魔方，一种“上到99，下到刚会走”都适合玩的玩具；一种既能做玩具，又能做教具，还能当赛具的产品；一种看似不温不火，却能够长线销售的品类。作为智力游戏界的三大不可思议之一，魔方诞生于海外，但却在中国走上巅峰。毫不夸张地说，在魔方品类，中国企业的研发设计、技术实力都是顶尖的。
作为玩具制造大省，广东是很多玩具品类的产区，魔方也不例外。“目前全世界魔方玩家及比赛选手使用的专业竞赛级别魔方几乎是由中国生产制造，尤其以永骏、GAN（淦源）、奇艺、魔域为主。”广东永骏科技实业有限公司（下称“永骏科技”）产品经理郑鸿斌说，这些头部魔方企业，除淦源位于广州外，其他基本都聚集在广东省汕头市澄海区。
澄海区的魔方企业远不止这几家，还有如点盛、圣手、泛新等。汕头市澄海区魔域文化有限公司（下称“魔域文化”）营销总监杨建东告诉记者，魔方产品分为玩具级和竞赛级，将专业做竞赛级魔方的企业和仅生产玩具级魔方的企业都算上的话，澄海区分布的各种规模大小的魔方企业应该有四五十家。
我国部分魔方头部品牌
除专业从事魔方研发生产的企业外，还有些企业会将魔方作为研发产品之一，如新乐新、得力、摩彩、聚星、计客、小米等。这些企业广泛分布在北京、金华、佛山等地。
20世纪70年代，魔方在匈牙利诞生，是完全拥有海外基因的品类。而如今，中国企业出品的魔方热销全球，更是很多专业魔方比赛选手首选的赛具。能够做到这一点，凭借的便是我国魔方企业极强的研发实力。
▌从低阶到超高阶，从正阶到异形。一般提到魔方，大多数人想到的都是四四方方的形状、6个面分别有6种颜色、每个面分为9个小方格。这种是正阶的三阶魔方，是魔方中最常见的品类。正阶魔方里，除了三阶魔方，比较常见还有2阶、4阶、5阶、6阶、7阶。这些都属于相对比较基础的魔方，而阶数再往上增加的魔方则属于高阶、超高阶魔方。
目前，我国魔方企业打造的最高阶的魔方是21阶。中外玩具全媒体中心记者曾在魔域文化看到过21阶魔方的实物，高度大约有15cm，比常规三阶魔方要大3倍，但重量却有3150克，要用双手才能托起来。这类型魔方除了用于高难度练习、挑战、竞技外，还可用于收藏、送礼或者陈列。从这个角度看，超高阶魔方既是一款智力益趣玩具，更具备了工艺品、礼品的功能。
魔方阶数从2阶~21阶
除了正阶魔方，还有很多异形魔方，如Square-1、五魔方、魔表、魔板以及镜面、连体、捆绑、空心、齿轮、金字塔、斜转等魔方。永骏科技今年推出的异形魔方新品冠龙三阶金字塔魔方，重量仅51.8g，精致的凹凸球点定位设计，使得产品转动时归位更加快速稳定，复原时更加舒适。
▌同类魔方也能实现差异化。我国魔方企业的创新实力不止体现在阶数的增加方面，更体现在对产品的创新，尤其是同类魔方也能有不同特点。以最常见的正阶三阶魔方来看，企业推出的版本包括了普通版、磁力版、磁悬浮版、智能版。普通版就是不添加额外技术的版；磁力版和磁悬浮版都借助了磁铁相吸相斥的原理，以减少阻力、增加流畅度；智能版特色在于内置系统可以实现与APP连接。即便是同为磁力/磁悬浮版，企业采用的技术也会有不同，比如魔域文化的SUPER RS3M 球轴定位版也是三阶魔方。这款产品是该公司首款球轴定位产品，应用了由16颗磁铁构成的球轴定位系统，在磁力的作用下可快速定位复原；球轴与角块嵌入磁铁，令各层借助磁力的相互吸引，迅速转动到位。还有45°全容错、35°+ 自动归位等技能。同为三阶魔方，永骏科技将魔方尺寸进行优化，推出了更适合低龄儿童使用的智系列MINI魔方，比如智龙迷你三阶魔方的尺寸为50cm，舒适顺手，让儿童和单拧玩家尽享速拧体验；适合视障人士使用的触感魔方，采用无障碍触感凸面贴片设计，特殊定制化了6面不同形状，区分度清晰明显，能有效地用手指触摸魔方表面分辨形状。