首先，我们一起来看今天的提问：
Hi Cherry，晚上好
好久没有跟你update近况了。这是一次近况分享，也是一次咨询。
我先谢过一直以来的分享和帮助。我可以为这次咨询付费。
以下是我的近况，可以在你有空的时候浏览。
1，业绩情况：
转正后（4-9月）我的业绩只有两个月达到公司的标准。原因主要是:
a，客户中基本都是零售商，批发商很少。
b，我们公司的机制是:客户超过4个月不下单就会掉出，成为别人的客户。我成交过的客户都掉了快一半。
c，因为电子烟是快消品，我们公司没有拳头产品，客户很容易被别的产品吸引，不在我们公司下单。
这也是我们的客户会掉出的一部分原因。
2，心态：
a，转正后我的心态有些疲软。
我主要靠开发公海的客户，没有放很多精力去开发批发商。
自己太松懈了，所以，4个月来，业绩没有很大的提高。这是我需要反思和改进的地方。
b，公司裁员给了我很大压力。
这个月，我们的大老板从美国回来，他之前一直在美国带地推团队，这次是来整改我们的团队的。
结果，我们公司今年进来的新人被裁了4个，只留了2个。
大家都是应届毕业生，留下来的两个，是业绩比较好的。
公司准备招有经验的业务员，来提高业务水平。
上周六，老板也找了我们新人谈话。
我被指出，业务能力薄弱，需要集中精力开发批发商，学会借力。
公司同时告知我，要是3个月后没有成果，相当于自我淘汰了。
以上是我的近况~，总结起来就是：
转正后，基础薄弱的新人，被老板要求在近几个月给出业绩成果。
这件事确实指出了我的问题，让我有了改进的方向和动力。
但业务本来就需要积累和机遇，老板突然施压，确实是让我有些难受。
上周六他找我谈话，到周一闪电裁员，通知新人周五离职，留下来的人给出业绩。
这让我有些措手不及，实在是不知道该找谁倾述。
猫姐你的文章和在群里的发言，都让我感觉很亲切、专业。
原本是不想再次麻烦你的，但是心里真的难受，无处述说，只好在晚上再次叨扰。
感谢你的信任。
首先，你提到的付费咨询，猫姐暂时不能接受。
这并不是说，我的积蓄很多，也不是说我现在的收入很高。
因为年龄和家庭原因，我总有一天要离开外贸一线，总有一天要退休。
所以，我下班后抽空分享与咨询，也是在给自己的未来创造一种可能。
但这个机会，是大家给我的。而你们的反馈，就是我在前期道路上的坚强动力。
我同样感谢你们。
等到将来，猫姐退休后，真的需要赚点钱来维持自己生活开支的时候，而我的时间又不够的情况下，我才有可能会考虑收费的问题。
现在，我想请你和我一起，为未来而努力！
接下来，我们再来看看你工作中遇到的状况：
1，个人状况：转正后状态疲软，不够积极。
2，开发方向主要在公司公海客户，没有从外部找资源，没有找到优质的批发商客户，导致业绩没有提高。
3，公司的裁员，以及公司的谈话，既是警告也是机会，让你难受。
4，自己已经意识到了问题，知道了改进的方向和动力，值得肯定。
以下建议，我想从以上第4点开始说：
1，正视问题，不逃避、不抱怨：
在我们面临问题的时候，最怕的是逃避、抱怨，不敢正视问题，而停留在原地转圈，找不到改进的方向。
而你在意识到自己问题后，首先从思想上做了调整，明白自己问题在哪里，知道自己前进的方向在哪里。
这说明你已经往前迈了一大步。
只不过，按照公司的要求，以及个人成长的要求，你这一步还不够，还得让自己更加努力才可以。
2，不进则退：
说完思想上的，我,接下来说说工作上的。
转正后，自己的状态疲软，这点的确需要引起我们所有外贸新人的警惕。
转正，只是企业对你阶段性的肯定，但能否在企业长期干下去，还得看你未来的成绩与表现。
我们在大学时期，老师苦心劳力地教你，就怕你不学好。但在职场，你和企业在进行价值交易。
既然是交易，双方都有选择权。满足双方需要的价值要求，这种关系才能长久。
但如果一方付出更多，得到更少，这一方就会放弃。
比如企业的裁员、员工的离职，都是因为其中一方没有达到自己的价值要求。
或者说没有达到其中一方当时的选择标准，而让这种关系结束。
保持积极、向上的态度，达到企业的用人要求，你才能在公司平台长期发展。
3，创造增量：
你的客户开发渠道，主要来自公司的公海。而这些客户，本身是从其他业务员手里流出来的。
按照公司客户的4个月保留机制，也就是说，这些客户很大可能下单频率本来不高。
