜小立人像为原型，提炼特点设计；产品手部内置磁吸材料，可吸附在冰箱上或解锁更多玩耍场景；使用多种材质与缝制方法，毛质柔顺，造型考究细节；内部填充橡胶粒子和饱满的绒料，让毛绒玩偶可以稳稳地坐在平面上。