采访中，不止一家魔方企业强调魔方兼具的玩具、教具、赛具三重属性。这种特殊性使得魔方的销售渠道既有销售玩具的大众渠道，也有专业的教育渠道。▌玩具销售渠道为主。大部分的魔方企业都是全渠道布局，比如各个线上平台，以及线下的商超、玩具专卖店、文具店、书店、校边店等。魔方销售的渠道之所以多，主要是受价格影响。常规魔方的价格跨度很大，从几元到五六百元不等。而如13、15、21等超高阶魔方售价则会突破千元，甚至达到六七千元，但这类型产品每家企业只有几款，不属于主打产品。魔方不属于大热品类，但始终拥有市场，能够长线销售，而且个别单品的销量非常可观。以天猫/淘宝平台数据来看，零售价4.6元起的某品牌魔方总销量超过100万件；另一品牌同类型、同价位的产品总销售量也有60多万件。而另一家专注高端魔方的品牌，店铺内销量最高的产品是1款零售价129元的魔方，总销售量超过10万件。此外，今年热度较高的百变魔方销量也很不错，部分店铺可实现月销量超过2万件。▌教育渠道重在宣传。开设魔方课程的学校、魔方教育培训机构都是魔方作为教具的输出渠道。据了解，魔域文化在全国有很多合作的培训机构，虽然目前该渠道的销量在企业业绩中占比不大，但跟教育机构合作更有价值的是对品牌的宣传，以及老师们对新品、对魔方教育教学内容的关注。杨建东说：“跟教育渠道合作不止是供货，还有很多其他方面的服务，而这些服务是渠道商没办法满足的。因此，我们是直接跟教育培训机构合作的。”2021年，国家实施“双减”政策，益智、素质教育培训迎来了发展机遇，魔方便是受益品类之一。据郑鸿斌介绍，永骏科技与魔方段位考试机构ICA 有着比较深度的合作，并与全国约300 家魔方教育机构有合作。“随着国家相关部门出台‘双减’政策，以及鼓励支持学校开展各种课后教育活动的政策，使我们在教育渠道的产品销量逐步上升。”魔方是一种竞赛工具。在全球，有很多世界级、国家级的魔方比赛；在国内，也有很多省市级、高校社团的魔方比赛。赞助魔方比赛是宣传魔方品牌、新品的绝佳机会，而全球范围内的绝大多数魔方比赛都是由我国魔方企业冠名赞助。据郑鸿斌介绍，永骏科技赞助的魔方比赛有WCA 在全球主办的各类赛事，例如国家锦标赛、季度赛、城市赛等，以及国内各城市、高校、社团等相关单位主办的赛事等。魔方企业赞助的比赛数量也很多，如魔域文化每年都会在全球多个国家赞助100~200 场最高级别WCA的魔方比赛。赞助比赛之外，魔方企业还会成立自己的魔方战队，如魔域文化的魔域战队、永骏科技的永骏魔方战队等。企业战队会签约魔方选手，而这些选手参加比赛会使用该企业的魔方，对品牌也是一种宣传。坦白地说，赞助魔方比赛为品牌带来的直接效益并没有太显著，但间接效益难以估量。“有专业赛事背书，消费者会更加认同产品的专业性。在产品上市销售时，也能作为宣传推广的有力武器。”郑鸿斌说。魔方的市场潜力很大，而且未来市场还会继续扩大，这是整个行业的共识，而作为企业则要从自身出发，抓住机遇。杨建东认为，今后，体验感更好的高端产品会逐渐占据更多市场份额。“我们将继续注重研发，坚持做好产品，做高颜值的产品。同时加强教学课程的研发，便于更好地指导消费者学习魔方。”郑鸿斌则提到：“随着生产技术的发展，我们也会逐步推进着魔方生产自动化，提升整体产能，使魔方生产更加高效。另外，还会拓展智能魔方品类，并研发相匹配的APP，使永骏魔方的玩家能够在线上记录个人练习情况，与同好远程竞速PK、交流心得体会等。”
来源：中外玩具全媒体中心
作者/编辑：秦粤/Salas