而你能接到订单，原因是这些客户掉入公海后，刚好快到下单时间了，你刚好捡到了。
但客户的下一批订单什么时候，可能在这个客户再一次掉入公海后，又被别的业务员捡起来。
这些客户对公司来讲，并没有损失，但也没有创造增量，也无法成为你长久的业绩来源。
那么，是不是公海的客户就不需要了呢？
公海里面的客户依然有用，但你得创造增量。
如何创造增量呢？
你比别的业务员能更好地跟进好客户，能更好地挖掘客户需求。
你能增加客户的下单频率，能提高客户的采购订单量，能与这位客户的业务合作更长久。
你就给公司带来了新的业绩增长点。
这就等于给公司创造了业绩增量，也体现了你的价值所在。
4，适者生存：
公司在裁员之前找你谈话，指出了你工作中的不足，让你感觉到了警告，也让你明白了职场生存的不易，让你有紧张感！
但至少机会依然在！
接下来你要做的，就是在未来的3个月里面，尽力去找方法，找资源，让你的业务得到增长，最终实现自我成长。
5，拓宽客户开发渠道：
创造业绩增量的方法，除了公司内部资源的公海客户，我们还要会从外部找资源、找客户。
我这里介绍三种找到电子烟客户的方法：
1）谷歌利用简单关键词搜客户：
如果我们实在不知道产品的关键词，但总知道产品名称的英文翻译。
比如，电子烟的英文名为：electrcigarette 或者WAPE。
将产品名称“electrcigarette”输入搜索框，谷歌会自动下拉匹配关键词给我们。
从下拉框里面找到一个更接近我们产品名称的关键词，或者可能的客户公司名点开：
我选取了第一个关键词试试看。
页面上出现了几家卖电子烟的店铺信息。
我们点开其中一家店铺资料：
右边的谷歌地图资料下面，显示了这家店铺的联系方式与网址：
在店铺该页的右下角,我们可以看到：“People also search for ”,看到更多电子烟店铺资料：
继续点击上图位置右上角的”View 15+ more”,我们得到以下零售店铺资料:
点击其中任何一家，方法同上，我们可以继续得到更多零售商资料。
这种方法，对于我们找海外零售商来讲很有效。
同样的方法，我们继续用我们知道的关键词，选取谷歌下拉栏里面其他关键词组合，继续获取我们想要的客户信息。
2）Google+产品关键词+字母从A到Z，利用谷歌下拉的关键词组合，找到客户
比如：我用电子烟关键词加字母B来组合，谷歌下拉框会出现如下关键词组合：
我选取第一个关键词组合，搜出如下页面：出现了这家公司的网址资料。
3）Google+产品关键词+各国邮箱后缀，可找到一些批发商客户。
比如，在谷歌输入产品关键词+南非的邮箱后缀：electrcigarette @webmail.co.za，出现了以下几家和电子烟有关的公司资料。
我点开第一个网址：https://www.vuse.com/za。看公司介绍，这是一家有影响力的电子烟公司。
VUSE这家公司，2013年成立于英国，销往25个国家，2021年开始进入南非市场，是世界最大的电子烟品牌之一。
网址里面的 US，有这家公司留的电话。我们还可以去领英上找这家公司的联系人。
在领英搜索栏输入产品关键词+公司名，或者单独输入公司名，出现了这家公司的信息，并且得到了这家公司是一家你要找的批发商。
利用插件GetEmail，找到相关联系人的邮箱。
具体找到联系人与邮箱的方法，请查看我之前的文章，这里不再做详细介绍。
请回顾文章：
【20个外贸工具：帮你选新品、选关键词、找客户、找客户联系方式等】
以下是部分国家的邮箱后缀，如果需要更多，建议去网上搜：
南非：@vodamail.co.za；@webmail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
阿联酋：@emirates.net.ae
土耳其：@ttnet.net.tr；@superonline.com；@mynet.com；
澳大利亚：@bigpound.com；@bigpound.com.au；@westnet.com.au
巴基斯坦：@cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
俄罗斯：@yandex.ru；
墨西哥：@prodigy.net.mx
压力也是动力。
不奋斗一把，你又怎么知道自己的潜力有多大！
期待未来更加精进的你！
