95后女生靠做棉花娃娃拿到千万级融资

中外玩具网（ctoy-gdta）

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2022-11-15

喜欢棉花娃娃的淘宝店主陆晓瞳，将爱好做成了事业，凭借良好的口碑，抓住新玩具行业上升期，获得了来自米哈游、红杉等 " 风投 " 的千万级投资……

▌年销售额破百万

当许多商家抱怨“红利期已过，电商越来越难做了”，陆晓曈为代表的新一批生意人，依然相信垂直领域还有很多机会。

据报道，1996年出生的江苏姑娘陆晓曈，是一名棉花娃娃爱好者，去年5月，她从rua娃的“娃妈”到正式成为棉花娃娃卖家，凑了十万块钱开始自己的第七次创业。考虑到浙江有非常完善的供应链，纺织面料一应俱全，陆晓曈最终把工作室放在了杭州。

目前，陆晓曈已圈粉17万，在她的店铺里，棉花娃娃价格还算亲民，售价从几十元钱到上百元不等。但每一只娃娃的制作工序并不容易，许多步骤，它们要经过不同的加工厂。

陆晓曈的草莓宇宙娃屋一年销售几万只娃娃，年销售额破百万，还不包括娃衣等配套商品。这样的成绩，帮她拿到了千万规模的天使轮融资。“环球影城和迪士尼的代工厂，都在给我们供货。”陆晓曈笑着说，“我们的爆款是闪耀暖暖的IP联名，大英博物馆也有找我们合作联名。”

陆晓曈此次创业，恰好赶上了淘宝发力二次元赛道。2021年，淘宝不仅在“双11”活动潮玩推荐页给了棉花娃娃特别席位，2022年初，二次元的“次元元旦”专题页划出了16个子类目，其中一个就是棉花娃娃。

▌下一个潮玩新热点

据了解，棉花娃娃主体由棉花制成，身高多为10~20cm，可配搭衣服，最早起源于国外的追星文化，将明星形象卡通化，并制作成周边产品销售给粉丝。国内的棉花娃娃原本流行于饭圈，这类娃娃被称为“有属性娃娃”，对应某一个人物或角色。现在逐渐衍生出与明星人物无关的原创棉花娃娃，被称为“无属性娃娃”，是集文化创意、可爱经济、精神消费等于一体的个性潮玩产品。

淘宝上的棉花娃娃&娃衣

棉花娃娃市场的持续升温，吸引了大量企业入局。据中外玩具网报道，尽管棉花娃娃的制作与毛绒玩具存在差异，但大致工序是一样的，因此有不少传统毛绒玩具代工厂也提供棉娃代工业务，还有些外贸型工厂转型内销时将棉娃作为了重点开发项目。

如今，棉花娃娃已经不是一个小圈子的冷门爱好。陆晓瞳等年轻创业者表示，棉花娃娃因为诞生在互联网平台，可以到众多能“对话”的同好者。当这批爱好者站了出来，不断打破小众消费群体的壁垒，棉花娃娃的消费市场也正在被发掘。

微店发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示，2021年在线购买棉花娃娃的用户量达百万级别，线上交易额达10亿元。

除了互联网平台，线下市场也开始接纳这个新兴品类，当下，市场上出现了许多棉花娃娃专营店，如TOP TOY、X11、酷乐潮玩、九木杂物等生活杂货店、潮玩集合店、新零售店铺也引入了棉花娃娃品类。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合

参考：央视网微博、钱江晚报、商业数据派

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