天猫618，盘点今年平台热销的潮玩手办……

天猫618手办热销榜

▌上榜品牌多，头部地位稳

当前，国内的潮玩品牌非常多，以本次榜单来看，就有十多个品牌登上榜单。各个品牌上榜的产品数量差异不大，头部品牌相对领先。如泡泡玛特、52TOYS分别有3款产品上榜，尤其是泡泡玛特牢牢掌控着榜单前三名的位置。2款产品上榜的品牌有miHoYo、锦鲤拿趣。其中，miHoYo是上海米哈游网络科技股份有限公司孵化的品牌，致力于围绕原创IP打造动画、音乐及周边等多元产品；锦鲤拿趣是阿里影业打造的潮玩品牌，背靠阿里集团，具有多方面的资源优势，是近年发展迅速的品牌。

其他上榜品牌中，第五人格、玩乐主义、萌趣、马克图布、若来、TOP TOY都是国产品牌；SonnyAngel、F:Nex、GSC则是日本品牌。其中，F:Nex是日本景品公司Furyu旗下高端子品牌，主要开发电视动画和游戏中登场角色的PVC手办；GSC全称Good Smile Company，是日本的玩具、手办、流行饰品制作公司。

GSC出品的黑岩射手Inexhaustible10周年纪念版

▌聚集热门IP，爆品持续热销

近年，国内市场最不缺的就是IP，因为越来越多的企业、个人都致力于打造各种类型的IP；最缺少的也是IP，因为热门的、生命力强的IP数量并不多。从本次榜单来看，上榜产品基本都是围绕在消费者熟悉的热门/经典IP范畴，且有多款爆品上榜。

比如，泡泡玛特热销的3款产品来自该品牌孵化的两大IP形象DIMOO、SKULLPANDA，尤其后者是泡泡玛特当前最赚钱的IP。榜单第一位的SKULLPANDA温度系列自2022年11月开始推出，此后销量就保持领先，曾创下单系列年销售额超3亿元的佳绩。

SKULLPANDA温度系列

再比如，52TOYS上榜的3款产品分别来自蜡笔小新、草莓熊，同样是当前热度非常高的两大IP。其中，蜡笔小新动感新生活是品牌去年底推出的全新系列，动态玩法使其一上市就收获大批粉丝追捧；草莓熊IT’S ME第一代是去年潮玩市场的爆款，第二代延续第一代的植绒、眼睛跟随、散发香味等优点，同时还增加了更多不同的表情。

草莓熊IT’S ME第二代

除了蜡笔小新、草莓熊外，初音未来、SAngel、伊布（宝可梦）、Hello Kitty、巴斯光年、迪士尼等都是近年热度较高的海外IP。值得关注的产品有，巴斯光年路障灯，以DIY式礼盒包装，可还原公路场景，复刻路障“历险”造型；迪士尼100周年复古邮票则是将冰箱贴、摆件相结合。

迪士尼100周年复古邮票

国内IP方面，除了第五人格、崩坏3两大热门游戏IP外，最引人关注的当属经典影视IP甄嬛传。尽管电视剧播出至今已经十多年了，但《甄嬛传》的影响力还是很大，版权方近年也通过联名、授权合作等方式，推出了多款周边产品。而锦鲤拿趣打造的甄嬛传盲盒系列更是其中的爆款。

甄嬛传盲盒第二代（部分款）

▌盲盒占主流，过半未参与满减

尽管各个潮玩品牌都在积极地剥离盲盒的标签，努力打造非盲盒产品，但大促期间的热销产品依旧是盲盒占主流，仅有5款产品属于非盲盒产品。

据中外玩具全媒体中心记者走访企业、市场了解，面向大众层面的潮玩，价格不能过高，而盲盒正是适合大众消费者的产品。从榜单来看，数百元的盲盒多是端盒价格，单个盲盒的价格普遍在百元以内，受众的接受度会更高；非盲盒产品的价格从二三百元到上千元不等，粉丝会更乐意为这类型产品买单。

巴斯光年系列路障灯是非盲盒系列

大促期间，天猫推出跨店满300减50的活动，但榜单中有超过一半的产品并未参加该活动。比如泡泡玛特的3款产品中，只有温度系列享受自家店铺的优惠活动，其他两个系列既不参加店铺满送活动，也不参加直播间满送活动，更没有任何折扣。

电商玩具渠道商曾提到过，热销款、爆款基本不会参加满减活动，最多就是增加些赠品。这点在本次榜单也有体现，比如锦鲤拿趣甄嬛传两个系列的盲盒，第一代已经推出好几年了，属于常规销售产品，因而参加了满减活动；第二代推出时间比较短，正处在热销期，就没有参加满减活动。

还有52TOYS的蜡笔小新动感新生活、草莓熊IT’S ME第二代都是热度正高的产品系列，即便不参与满减也不耽误产品的销售。而品牌店铺虽然没参与平台满减，但也给了一定的优惠外加赠品，从而吸引更多消费者。

热销款不参与平台满减活动

经过多年的沉淀，多数品牌对电商大促已经是平常心对待了。首先，对于玩具一类的非必需品而言，大促对产品的销量带动作用相对有限，消费者更多的是在大促期间囤必需品。其次，爆款、热销产品不参与大促，也不影响其销售，消费者该买还是会买。再者，品牌也意识到过度参与满减不过是压缩自身的利润，以薄利换多销，但这终究不是长久之计，更重要的还是做好产品，推出引爆市场的爆款。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas  图源：各品牌天猫旗舰店