近来，我国人口出现历史性负增长的消息引起了各界热议。出生率下降、老龄化加剧所导致的人口结构变化是全球玩企都要面临的问题。除了开拓12岁以上的“大童”和60岁以上的“银发族”之外，宠物这个特殊群体也开始进入玩具厂商的视野。▍来源：《中外玩具制造》杂志，作者：陈夕，题图来源：Pexels
有商机就必定有入局者，甚至还会吸引圈外的跨界玩家。在海外，奢侈品品牌思琳(CELINE)、古驰(Gucci)等进入宠物用品领域。也有传统玩具企业嗅到商机，开始跨界宠物玩具领域。以Squishmallows晋升毛绒玩具界顶流的Jazwares玩具公司，早在2021年就携手户外玩具企业Wham-O，将后者旗下原有的飞盘、呼啦圈、弹力球等产品线经调整后，面向宠物群体推出玩具线。在国内，拍拖皮娅从2020年起，从遥控赛车轮胎跨界做宠物橡胶玩具。主营餐饮却网红玩具爆品频出的麦当劳和肯德基，也在宠物玩具上尝到了甜头——2021年，麦当劳就以10万个汉堡盒纸猫窝不到一小时售空的消息引爆社交网络；2022年，肯德基跟进推出面向宠物的毛绒玩具和宠物窝，同样迅速走红，成为新的流量密码。
麦当劳、肯德基先后利用宠物玩具进行促销，均获得巨大流量宠物作为一些当代人的精神寄托，在海内外都拥有庞大的市场。全球最大的宠物市场在美国，约占全球的1/3。欧洲市场需求排名第二。此外，日本、巴西、泰国等国的需求量也在不断上升。我国也不例外。中国畜牧业宠物产业分会指导的《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年全国城镇宠物消费市场规模达到2490亿元，预计到2023年将进一步增长至4456亿元。从长期趋势来看，我国宠物玩具领域正迎来蓬勃发展的强大契机。一是我国民众对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显，宠物数量不断增加。欧睿国际指出，我国宠物数量从2016年的1.3亿只增长到了2021年2亿只。二是高收入宠物主占比不断提高，呈现高学历与年轻化趋势。相关数据显示，2021年，我国超三成宠物主月入过万，本科及以上学历占比超六成，90后占比近五成。三是宠物“人性化”观念不断普及，促使市场对宠物用品要求不断提高、消费意愿不断加强。四是国内尤其是下沉市场的渗透率还有很大的提高空间，由此将产生巨大的消费需求。宠物玩具由此成为一个极具潜力的业务开拓点。宠物玩具属于宠物用品的一种，和传统意义上的玩具产品受众不同。它专为宠物的日常玩耍和行为训练而设计，阻止其因无聊和精力过剩而引发的问题行为，有助于改善宠物的整体健康。宠物玩具看似不起眼，但却非常吸金。以全球最大的宠物用品市场美国为例，美国宠物用品协会（APPA）的数据显示，美国宠物玩具（仅限猫狗）的年均花费从2013/2014年的64美元增加到2019/2020年的79美元，约占所有宠物支出的3%（大头是医疗和食品）。随着宠物主对爱宠护理认知程度的增加，对玩具的需求也在日益提升。海外的需求也同样带动了国内的宠物用品企业。位于湖北省随县的鸿荣盛玩具有限公司，就是一家专门生产宠物玩具的纯出口企业。据相关负责人介绍，该公司每年开发600多款单品，平均每月有300万只宠物玩具走出国门。此外，宠物经济也吸引了国内资本的注意。仅在2022年就有路斯股份、源飞生物、天元宠物、乖宝宠物等4家“宠物股”上市，据不完全统计，至少还有7家宠物公司正在紧密筹备IPO。而这些企业的产品大多出口海外。以主营猫爬架和宠物玩具的天元宠物为例，2019—2021年的境外销售收入分别占公司主营业务收入的90.94%、74.08%、72.31%，主要销往美国、澳大利亚、德国等。而这3年的总营收也从10.49亿元快速增长到18.54亿元。其中，宠物玩具占20.19%。上述数据表明，宠物玩具领域需求增长快，虽仍以海外为主，但国内市场的增长势头也很足。
传统玩企如果要跨界涉足宠物玩具领域，可以从自身主营的业务协同性高的品类切入。宠物玩具按功能分，可分为磨牙洁齿类、藏食漏食类、发声类玩具等；根据材料分，可分为绳结类、乳胶类等；根据用途分，可分为有球类、磨牙类，训练玩具等。上文提及的拍拖皮娅拥有处理橡胶材料的核心技术，于是从乳胶类宠物玩具切入；还有Jazwares和Wham-O的合作，是从户外玩具跨到宠物训练玩具类，两者有着共通的核心功能和材料运用。此外，还有电子电动玩具厂家跨界到宠物发声玩具类，毛绒玩具厂家跨界到绳结（毛绒）类也是可以尝试的路径。研发方面，也有共通之处。据专营宠物玩具出口的鸿荣盛研发部主管介绍，和普通玩具类似，宠物玩具消费的主要决策者是女主人，她们爱宠如“子”，所以产品研发就要紧盯她的喜好，在产品的颜色、形状、风格上下功夫，让人一看就觉得“我的宠物一定喜欢”，由此产生购买欲望。该公司拥有一支26人的研发团队，紧盯市场潮流变化，多年来，产品稳坐沃尔玛宠物玩具销量前十，一款“会叫的猪”更是连续3年超市销量第一。安全检测方面，如果跨界前后生产品类的材料类似，那么对企业来说，跨界的门槛并不高。就目前笔者所了解，国内外尚无专门针对宠物玩具的安全标准，基本就是套用普通玩具的一套标准执行。还有就是毛绒、绳结类的，会参考纺织品的标准。相比其他领域制造企业，这也是普通玩企跨界宠物玩具的一项优势。渠道方面，海外市场以跨境或经国际知名宠物零售商Petco、Petsmart及连锁零售商沃尔玛、塔吉特等渠道为主；国内除线下的宠物店之外，线上销售比例超过55%，正是近年玩具企业深耕挖掘的渠道，有共通之处。一句话总结：上亿“铲屎官”、千亿规模的宠物赛道，值得品牌和创业者一搏。
来源：《中外玩具制造》杂志
