十年沉淀，这家公司合作头部IP不止“芭比”“风火轮”

今年深圳玩具展期间，潮昇动漫展位的“C”位，被巨大的芭比LOGO 和“芭比粉”所占据，吸引了来来往往专业观众的目光。公司总经理陆少龙介绍说，去年，该公司获得了美泰旗下两大热门IP芭比（Barbie）及风火轮（Hot wheels）的授权。今年展会期间，特意带着两大IP 的授权产品与业界同仁见面。

▲潮昇动漫深圳玩具展带来“芭比”“风火轮”两大IP授权产品

潮昇动漫合作的IP不止“芭比”“风火轮”。《中外玩具制造》杂志记者在展位看到，企业展出的产品几乎都是头部IP授权类，从“三丽鸥”“植物大战僵尸”“海绵宝宝”到“旋风战车队”“汪汪队立大功”“无敌鹿战队”到“Tokidoki×中国探月”“大力招财猫”，既有卡通动漫形象，也有潮玩、文创等IP。

据了解，潮昇动漫的定位是通过IP品牌化经营，不断创作，推陈出新，赋予各动漫形象衍生品新功能、新玩法，企业成立的10年间，始终都与IP紧密相连，推出的产品几乎都是IP授权产品。

“从一开始，我司核心理念就是透过优秀的创意概念设计，来实现产品差异化。”陆少龙介绍说，从9年前的音乐盒积木系列到现在的盲盒积木组装系列、拼插系列、人偶系列，潮昇动漫在产品定位上始终都是以创意、高性价比为卖点。

虽然是做IP授权玩具，但潮昇动漫从来不局限于复刻形象，而是会大胆地进行二次创作，让产品更好看、好玩。

比如2021年推出的第一代海绵宝宝- 飞脑系列，到今年2023年的第三代海绵宝宝- 跳动水母系列中，海绵宝宝、派大星、章鱼哥、蟹老板每个角色的头上都多了一顶水母帽子，并将海绵宝宝和派大星的颜色掉换，推出了特别版的水母头海绵宝宝和水母头派大星。

还有今年潮昇动漫与TOP TOY新合作的IP大力招财猫。“大力招财猫本身就是一个很有特色的IP形象。通过我司的二次创作更能突破传统设计的做法，使产品落地更具卖点。”陆少龙说，他们推出的大力招财- 开运喵吉系列增加了拼装、DIY等玩法， 消费者购买产品后要自己动手完成产品拼装，不同产品的配件还可以互相调换，进行二次创意DIY搭配。

▲大力招财- 开运喵吉系列

陆少龙告诉记者，潮昇动漫拥有近30人的设计研发团队，在前期概念设计时会比较大胆，喜欢不走寻常路，因此公司在选择合作IP时，会充分评估其可塑性，包括后续在设计研发时的二次创作空间。

积木是潮昇动漫的核心产品线。陆少龙告诉记者，公司的积木产品线主要以盲盒及场景类为主，分为潮流积木和儿童积木。儿童积木主要侧重点在训练小朋友的动手拼插能力；潮流积木则偏向于收藏，并加入独特的二次创作元素。

▲三丽鸥积木扭蛋机系列

在扎实推进积木线发展的同时，潮昇动漫还不断拓展新的产品线，比如男孩玩具系列玩具车产品线。该产品线中，今年最受瞩目的便是风火轮系列产品。比如新世代风火轮回力车/ 惯性车包括传统的赛车、越野车、怪兽卡车、各式摩托车。全部的赛车都带有精美闪亮的专属涂装，个别体积较大产品带有声光效果，越野车类产品还带有避震结构。陆少龙说，套装还配备了专用于拖车的托架，可以装载数台赛车。

“我们今年主推的IP其中之一是芭比。围绕芭比，公司开发了儿童彩妆、DIY 首饰、儿童过家家等主题系列产品。其中，儿童彩妆系列产品都有通过相关检测，符合国家及行业规定，获得小金盾认证，确保了产品的品质安全。”陆少龙表示，以此次与芭比的合作为开端，潮昇动漫正式增加了全新的女孩产品线。

记者在展会现场看到，潮昇动漫推出的芭比系列产品包装都是“芭比粉”颜色，突出了IP最显著的特点。包装形式上，既有单品小盒装、大盒套装，还有扭蛋、盲盒等。“芭比”DIY首饰系列产品目前预计在5月上市，儿童彩妆系列是在6月上市，目前渠道商的认可度还是很高的，客户们的反馈效果也远超预期。这也坚定了潮昇动漫未来布局的信心。”陆少龙说。

▲潮昇动漫推出的“芭比”扭蛋系列

“中国积木市场已经白热化。随着各家公司产品竞争激烈，产品性价比越来越高，积木市场的竞争越来越大。”陆少龙认为，目前积木市场已渐趋稳定，不会有太大的起伏变化。未来还是要重视产品的差异化及性价比，不能一味地“内卷”。

对于今年的发展规划，陆少龙提到，潮昇动漫会加大品牌产品推广，策划电视媒体广告、自媒体种草、终端陈列出样等推广计划，并会对全国所有终端系统进行全面铺货和陈列升级。“近一年来，我们开发了大型扭蛋机及抓娃机渠道。这些新兴的渠道布局在各大商场的餐饮区、影视区，能带动产品的销售业绩持续增长，今年我们会重点拓展。”此外，今年芭比第一部真人大电影将上映，公司也将契合影片热点，举办地推活动。

来源：《中外玩具制造》杂志，作者：简兮