中国玩具市场八大线上渠道

传统电商是相对新电商形式而言的概念，典型特点是从PC端起步，后期拓展APP。回顾传统电商二三十年的发展历程：凭借收购卓越网在国内占据一席之地的亚马逊已经退出了中国市场；聚焦图书的当当网错过了综合品类发展的窗口期，逐渐式微；最早开创“网上超市”的1号店被京东收购，更名为1号会员店，成为京东试水会员制电商的通道。最终，淘宝/天猫、京东商城在混战中胜出，成为我国电商两大巨头。

如今，在各种新兴电商平台的冲击下，传统电商陷入了增长瓶颈。为了争夺有限的流量，两大电商平台各出奇招，比如频繁造节，以满减、打折促销等形式推动销售；布局直播电商，开辟产品销售新赛道；打造特价版，争夺下沉市场等。

淘宝玩具截图

两大巨头之外，传统电商还有唯品会，定位销售品牌折扣商品，主打服饰箱包、美妆等品类。苏宁易购，早期线下门店主营电器，后期推出线上平台，拓展综合品类。目前，相比线下门店，苏宁易购线上平台运营更好。

在传统电商平台，均有玩具销售，但平台的起步定位会影响消费者对其印象。据了解，由于早期的淘宝网更加“海纳百川”，是很多玩具厂商拓展线上渠道的首选平台，因此淘宝/天猫在玩具品类方面更丰富、更全面。从每年各大品牌发布的销售榜也可以看出，该平台更被品牌看重。而京东商城近年也愈加重视玩具品类，在《2022快消、生鲜领域新消费品牌研究报告》《2022玩具消费报告》，以及618“趋势新品榜”和“热销爆品榜”中，都有提及玩具消费趋势等内容。

2022新消费品牌未来价值排行榜（点击图片）

那些年，谁没在微信收到过拼多多的砍价链接？尽管这种方式曾经引起不少消费者的反感，砍价链接后来也被屏蔽，但拼多多还是借助着社交平台在电商领域开辟了新赛道。而这种由移动端起步、借助社交平台裂变发展起来的电商，也被称为社交电商。

除了拼多多外，社交电商平台还有云集、环球捕手、贝店等采用B2B2C分销模式的平台。不过，经过这几年的发展，社交电商中唯一跑出的平台只有拼多多，而国内电商格局也从两雄争霸过渡到了三足鼎立。

为了撕掉早期野蛮发展时期被贴上的“劣质”“盗版”“乱价”等标签，拼多多努力地引进品牌、推出各种举措打击假冒伪劣产品。从该平台热销玩具榜来看，不知名品牌、低价产品仍然较多。玩具厂商对拼多多的心情也比较复杂，一方面是知道拼多多的流量比较大，属于有潜力的电商平台；一方面又接受不了过于低的价格，尤其是品牌玩企要对产品进行控价，不可能单独给拼多多低价，这也是品牌玩企不布局拼多多的主要原因。

拼多多玩具拼单价较低

今年1月底，《流浪地球2》周边衍生品众筹过亿元的消息，将大众的目光聚焦到了影视周边衍生品，同时也将淘宝的众筹平台——造点新货推到了大众眼前。

据了解，造点新货是由原来的淘宝众筹改名而来。背靠阿里巴巴集团，造点新货具有很多优势，比如集团旗下所有APP都能为该平台导流，可有效提高众筹产品的曝光；众筹时产生的销量、评价都会累积到产品转到店铺后的销售链接中，使得产品能够在搜索、推荐页面等被排在前列。可以说，造点新货是为淘宝/天猫引流的平台。

大众更加熟悉的众筹平台还要数摩点，但鲜少有人知道该平台不止能众筹，还能卖货。资料显示，2019年12月，摩点电商商城正式上线，为APP版本，定位国内原创设计师电商平台，汇集各种创意产品、品牌，入驻商家既可以是企业，也可以是个人。目前，该商城分类板块包括玩具、文创礼品、卡牌、游戏、食品、衍生品、服饰鞋包、家居日用、出版、潮玩潮物、配件饰品、宠物用品、美妆保养。其中，玩具被列在显著位置，已经入驻品牌包括若莱、若客、同趣、一刻馆、星堡积木等。

 来源：中外玩具网（ctoy-gdta）